在专栏中，大大小小的案例我已经分享了300多篇，而今天要跟大家分享的是一个靠着小小凉皮店，就赚了20万的案例。

希望这篇案例能够启发大家的思维，明白这个赚钱的方法，但切记一定不要直接拿去套用在自己的生意上，因为我说过一个店面可以有50种方法，所以哪怕是小小的细节问题，也有可能造成盈利上的不同，如果想要让自己的店面生意红火起来，也可以直接私信我，了解案例的思维方式后，自己就可以为店面设计策划。

好了，接下来就给大家详细的讲解过程。

【1】案例背景

马先生是一个中年男子，早些年也算是风度翩翩的帅哥一枚，但是随着婚姻的长久，加上被生活压榨磨砺，经济的压力，让本来是厨子的马先生变得越来越肥胖，头发也不断的掉，基本快成了秃子，这个时候他老婆也开始嫌弃他赚不到钱。成天找理由跟他争吵，马先生本来就开了一家凉皮店，争吵之下就直接搬到了店里去住。住了一段时间之后，他忽然想到，既然老婆嫌他没钱，那他把钱赚了不就好了吗？到时候赚了钱老婆就没有理由跟自己吵。于是，马先生就开始着手找引流的方法和专业的策划团队，很快发现了我们专栏案例，联系到了我们。我们在了解到情况和考察了店面的以后，给马先生出了三招，让他迅速就收到了20万。

【2】方案内容

经过考察，我们发现马先生的凉皮店是在两所大学附近，按理说，大学的流量是非常大的，每个学校基本上都有几万人的学生，所以首先要做的就是引流。

引流：

首先，打入各个高校群的交友群当中，然后发出一条文案：为庆祝本凉皮店开店三年庆，现做出回馈学生顾客的活动，凡是进店前6000名，吃凉皮都可以免费获得一瓶可乐，以及一个鸡蛋。

先到先得，数量有限。

在这样的文案发出去三天内， 店中就来了至少2000名的学生进行吃凉皮，免费享受鸡蛋和可乐的优惠。当然这只是第一步，有了人流量以后，我们就要想办法截住这些人。

裂变截流：

我们要学会继续留住客人。在学生们到达了凉皮店里吃凉皮的时候，我们在每张桌子菜单上都写下：凡是到本店消费两次以上就有机会获得“永久”免费吃鸡蛋的资格。

要求是：只要消费两次以上，并且带着三名同学来吃，就可以获得永久免费的优惠。

说是这样说，但是很多人其实都可以享受这样永久免费吃的资格，一个人带三个人来，不断的裂变，才能够保证我们的客户永远不缺失。

0成本开店：

【授人以鱼，不如授人以渔】

拥有了大量的客户量以后，按理说其实马老板已经不缺钱了，但是没人会满足于现状，店中已经非常的有人气了，短短一个月就赚到了20万，是之前的3倍，这时候我们告诉马老板可以继续扩大自己的店面，并且不用花一分钱。

怎么做呢？在前两步客流量的基础上，从吃凉皮的大学生中挑出50个人进行创业，这50个人一人拿出4000块钱来，50个人正好是20万，这个时候就可以有一家店的成本。新店里面，马老总只占15%的股份，而其他的投资人共同分享其余85%的股份和分红。

就通过一招，他迅速的收到了20万，又开了一家新店，两家店一个月的纯利润基本上就有30多万，这个时候，马老板也能够回到家霸气的跟嫌弃自己中年油腻、赚不到钱的老婆解气地说“我赚钱了”！

靠一个小小的凉皮店送鸡蛋和可乐就能锁定这么多客户，并且还赚钱吗？接下来为大家分析。

【3】盈利分析

打开天窗说亮话，既然我把这个案例分享了出来，那么就是为了让很多想要做生意或者正在生意道路上的伙伴学到这个思维，我们来算一算，一碗凉皮，在大学城卖7块钱，利润在四块左右，而一个鸡蛋成本是0.5元一瓶，可乐也是小瓶装，并非大瓶装，批发过来以后，成本也就五毛钱，也就是说，一碗凉皮，我们从原来的四块钱赚到了三块钱，前三天就赚到了6000块钱，平均每天赚2000，而后续又通过一个人裂变三个人的方式，三个人裂变成九个人的方式，迅速的打开了凉皮的销量。用薄利多销的方式让生意变得更好。

而后续就是不花一分钱让大学生创业分红的方式又为自己开展了一条赚钱的道路，当然前提是因为学生们都看到了凉皮店里生意火爆，具有吸引力餐能成功，也就是说，第三步一定要在前两步的基础上去进行才有效果。