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这问题应该分两个部分回答,一个是外贸好不好做,一个是怎么做?
1、外贸现在好不好做?
各位接触过外贸或者是对这方面比较关注的应该都知道前段时间亚马逊的大动作,可以说是给很多外贸商家带来了不小的伤害。
这个事情发生之后也和很多身边做外贸的聊过,看法不一。
亚马逊之所以这么做,可能会有一些不可思议的大环境原因。不过单纯就做生意的角度看,倒是能有一些值得参考的地方。
首先,是一些商家对亚马逊类平台的过度依赖。亚马逊当然是做生意的好地方,本身的流量池巨大,且所有的机制都很完善。
但是做投资的都知道不能把鸡蛋放在一起,碎了,就都碎了。不只是亚马逊,1688有一天会不会也出现这样的情况,我觉得并不能排除这个可能。
把企业所有的业务来源都放在一个渠道上是非常危险的,即使不是因为渠道的打击,万一这个渠道的流量出现波动呢?
所以即使是现在还可以通过某一个渠道拿到很好的订单,还是建议提前布局多渠道,把风险分散掉,这样即使真的某个渠道出了问题,其他渠道也可以反哺,不至于变成灭顶之灾。
其次,是运营模式的进化问题。虽然亚马逊有武断的地方,但是那些被搞的商家就完全没问题吗?也不见得。
电商领域粗旷式放养的年代早就过去了,现在不管是作为电商平台还是对消费者来说,需要的都不是简单地实现线上购物的功能。
而是需要那些精细化运营、在某一个领域有足够优势的商家给用户提供更加细致的服务,这个服务不只是购买,还包括后续的用户运维层面。
对于外贸也是一样,能走得远、走得稳的商家一定不是只想着卖东西的,而是有品牌意识、有服务意识、有用户思维的优质商家。
这些年兴起的私域流量其实就是在朝着这个方向发展,私域流量最大的目的并不在于通过私域去转化多少订单,而在于可以通过一定的方式把对你有兴趣的用户、潜在用户聚拢起来做运营。
和短期的下单量相比,用户持续对你有兴趣才是最大的价值。
2、怎么把产品卖到国外
从问题本身回答,这里就只讨论怎么卖的问题,不单独说选品了。
跨境电商的渠道类别就三个,独立站、平台型卖家、社交媒体。
如果给这三个做一个排序,那现在的排序恐怕应该是独立站、社交媒体,最后才是平台型卖家。
之所以把独立站放在第一位,是因为现在外贸客户对品牌的需求越来越大。这点在国内也有一定的体现。
尤其是对那些追求产品质量的用户来说,第一选择一定不是平台综合卖场的一个店铺,而是品牌官方直销。
至于平台还要不要做,当然要做。平台内部的流量重点针对的是那些对你品牌不太了解的人,他们会通过品类的搜索找到你,拿到这部分流量,意味着你可以触达更多潜在用户。
同时建议把社交媒体提到议事日程上来,移动端设备和技术的发展必然会给商业模式带来巨大的变革。
现在人们大部分的精力都被社交媒体瓜分了,用户时间分配最多的渠道,就意味着生意。
但是这里要注意的是社交媒体的流量和亚马逊有很大的区别。人们在社交媒体上的本意是娱乐,不是买东西,那你的产品出现的时机、方式就决定是不是能马上让用户产生购买的欲望。
社交媒体的运营思路是短时间开发用户的购买欲望,从建立欲望到下单,就是一瞬间的事情。人们在刷短视频的时候,分配给每一个单独内容的时间不会超过十秒,这十秒,决定了是否成单。
写在最后:
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;
徐源的父母没有一个准确信息,就目前网上也没有什么信息可查。而现今星二代并没有什么好隐藏的,所以个人认为不是。
太多了。
在《雍正剑侠图》这套书中,据说有名有姓的武林人物不下八百多位。
在这八百多位武林人物当中,名副其实的很多。
什么叫名副其实呢?就是名号与武功相符,名号既响,武功又高。
像“奥妙无穷玄极子,青云道长”雷化雷青天啦;
像“万里清风不染尘,虬髯道长”司马孝良啦;
像“平步登云上九霄,白鹤道长”路明路鸿飞啦;
像“袖里乾坤担日月,无眉道长”张春张妙华啦;
像“一根竹竿探海眼,东海钓叟”蒲阳紫玉啦;
像“倒做青牛踏乾坤,今世老君”周戎周怀璋啦;
像“一支秃笔写天下,文墨居士”孔烈孔傲天啦;
像“横推太极,脚踏八方无敌手”张明智啦;
像“冷眼观潮,笑指武林无高人”赵明珍啦;
像“天下第一剑,云光真人”伍云修啦;
像“九圣魔母,皓首银姑”吕婉娘啦;
像“钩挂乾坤,袖吞山河”彭山彭岳松啦;
等等等等吧。
这些人不仅名号大,武功也确实厉害,算得上是名副其实。
但也有很多人名不副实,一个个绰号起得震天响,武功却实属平常。
下面咱们就盘点盘点那些绰号挺响,武功一般的人物。
第一位:“走遍天下无遮拦,探囊取物”孔秀孔春芳
孔秀,字春芳,生就一双夜眼,天生的贼坯子。
他本是“狸猫草上飞”陶荣陶少华的徒弟,学会了一身高明的偷盗本领,而且大有“青出蓝而胜于蓝”的劲头儿。
行走江湖之时,他受到了一些挫折,为了学到真功夫,又拜“展翅金雕铁掌侠”李源李兴祖为师。由于贼性不改,偷盗师兄弟们的钱财,被李源逐出师门。
后来童林收徒,他又拜在童林的门下,做了童林的四徒弟。
孔秀的本领主要体现在偷盗上,轻功虽然堪称一绝,但真正与人交手的武功却稀松平常二五眼。
第二位:“浪里云烟一阵风”徐源徐子特
徐源,字子特,“圣手昆仑侠”侯廷侯振远的三徒弟。
光听这绰号,妥妥的剑客身份,其实武功也就一般。
他善使一对镔铁怀抱拐,虽然在山东地面上也颇有一号,但放眼整个江湖,就不值一提了。
第三位:“过渡流星赛电光”邵甫邵春然
邵甫,字春然,“圣手昆仑镇东侠”侯廷侯振远的四徒弟。
他跟他三师哥徐源一样,绰号挺唬人,武功一般般。
第四位:“双手托天逍遥鬼”蓝天宝
蓝天宝,蓝氏三矮的老大,“独占北方笑鳌头”秋田秋佩雨的大徒弟。
杭州擂上,败给了“多臂童子”夏九龄。
第五位:“低头望海自在鬼”蓝天玉
蓝天玉,蓝氏三矮的老二,“独占北方笑笑鳌头”北侠秋田秋佩雨的徒弟。
比他大哥更矮,武功比他大哥略高。杭州擂上,也败给了“多臂童子”夏九龄。
第六位:“迈步过岭无形鬼”蓝天壁
蓝天璧,蓝氏三矮的老三,“独占北方笑鳌头”北侠秋田秋佩雨的三徒弟。
蓝氏三矮之中最矮的一位,不过武功却最高。杭州擂上,一招被“吒海金牛”于恒于宝元打败。
第七位:“万古啼听兽”蒋雄蒋仁甫
蒋雄,字仁甫,本是玲珑岛的大寨主,后来“世界妙手九尾宗彝”司徒郎到了玲珑岛,他就由大寨主变成了二寨主。
别看他的绰号挺玄幻的,武功嘛,实属一般。
第八位:“千年拨泥象”徐君徐晓霞
徐君,字晓霞,本是玲珑岛的二寨主,后来“世界妙手九尾宗彝”司徒郎到了玲珑岛,他就由二寨主变成了三寨主。
他跟蒋雄是同一类型的人物,绰号挺大气,武功一般。
第九位:“陆地飞仙”康龙康茂海
康龙,字茂海,云南八卦山九宫八卦连环堡的四山主。
一听到他这个绰号我就想笑,当初童林在北高峰
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