早读 | 这家阿联酋防务企业，如何用短短三年从寂寂无名冲到全球22

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在本周举办的阿布扎比防务展（IDEX 2023）上，作为东道主阿联酋的最大防务企业，EDGE集团不只有着最大的展台面积，也和上一届一样收获了 令人瞩目的订单成绩，签署了价值186亿迪拉姆（50.64亿美元）的新合同，其中40亿迪拉姆（10.89亿美元）是国际军贸合同。

EDGE发布这份成绩公告时还重点强调，其在IDEX上展出了14款新产品，包括11款突破性的自主和无人产品和解决方案。

而这些新产品，的确收获了不少媒体的目光——比如无人机产品中的“猎人”系列、货运无人机“空中卡车”和QX6-50，“影子”系列的蜂群无人机和巡飞弹，“阿里·塔里克”“雷电”系列精确制导弹药，以及还有将“无人化”从空中延续到了地面无人车辆和水面无人艇。

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阿联酋180家本地国防公司参加了本届 阿布扎比防务展，占参展商总数的16%。

这样的场面的确令人感到，似乎一夜之间阿联酋在无人机、精确打击能力等领域突飞猛进。

不仅如此，这家2019年11月成立的阿联酋防务企业，也仿佛是一夜之间便从寂寂无名到迅速崛起。

2020年底，斯德哥尔摩国际和平研究所（SIPRI）报告显示，这家刚成立一年的阿联酋防务企业便在全球百强军工企业排名中位列第22位，更是阿拉伯世界中鲜有上榜且排名最高的。

EDGE在IDEX上展出的“自主”无人装备涵盖了海陆空。

重点发力三大领域

从寂寂无名到榜上有名，EDGE倒也不是凭空而来。

2019年，在阿联酋政府的主导下，其国内25家企业进行了整合与重组，最终组建成为阿联酋国有EDGE集团。对于这次重组，当时的报道称是

对陈旧的国防工业、国防产业生态的一次重塑。

EDGE集团在业务板块上分为了4个“集群”：平台和系统、导弹和武器、电子战和网络技术、贸易和任务支持。

2019年11月，EDGE集团成立仪式。

在随后的公开报道中，EDGE的CEO等高管强调，公司业务主要专注于 自主技术、电子战和智能武器这三大领域，并且希望能在这些领域迅速成长为业内公认的全球领导者。

因此，虽然EDGE旗下依然有造船（阿布扎比造船厂）、8×8轮式装甲车辆、轻武器等“传统”防务企业普遍都会从事的业务或项目；但EDGE的业务重心则放在了无人装备（无人机、无人车、无人艇）、巡飞弹、精确制导弹药、反无人机技术、通信和电子战装备、高能激光等领域——这些装备或已在新世纪、近十年的战场中大放异彩，或是颇具潜力将会成为下一场战争冲突中的胜负筹码。

造战斗机、造直升机、造主战坦克等大型装备，对于阿联酋国防工业来说的确是有点难，所以EDGE选择的差异化赛道是为这些大型装备做配套。

精确制导弹药和巡飞弹，正在和过去的炮弹一样，成为新世纪战场上的高耗品。

细观下来，相对于业界巨头主业中的如战斗机、直升机、坦克装甲车辆、大型水面舰艇、大型导弹等更复杂、更“重”、更要求“大系统大协同”的大型武器装备项目，EDGE主攻的这些武器装备类型相对更“轻”、更“小”——有的就是上述这些大项目的配套产品，研发上的准入门槛和技术难度相对降低，但同时潜在用户群体更广泛、作为高耗品的采购规模更大，而且作为新兴的武器装备品类，还有着更高的技术 附加值，以及 相对更大的利润空间。

从巡飞弹，到情报、监视和侦察无人机，再到货运无人机，EDGE目前在无人机产品上初步做到了谱系化。

各种合作协议签起来

某种程度上来看，EDGE集团的产品“策略”与行业巨头们形成了默契性的互补性、差异性。这种“默契”还体现在，作为后起之秀的EDGE正广泛与业界巨头开展国际合作。

在2022年集团成立三周年的仪式上，EDGE就表示，已经与行业巨头们签署了60多项战略合作伙伴关系，这份长长的伙伴名单，囊括了一众全球一流的防务企业。

EDGE与MBDA签署的高能激光合作备忘录。

欧美媒体很关注EDGE是否会代表阿联酋参与俄罗斯的苏-75战斗机项目。

EDGE集团CEO在接受西方媒体采访时，也毫不讳言：EDGE在国际合作方面，不单单对欧美放开胸怀，也与中国、俄罗斯 企业建立了良好合作伙伴关系—— 这种开放合作的态度，对象甚至包括了以色列。

在2020年阿联酋与以色列实现关系正常化之后，EDGE就与以色列企业签署了合作谅解备忘录，包括共同设计170米长度的模块化无人水面舰艇、引进以色列先进的光电设备，在阿联酋为IAI系统建立维护中心等。

以色列埃尔比特系统公司在阿联酋的分公司开门营业后的第一单生意就是为阿联酋空军A330加油机提供红外对抗和电子战系统。

不过，从另一个角度来说，国际防务巨头纷纷乐意携手EDGE，也是变相延续了阿联酋《商业公司法》中“保人制度”。

2020年11月之前，外国公司在阿联酋开展业务，都被要求公司必须以阿联酋公民作为主要股东，且需要阿联酋公民或本地公司注册代理。而2022年11月，《商业公司法》修订后，规定国防等行业不执行此法规。

但显然，国际防务巨头们依然尊重阿联酋的这一传统：想在阿联酋顺畅开展业务，选择EDGE来做“保人”无疑是最明智的方案，这样才能顺利打入阿联酋市场，乃至以阿联酋为跳板，在阿拉伯世界打开销路。

EDGE在精确制导弹药上的进步，既得益于从南非引进的人才，也得益于与欧洲弹药巨头MBDA等展开的合作。图中“阿里·塔里克”系列制导炸弹已出口埃及，成为埃及空军的“幻影”2000和F-16战斗机的机载空地武器。

国际化程度极高

对于长袖善舞的EDGE来说，国际合作清单上不单有这些国际巨头，毕竟EDGE表示

将继续与多种国际合作伙伴合作来共同开发知识产权和未来产品，特别是中小企业和初创企业。

所以，我们看到EDGE在完成对欧洲领先的自主系统和机器人技术开发商米勒姆机器人公司（Milrem Robotics）的收购后，该公司的拳头产品很快就出现在在今年阿布扎比防务展EDGE展台上。

总部位于爱沙尼亚的米勒姆机器人公司，EDGE将其购入囊中后，也完成了“自主”这一核心业务上的一块重要拼图。

这种以投资入股、收购等形式来吸纳“潜力股”公司的方式，让EDGE在核心业务上快速弥补短板。而EDGE也舍得在技术研发方面“砸钱”，其公司战略甚至强调 “先研究，后获利” 。

EDGE的KPI将通过创新研究、合作伙伴关系的增长与出口潜力来衡量……业务早期的重点不是推动收入，而是多元化和快速扩张。

近年来业内一些初创欧美企业也乐于牵手EDGE，以技术入股等形式与EDGE在阿联酋成立合资公司。

那么，与技术研发、公司战略一脉相承的便是EDGE在国际上的广纳贤才，

将寻求来自全球各地的行业专家和人才，帮助开发与四大产业集群相关的现代产品。

毕竟阿联酋的国情在此：930万（截至2021年数据）人口中，外籍就占据了87.9%，引进国际人才就成了EDGE版图快速扩张中必然之举。

根据EDGE的官网介绍，其员工来自超过75个国家 和地区、讲着数十种语言，1100名工程师团队中约65%是外籍，子公司的首席执行官中约40%是外籍。

除了资本雄厚之外，EDGE还在生产端产能上倾注资本，在“智慧工厂”、工业4.0、工业物联网、数字化车间、工业机器人、增材制造等方面都进行持续投资，比如EDGE在无人机产品的生产上，机身框架部分就采用了增材制造；比如EDGE获颁了2022年工业4.0解决方案最佳实施奖。

从进口国到出口国

以EDGE为代表的阿联酋国防工业快速崛起，最直观的成果，就是根据斯德哥尔摩国际和平研究所（SIPRI）的数据，过去十年里阿联酋的武器装备进口量下降了40%以上，从全球第三大武器装备进口国下降到第九位，从2012~2016年间的美国第二大武器装备进口国降至第八。

与此同时，阿联酋现在是世界第18大武器出口国，成为中东地区仅次于土耳其、以色列的第三大武器出口国——根据EDGE官网，其产品目前已经出口到全球20多个国家，客户涵盖亚洲、非洲、中东、美国和欧洲。

阿联酋政府对以EDGE为代表的本国国防工业寄予厚望，希望借此能在武器装备上降低对西方的依赖，并实现本国经济的多元化。

可以说， 阿联酋对武器装备产品和服务的旺盛需求与降低对外国供应商依赖的愿望相结合之下，推动了EDGE这家中东数一数二的防务公司业绩快速增长。

同时，EDGE的发展壮大也的确让阿联酋对外国武器装备依赖率逐年下降，只是这种自主化、本地化，与独立又相去甚远——毕竟，EDGE产品在研发、测试、制造等各个环节中，都少不了外部力量的支持，或是联合研制，或是引进技术，或是从国际上招募经验丰富的人才，或是并购外国公司，或是成立合资公司……

从商业角度来看，目前的EDGE无疑是成功的，凭借雄厚资金，引进国际人才、全球投资并

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