图片来源@视觉中国

文 | 盒饭财经（ID：daxiongfan），作者 | 谭丽平

哪里的豪门恩怨最多？除了香港TVB，或许就是快手出镜间了。

“开始家里有很多分公司，后来虽然都受到了重创，但瘦死骆驼比马大，情况还是很可观的。老爷子当时立了两份遗嘱，这件事不知道怎么被白兰清知道了，这不就弄了这个大阴谋……”

这是晚间6点的出镜间，一个关于闺蜜变对手、20年后展开复仇的故事，正在上演。

每天傍晚到凌晨，是短视频出镜间最热闹的时候。如果你恰好在此区间刷快手，总能刷到几个正在出镜中的情感大戏，“手撕小三”“儿女不孝”“欠钱不还”“渣男不忠诚”“豪门遗产风云”……一幕幕真人出镜的戏码，在主播的推动下，高潮迭起，错综复杂的故事抽丝剥茧。

而恩怨的尽头还是逃不过带货。豪门小少爷发现被人欺骗，宁可在出镜间“免费送”五千万的货，也不能便宜了骗子；可怜女儿等着钱治病，坏人一方不愿给钱，主播就在出镜间公开甩卖其公司现货，甚至包括脚上穿的拖鞋；为惩罚渣男老公和小三，妻子将老公店里的首饰全部低价卖出。每每出镜情到浓时，带货就开始了。

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入戏的人却不少。每个出镜间，手机屏幕的左右上角，会显示出镜的热度，而以情感调解为主的出镜间，动辄就是100万+的点赞，搭配10万+同时在线观看人数。点开观众榜单中的头像，不少是主页没有发过视频，亦或带有明显中老年人特征的账号。中老人们对情感主播深信不疑，遇上带货也甘愿掏腰包，支持主播“伸张正义”。

而当豪门恩怨成为流量密码后，套路也随之而来。有细心的网友发现，同一个故事角色，会在另一个情感出镜间变换身份再次出现。此外，出镜间卖出的商品小到一双袜子、拖鞋，大到手镯、珠宝，品类丰富，质量却难以保障。不少网友在社交平台发文控诉情感出镜，甚至有网友公开悬赏1万元征集线索，就为了让老妈看清这些打着情感出镜幌子卖货的主播套路。

当短视频出镜带货成为日常，而流量、品牌、资源开始向头部聚拢，各种离奇的引流方式，正在占领出镜间。

01 在快手出镜间看“豪门恩怨”

想要看懂这些“豪门恩怨”，也非容易的事儿，首先弄清人物关系就是个技术活。

沈立言，梅姨，白兰清，白子合，涵涵，冷宁，乌鸦，高大山，冷子月，赵律师，老爷子……（名字均为同音化名）

7月17日，盒饭财经打开了一位情感主播的出镜间，短短二十分钟，已经出现了上述十多位人物的名字。

当天故事的开端，是一个穿着牛仔外套的短发女孩，冲着一旁面容憔悴的妇女，表情浮夸地劝说道，“妈妈，我现在认你，你就跟我回去吧。”

对面的妇女，显然并不愿意，“我不能跟你回去。现在有好多事情没有处理完。”

女孩不耐烦了，侧身拨了拨头发，翻了个白眼，“你有什么事情没处理明白，你告诉告诉我你要处理啥。”

母亲也着急了，声音提高了两度，掰着手指头数，“我要找你爸，我要找你爷爷，还要帮你的姐姐子月治病，还要帮涵涵治病。这些事不都是你辉爸爸在帮忙，我现在怎么能跟你走呢！”

“他们没就让他们没，没了更好，省心。你要那涵涵有什么用，她能给你养老送终吗？姑娘就在你面前，你不要……”

两人一来一回，言辞激烈。激动处，妇女还打了女孩一耳光，女孩捂着脸，声称“母女情分尽了”。

此时是傍晚6点04分，开播一个小时，整场出镜已经获得100万+的点赞，同时有3.2万人正在观看母女俩的动态。

观众的心也跟着跳动，评论区的留言不断上升，“太坏了”“这个小女孩骇（应为“该”）打”“打打打打打”“看她小包里有什么”“白兰清让她作（做）的”……中间夹杂着粉丝刷的礼物“脱单喵”“棒棒糖”“幸运魔盒”。

在现场的主播也全程参与，“你这小丫头，怎么能这么说话”“沈立言不能跟你走”“不但她走不了，你今天也走不了”。

好半天，总算弄清楚了这几人的人物关系，女孩叫子合，旁边的妇女是她的生母沈，粉丝在评论区刷的白兰清是女孩的养母，也是沈丽艳曾经的闺蜜，后成为对手。子合还有一个双胞胎姐姐子月，现在生病了，需要配型，涵涵也是子合的姐姐。如今沈丽艳正在找孩子们的父亲冷宁，冷家家产丰厚。主播则是“辉爸爸”，协助寻找真相。现在的这一幕，按照主播的说法，是子合受了养母蛊惑，想要带走生母，背后有着什么阴谋。

一位粉丝将出镜间故事发布在自己的主页

这个情节，还只是整个故事的一小段。由于这位主播没有出镜回放，抱着无数的疑问，盒饭财经加入了这位主播在快手上的一个粉丝群，花了两个小时、翻了上千条聊天记录，发现，原来这个故事可以追溯到7月28日。也就是说，这个故事断断续续出镜了20余天。

期间故事情节一环扣一环，从沈立言是谁，到找沈丽艳的女儿，找冷宁，找到冷宁后发现是假冷宁，救沈立言，猜梅姨身份……几乎每个角色背后都有不为人知的故事。等到7月17日，母女俩争吵结束，他们发现了小张“出事了”，于是主播下播找小张去了。

至于小张是谁，盒饭财经也不清楚他的具体身份，大概是主播身边助手一类的人。特别申明，不是不努力，主要是故事情节太复杂，为了梳理故事中出现的人物关系，我们甚至画了张图——

总之，翻完这些聊天记录，不由感叹，这是直接从“情感戏”变成“悬疑剧”了，这个故事要是拍成电视剧，恐怕于正都要下岗。

而类似情感故事，正在不同的出镜间上演。点开上述出镜间所属的情感频道，一眼望去，名字中带有“情感出镜”“情感连麦”“情感视频”的主播不在少数，点击头像进入他们的出镜间，有同样真人出镜、现场演绎爱恨情仇的，也有在镜头前接听粉丝电话、倾听并调解情感纠纷的，出镜间观看人数少则两位数，也不乏10万+。

爱好观看情感大戏的家人们，已经成为一波悄悄崛起的流量。

02 流量的尽头是带货

当情感大戏成为流量密码，便轮到出镜带货上场了。

7月20日晚上7点57分，手机弹窗了一条来自快手的主播开播提醒，“豪门”“大结局”几个字眼格外引人关注，毕竟情感出镜看了半个月，主播也关注了二十个，还没有刷到过哪个大结局。

7点57分，笔者立刻点进了出镜间，此时一同涌入的观众有4.5万人，到了7点58分，这个数字就变成了10万+，7点59分，点赞量也由19.1万飙升至了100万+，8点整，这场出镜的人气榜，已经到了山东第5名。

相较于上文的“连续剧”，这次故事情节就简单了许多。刘家豪门小少爷为了上位争家产，连同一对母女设计陷害自己的亲哥哥，谁料，反被这对母女算计，投资的5千万即将就要被母女骗了。据主播的说法，两个月的追踪终于有了大结局。

接着就是带货上场了。得知被欺骗的小少爷，异常愤怒，智商却很在线，“你忘了，我那钱已经变成货了！”小少爷转而冲着主播镜头喊“你这不是能送嘛，今天我就白送！电动车和羽绒服，叫个人来你出镜间，我全都给你送了！”

一时间，出镜间炸了锅，主播不停向小少爷确认，“你等会，你说的是真的吗？”“线下3千多的羽绒服免费送？电动车也免费送？”

然而才两分钟，主播就已经连麦上了某羽绒服品牌的出镜间。一上来，主播就上线了“免费送电动车”的福利，实则为一个“0元抽奖电动车”的抽奖活动。在主播的引导下，粉丝纷纷涌入对面品牌羽绒服的出镜间，人数瞬时就冲到了19万人。

争分夺秒，羽绒服品牌出镜间的小哥哥似乎没见过这么大阵仗，扯着嗓子喊“哥”，和情感主播两人一唱一和，现场剪开羽绒服看填充物、往羽绒服表面倒辣椒油，模特小姐姐产品才介绍了两句，就已经成了“背景板”，静待订单量刷刷往上涨。短短半小时，原价3299元、出镜间补贴价389元的长款羽绒服，就卖出了4.8万件，同价格的短款新品羽绒服卖出了1.5万件，一款羽绒裤卖了近2万件。

当连麦结束，当天晚上10点50分，盒饭财经再度进入这家品牌的羽绒服出镜间时，在线人数只剩下9614人，与一个小时前的数据差了10倍。

观察发现，情感主播带货的形式主要分为两种，一种是上述连麦商家的形式，情感主播引导用户进入品牌商家的出镜间，任由对方卖货，有时主播也会参与带货，引导粉丝在商家出镜间下单。

另一种则是粉丝直接在主播的快手小店购买。比如，主播“清河李哥情感连麦两千万”，已经形成了相对固定的“出镜模板”，上半场出镜情感纠纷，下半场开始带货。他的小店，总销量已经达到583.3万件，评价中，有图的有8827个，视频有1603个，回头客高达30万+。

至于如何从情感出镜过渡到卖货，理由各式各样。除了张家二少爷的“免费送”，还有谁坐牢了，无法处理的法院拍卖的东西，因而“低价甩卖”；得到了某某的授权，可以将调解人的家产低价出售；还有“正能量说”，“卖东西是为了帮助更多委托人在出镜间解决问题”。

一些主播还会表演与“厂商”翻脸，让他们让利甚至贴钱，逼迫降价或再生产。“厂家直销，绝对最低价、正品”“厂家押了20万元质量保证金在我这里，家人们放心”。

基于信任，又或者入戏太深，家人们纷纷出手。

03 围猎中老年人

这些家人们，中老年人占了很大比例。

晚上十二点半，还有人在关心“小张”去哪里了。