今天跟大家分享的这家服装店老板，如今已经有三家连锁店了，可是在2001年时，他们这对农村夫妻还只有广东阳江一家店，辛辛苦苦经营五年，每天工作超过12个小时，几乎要放弃自己的服装店，但机缘巧合最后却通过我们的杠杆借力技术，帮助这位老板走出了困境。

从一个投入十万左右的服装店，到一年就挣到了200万，成为大家口中的“奇人”。

【1】现状

张老板一开始的创业想法跟大部分人一样，因为不懂行情，所以选择了服装生意，后来就不停的打电话问询问加盟价格，发现价格也不便宜，而他明白觉得人流和购买能力是最主要的，缺了其中的一样的生意，只有死路一条，而自己手里微不足道的几万块钱，根本付不起那些高额的转让费，所以，张老板明白，除了找到直接招租的铺位，他不可能能够开一家自己满意的店铺来。后来他终于在自己的家乡阳江找到了合适的铺位，找到铺位之后，就开始琢磨如何提高自己服装店的生意。

【2】困境关于如何吸引顾客进店，是大部分开店老板最头疼的问题，不是八折大优惠，就是换季清仓大甩卖，买一送一的这些招数，已经感动不到客户，他们的口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。正好看到了我们在当地酒店开思维集训课的宣传，于是他想着不如去学一学，就是这一学，通过自己的努力，做出了四步方案，让店面生意持续得红火了起来。

【3】方案内容

1.加大店面宣传力度，吸引顾客进店

所以，张老板在通过学习杠杆思维之后，做的第一个事情很简单，利用自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上设计一个爆款，除了价格非常便宜以外，质量也非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托，并且，在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，确保我们的鱼能上钩，比如说，凭宣传单可以到本店领取一双价值35元的棉袜或者领取情侣毛巾一套等。

这样效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑换他们的礼品，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰，重要的是我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名，电话QQ等联系方式，留下来，建立客户数据，以便日后跟进追销。

虽然投入了一些成本，但对于我们后期的获利而已，还是小投入。

2.利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）

让客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，推销我们的商品，所以我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们有一个爆款，一款名牌西服，原价2000多，通过关系渠道拿下来，喷血价格580元一套。但客人买单的时候，我们会紧接着对他进行追销，“刚才您搭配的衬衫也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，因为你买了这套西服的缘故，我们在做活动，也可以享受六折优惠，只剩下五件了，您是不是也考虑把它拿下来？”

经过我们的经验，有30%以上的客户会做出相应的反应，立马给我们带来了30%的营业额增长。

3.利用赠品让客户定时上门消费

【授人以鱼，不如授人以渔】

人的贪欲是无尽的，所以在客户买完单的那一刻，我们会给客人另外一个惊喜，先生，我们打算送你一个大礼包，12双袜子，每双袜子原价35元，完全免费送给您。

客户惊喜，我们接着说，是的，没错，每双35元，12双，完全免费，但是因为领的人太多，我们没有这么多库存，所以每个月只能送一双，现在先送你一双，把您的联系方式留下来，每个月到货了，我们会短信通知你过来取。

于是大部分客户留下了联系方式，下一次他们领取礼品，同时也开始浏览购买新的衣服。

4.积分卡变现金卡，通过现金返利，锁定客户

很多店都会使用开会员卡，积分卡之类的，我们把它改进了，我们变成返利卡，只要客户购买了我们的商品，不管消费多少，都会有5%的返利，如客户消费500，他卡里就会有返利25块，这25块下次可以继续用，并且我们每一次都会用个标签贴在顾客的卡上贴上余额，以便时刻提醒客户，他卡上还有钱，可以去消费。

【4】盈利分析

返利卡是为了让客户重复上门消费，会让他惊奇，他卡上的钱怎么也花不完。这里利用的就是鸟笼效应，如果我送你一只鸟笼，过了不久，你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给它买食物。

同样的送袜子拆分，也就锁定了客户至少12次的消费，每个月都刺激他到店中购买衣服，我们的营业额自然就会提升。

张老板就是利用价格杠杆原理，吸引了大量客户，每天根本忙不过来。

每个世界上你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是把这些人的欲望找出来，设计一套方案，强强联合，最后实现盈利的目标。

就是通过这样的方式，张老板用十万块钱的店面，做到了年收入200万。各行业都可以通过改进复制。