太和养老网讯：中国的养老市场为何可以得到那么多人的关注？为何可以得到多方的支持？除了国家的政策影响之外，最重要的莫过于是潜在的市场，潜在的消费能力，因为如何将这种消费能力转变为盈利，才是目前最重要的。

主持人：感谢你们，感谢大家继续在这里一直到最后一刻，接下来是我们最后的一个讨论了中国建立盈利的商业模式，我要邀请我们的最后一组的专家，MarkSteele，Joseph，孙珏，汤志坚先生上台。

BenjaminShobert：大家已经听我讲了很多的话，我们建议现在开始吧，我们让三个专家今天还没有讲过话，你们介绍一下自己，公司和经验，你们在老人看护上面的经验。

孙珏：我叫孙珏，关于中国建立盈利的商业模式，昨天开幕式上致辞的是我们的罗响先生，我是健康产业负责人，我们的项目叫联合国工业发展组织，主要就是联合国工业发展组织如果大家在这边不是对于政府和非盈利机构非常了解，可以简单的认为它是联合国的商务部，我们的总部在奥地利，在全世界有175个成员国，我们这个组织在中国是使团级单位，具体做的业务就是引入国外的高科技和先进的业务模式和一些服务产业的理念，到中国进行本地化。

汤志坚：大家好，我是博达的汤志坚，博达是来自台湾的企业，我们最大的板块就是教育板块，我们在台湾本科大学已经有将近50年的历史，我们在上海，江苏也都有计划内的大专，博达是整个集团里面专门针对国内未来的老龄市场成立的一个事业部里面的第一个公司，目前专注的是老年社区，养老机构里面健康服务怎么做，包括说商业模式怎么做，以及服务怎么做。当然现在服务比较广，包括医疗，包括护理，包括生活照护，这就是我们专注的领域。

MarkSteele：下午好，我是来自于ABHOW中国运营区的总经理，关于中国建立盈利的商业模式，我们在美国西海岸经营，我们已经有了11个老人的项目，我们还有35个老人的住宅项目，政府也给我们的项目一些补贴，我们也产生了一些非常好的点子。在过去一年我们也和中国的公司有合作。

BenjaminShobert：关于中国建立盈利的商业模式，那么在去年的四月份我们也组织了一个住宅的参观访问，问题是我们给这些专家组织了一些问题，驱动盈利哪些是关键，几天我们谈到了我们这个产业还是比较新的产业，有很多产品没有成熟，所以有些问题我们其实还是未知数。怎么谈这个盈利呢？我们其实做这种试探性的探讨吧，我想问一下CJ，机遇您的经验和研究，最佳的或者最盈利的老龄的照顾模型是什么？根据您的理解。

汤志坚：我们常常会跟业主也好，我们的朋友同行去交流，我们有一个火车头理论，其实每个老年地产或者老年项目，它的核心关键项目是什么，就是医疗保障，包括急性医疗，慢性医疗，包括护理照顾，包括日常管理，其实2012年是国内很大的分水岭，其实老年产业很快会从所谓的蓝海，进入到红海，竞争未来会非常激烈，一年后，两年后是一个国际化大市场，我们消费者和老人有很多的选择，它最后决定的东西是什么，我们现在强调很多包括环境，包括这些应急的东西，现在是一个很重要的，之后是一个基本条件，老年人的项目一定要有一个基本条件来证明，是安全，是医疗，是服务。这一块做的越好，就等于像一个高铁的火车头，可以拖动的车厢包括它的人数和价钱还有利润率都可以提高，中国建立盈利的商业模式设计，基本上健康照顾服务和健康服务我们认为是一个很重要的地方。

孙珏：我之前让他帮我放了一张东西，我首先想把这个问题问一遍，我认为这个会很好，大家都有一个误区，把养老产业或者养老模式，产业模式都搞成一个很大的大饼，其实这个里面有分好几块，而盈利模式在每一块是非常不一样的，如果我们非常重以来的话，在我们中国现在的状况，在座的各位大多数挣不上钱的，因为都到医院里面去了，除非你搞定医保这一块，那么你也能挣的就是这么一点。服务行业都可以算出来。

我回中国五年，不管我们可再生能源也好，医疗器械也好，什么行业你都得把行业算过来，一个行业如果低于5%的净利润，没有人干这个，还不如钱放在银行里面睡觉，我为什么秀这个呢，这个是我的项目团队的专家，在美国做了30年养老行业的美国人，我们当时讨论的这本书非常推荐给大家，就是《明年更年轻》，我们讨论的基本假设理论都是在第一张图，随着您的年龄增长，您的生活质量必定是下降的，其实这个书里面的三幅图，我可以讲讲，第二幅图就是平着的，中国人麻烦这个形容的很好，就是CCTV2天津老大爷，这个叫慢慢的活，快快的死，这个话形容的不错。关于中国建立盈利的商业模式，我并不一定说60岁了我一定往生活质量往下降了，还可以维持以前的生活质量，到80岁就突然去世了，我家的老年辈都是无疾而终的，基本上可以自然做到第二块。

商业模式设计新生代的这两块里面跟我们的钱发生什么关系呢，如果可以正常生活的时间越长，大家挣到钱的可能性越大，挣到钱的净利越高，我们今天要求护工要求可以降低，我们其实开是符合他年纪大了之后各方面还是生活的需求，如果你想卖服务，卖一个10%以上的净利，还有希望，如果按照第一个希望去的话，你的努力会比较渺茫，这个话在亚马逊上面有买。

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