太和养老网讯： 只要有市场，就一定会有竞争。养老行业的发展，引起了诸多行业的蜂拥。如今，在中国的海南，正在打造一个南国的威尼斯。

多达106人的营销团队 建立企业良性循环激励

“企业营销的激励机制对企业来说比较重要，南国威尼斯城有多达106人的营销团队，分为策划板块、现场销售、渠道部、市场部共4个部门，案场营销人员有22个，策划4个、渠道4个人、10个门店达70多人……这在单一项目来说是非常少见的。”谈到企业的营销管理，海南南国控股集团副总裁、营销公司总经理姜银来说道。

“激励机制恰到好处对公司良好运营有非常大的促进作用，不仅是销售人员有奖励，我们的策划人员也有奖励，包括我们的司机，如果销售一套房他也有奖励，可能不多，但是我们保证在这边工作的每个人都有，而且我们的管理团队提倡学习精神、创新精神、敬业精神，希望每个在这里工作的人都能够学习、都能得到提高，那么整个团队士气大大提高，继而促进销售，基本上在这里工作的人员都比较认可我们的奖惩机制，这是我这些年做营销的经验，这套机制也是在实际的运用中、慢慢的磨合中形成了现在比较稳定的模式。”

“不打概念牌 实实在在打造配套”

姜总认为：“海南的楼市同质化现象比较严重，在西海岸、盈滨半岛上虽然开发了很多项目，但是项目总量都不大，项目如果没有特色的竞争非常激烈。”

“旅游地产这几年被炒得热火朝天，但是总是在说概念，最后就什么都没有了。我认为南国威尼斯最吸引人的是实实在在的做配套。”

南国威尼斯城的生活配套比如菜市场、诊所、风味餐厅、食堂、超市、银行应有尽有，业主在这里生活足不出户，南国威尼斯城还打造提高品质的配套有红酒吧，地下酒窖、雪茄吧、会所、体育场馆、游泳馆、健身房、棋牌室、阅览室。。。。。。近期还要引进蓝卡社区医院、幼儿园、美容美发会所等等。有些配套虽然我们贴钱免房租，免物业管理费，但是这对于项目的良性循环是一件很有必要的事情，开发商如果没有这么多前期的投入，后期的跟进，很多时候就做不好一个项目。

“努力打造海南最美的养老养生地产”

南国威尼斯城项目定位是养老养生地产，南国威尼斯城的目标客户多为中老年人，“全国从北京、上海的很多客户，他们来海南买房不是选繁华地段、选现代化、选时尚，而是选择一个能让他们放松的地方。”我在微信上说过：“最美不过夕阳红。”老年人在这里(南国威尼斯)生活得很快乐、很健康、很充实才是最重要的。

三个月卖出500套：肯定没问题

南国威尼斯城副总裁姜银来聊到销量信心满满：“我对南国威尼斯3个月500套的销量非常有信心，海南楼市高峰期还没到，到12月底、1月来海南过冬的人才陆陆续续到来，按照我们现在这样的销售进度，销售500套肯定没问题。”(新华房产记者

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