OTC市场达1200亿中国OTC市场将超日本

白慧良（中国非处方药物协会会长）：今天中国非处方药物协会和搜狐健康频道联合举办新媒体与OTC营销沙龙，我首先代表中国非处方药物协会欢迎各位朋友的到来。

OTC行业是医药行业很小的一部分，因为在市场营销方面虽然它很小，但是它最贴近消费者。现在互联网的网民有三亿多，如何利用网络的宣传来宣传OTC，促进OTC的发展是非常重要的。

今年是我们深化医药卫生体制改革非常关键的一年，中国医药产业将会继续保持快速增长。随着医疗卫生体制的改革，随着产业结构的调整，基本药物制度的实施，企业的兼并重组进一步的取得进展，集中度更加提高，自主创新的步伐进一步加快。特别是关于医药流通秩序，国家政策要求进一步规范。今年是我们医药卫生体制改革非常关键的一年，医药卫生体制的改革给医药产业带来新的发展机遇和挑战。除了政府加大医疗投入以外，全民健康意识不断增强，自我药疗观念进一步增强，这对医药产业、OTC产业会产生很大的机遇，同时竞争也会更加激烈。自我药疗本身并不是不看病，是完全可以靠自我药疗，而是我们讲到的积极的、负责任的、对能够通过自我药疗预防和治疗的疾病，而不去医院挤占比较少的医疗资源，减少各方面的时间和金钱的损耗。自我药疗方面大家已经开始意识到，但是我们在非处方药品种的转化和自我药疗市场方面还有比较多的工作要做，但是这是一个趋势。

现在主要适合自我药疗的疾病主要是围绕在感冒咳嗽、口腔咽炎、肠胃道疾病等等方面，这些是典型的用自我药疗的产品。随着全民医保和自我保健的提高，一些慢性病的长期治疗的一些药品也都适合自我药疗，自我药疗的产品也随着整个经济社会的发展将逐步扩大它的范围。中国的非处方药市场潜力非常大，这几年我们OTC的市场规模一年比一年大。通过统计数字说明，每年都比处方药的速度发展快。但是从全球来看，非处方药的发展速度低于处方药的发展速度，但是在中国，非处方药的发展速度高于处方药。去年预计市场额达到 1200亿元。今年，我们将成为全球第二大OTC市场。今年我们预计中国的OTC市场将要超过日本。

因为OTC最直接接触消费者，是医药产业中最活跃的。OTC的生产经营企业对消费者安全合理用药的安全就肩负更多的责任和义务。OTC的生产和营销，有责任进行这方面的宣传和教育，使OTC的使用更加安全可靠。

要在激烈的竞争中脱颖而出、发展壮大、持续发展， OTC产品和处方药一样，也要拼质量、价格、渠道、品牌等诸多方面。但是作为OTC产品来讲，品牌尤为重要，必须依靠品牌的力量，使你的品牌深入到消费者的心目中。所以我们认为品牌的经营和建设是OTC企业发展的核心，中国非处方药物协会去年成立了品牌发展与管理培训的专业委员会。因为品牌是企业的无形资产。

通过协会的调查，现在有四分之三的消费者到药店购买OTC产品的时候，他会优先选择知名品牌。品牌建设是企业的一个战略的选择，我们国家在品牌建设方面远远落后于发达国家。在这方面作为医药产业，作为OTC行业，如何能够发展品牌，是非常重要的战略选择。同时，品牌的营销也为我们扩大市场份额提供了广阔的空间。

首先要树立品牌意识、制定品牌发展规划、完善质量，提高创新能力。在这方面要提高品牌宣传策划水平。今天很多朋友在品牌宣传策划方面很有经验，如何使企业的品牌在竞争中凸显出来呢？这也是我们主办这次活动，希望品牌营销方面的专家和媒体共同探讨研究。当前的媒体非常多，消费者通过不同的媒体获得不同的内容，所以在当前，我们要特别重视利用多元化的新媒体，也就是今天我们和搜狐合办的网络媒体充分的在OTC的品牌建设和宣传方面发挥作用。我们要重视网络的有效传播，要形成立体的宣传网络，使品牌逐渐渗透到消费者心目中。

主持人刚才讲了，搜狐健康频道每天有80万的点击量，这个量在某些方面要比报纸杂志作用还要大。因为现在很少有人在关注着报纸的广告。所以在这方面，随着形势的变化，虽然报纸杂志还要起到一定的作用，特别是在OTC，利用网络来宣传品牌、发展品牌是非常重要的，我们也希望新媒体和OTC的品牌结合得更好，把网络变成OTC企业、消费者和外部相关者的直接沟通的平台。我们希望网络为OTC产业发展作出新的贡献。谢谢各位！

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