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外贸企业网站该如何进行互联网的营销与推广
我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
做外贸和做国内贸易的差异还是蛮大的，比较典型的就是互联网营销策略。
做国内贸易会比较依赖电商平台，自建独立站能获得的订单占比通常不会很高。最主要的原因就是国内用户对品牌独立站的信任不高，除非品牌本身有一定的影响力，不然电商订单还是要依靠平台。
但是外贸就不同了，做过外贸的人应该都知道，只要是你的独立站在营销上做的可以，那是可以拿到数量相当可观的订单的，甚至靠独立站的订单量可以支撑公司的运行。
既然外贸独立站可以拿到效果，那做好网站的营销自然就还是很有必要的。在独立站的营销上几点个人看法，可以做参考。
1、独立站的营销方式有哪些？
网站的营销方式从大体上讲主要有两个大类，SEO和SEM。不过这里不建议把这两个概念做狭义上的理解。
seo方面，传统上会把seo单纯的理解为是网站的优化，但是现在seo的概念已经早就不局限于网站了，或者说，不局限于传统的优化方式了。
从网站角度看，不只是需要做好代码、架构、内容的优化，也要关注搜索引擎算法的发展趋势。以谷歌为例，最近几年谷歌一直在强调搜索结果与用户搜索词的匹配问题，也就是说，网站能有排名还远远不够，而是网站的内容更够更加符合用户搜索的动机，也就是我们以前说的用户搜索意图的预测，这个需要着重关注。
比如说，用户搜索某一个词，是希望看到一篇文章，还是希望看到一个简单有效的回答？或者是希望看到一个教程视频？
不同的需求会在很大程度上决定内容的受欢迎程度，也会影响到排名和曝光度。
另外，seo的外延意义，是需要跳出网站去看的。社交媒体、短视频、问答平台等等是不是需要seo来获得流量？
通过seo的思维获得一切可以获得的自然流量，这才是未来一段时间seo应该做的事情。
sem方面，传统的Google ads广告当然是，但是信息流广告、贴片广告等等算不算sem，当然也算。
而且随着用户年轻化，信息流类广告的占比将会越来越大。另外，其他的一些付费合作也可以理解为是sem的一种。
sem不是单纯的竞价广告，而是一种流量投资行为。
2、起步阶段的网站营销有什么建议？
对于起步阶段的网站来说，本身的基础比较薄弱，所以需要在短时间内看到效果，建议采用搭配+试水的方式进行布局。
首先，seo和sem不是两个对立的方式，而是互相依存的关系。不是说做了seo就不能做sem，也不是说做了sem就没必要做seo。
seo需要一定的时间才能看到效果，sem则可以马上看到效果。所以前期建议先靠sem拿到流量和转化，然后随着seo的效果逐渐起来，就可以适当地降低sem的投放比例。
另外，对大部分刚入局网络营销的公司来说，不建议一下把预算全砸进去。建议采用预算梯度配比，逐渐找到适合自己的投放模型。
这里再说一下，广告投放模型一定是每个公司都不一样的，别人搞得好的投放模式未必就适合你，开始的时候完全可以多点、低预算做试水，然后逐渐对渠道按效果做末位淘汰，优化投放模型。
一个成功的投放策略一定不是把钱充值之后就随它去，放任式的投放只能亏本，要不停地优化。
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首先，当我们确定要做市场营销的时候，我们要考虑许多问题，是考虑清仓价，还是买一送一来博人眼球，店家肯定都直达这些都是以前几年流行起来的营销，但是，这样的营销在现在看来几乎没有什么用处。
营销是什么，就是以利益为本，我们可以想搞出一个免费的活动，打个比方说，我们可以找一个项目，打出去免费的广告来博人眼球后最好这个免费的项目应该有另外付费的节目，最好付费的节目赚的钱减去免费项目的钱，商家还可以赚一点虽然钱少，但是这样的活动最好做上七天的时候，店家的潜在客户一下子多了许多倍，甚至潜在收入都不可估算，剩下的事就是前期营销单子打免费的广告了。
在互联网上做网络营销时，因为用户无法真正“触摸”到产品，所以在购买产品前会咨询网上的客服人员，客服人员从某些方面来讲可以说是决定用户最终是否购买的关键。很多企业忽略了网上客服人员对网络营销的重要性，客服人员的任何一个小细节都有可能导致客户放弃对产品的购买。在做网络营销活动时，客服人员的专业性很重要，就是客服人员首先要熟悉产品，这样才能够以专业的角度来为客户解答疑问，而不是一问三不知，这样会令客户对企业产生怀疑，导致企业形象受到损坏；另一个方面就是客服人员的服务态度，沟通态度不好，对客户的解答没有有效地解决，给客户留下一个极差的形象，即使是产品质量上乘，如此态度的客服人员，客户最终也会“愤而离去”的。
细节决定成败，一个注重细节的网站将会在用户的心目中留下一个好印象，而网站也会在竞争激烈的市场中争得一席之地。
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