百度竞价推广技巧实操教

百度竞价推广技巧实操教程

百度竞价推广如何去操作?相信这是小白心中长存的疑问，百度竞价推广绝对不是简单的交了钱，获得了某一个关键词的排名，就会有客户掏钱合作，具体分为用户定位、关键词定位、创意标题撰写、竞价排名预算评估、竞价推广时间选取、用户搜素数据热点分析、订制合理的预算分配等。

1.用户人群定位

做互联网推广，始终要把用户放在第一位，而不是把自己和产品放在第一位，如果我们连目标用户人群都不知道，那么如何让竞价推广有更好的效果呢?用户定位就需要结合用户搜素数据去分析，例如我们是做本地搬家公司，那么我们就要思考我们的用户在哪里?用户会如何通过互联网寻求合作公司?用户会如何搜素关键词?哪些是意向客户?哪些是潜在客户?用户的人群定位需要一套系统的数据分析做支撑，脱离数据就无法定位用户，单纯的靠猜测是无法抓住精准客户的。

举个例子，如果客户需要搬家，那么这类人群有哪些特征?一般都是成年家庭，其次有一定的经济基础，然后在思考他们会如何搜索，他们找到了公司之后有哪些需求需要解决?一般情况下，寻求搬家公司合作无非就关心两点，价格与距离。其次关心服务质量以及企业口碑等;因此我们要重点操作搬家价格以及服务项目质量，才能满足用户的搜索需求与合作需求。

2.关键词定位

我们通过数据了解了用户大致的一个群体分类，接下来就是分析关键词了，关键词分为目标关键词(也称核心关键词)和长尾关键词，关键词的定位工作直接影响我们竞价推广的效果和成本;关键词的定位重在精准，就拿上面的搬家公司的例子来分析，我们的客户群体主要在本地，这时候如果我们投放“搬家”关键词为目标关键词，那么钱砸了未必有好的效果，因为本地用户寻求搬家公司一般都是搜索“贵阳搬家公司”“贵阳搬家”等，因此“贵阳搬家”的精准度远远比“搬家”关键词精准得多。

因此关键词定位的核心是：从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯，我们才能真正找到我们的目标客户!而不是围绕产品或者公司展开。

定位了大概的关键词范围，下一步就需要挖掘用户常搜索的关键词，如果关键词没有用户搜索，那么排在首页就没有任何意义，可以通过以下几个方式去挖掘关键词：

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(1)、就是百度竞价后台的关键词工具;

(2)、百度指数工具;

(3)、站长工具;

(4)、同行数据;

挖掘有搜索量的关键词后，最后一步就是筛选价值关键词，针对每一个关键词都进行相关的数据分析，用户搜索这个关键词的目的是什么?用户有哪些需求?关键词布局在首页还是内页好?其次还要看创意标题，写好创意标题不仅能吸引用户眼球，增加点击率，还能在同行竞争中脱颖而出，如何写好创意标题请看《百度竞价推广的创意标题这样写，垄断80%的客户量》

3.竞价排名预算评估

百度竞价位置目前一页有10个，5个位置在自然排名的前面，5个位置在自然排名的后面，其次还有右边有几个位置，而我们要出现在第几页的第几位才合适，一般我们的关键词通常有这么几类：品牌关键词、目标关键词、长尾关键词、问答关键词等;出价越高排名越靠前;这时候估计大家会有种想法，直接出最高价第一名不就可以了吗?排第一真的合适吗?通常情况下我们可以适当调整一下竞价的排名，保持在1-3名波动，因为有的客户点击了第一个网站，哪怕觉得不错，也会多选择几个进行对比，都会适当的点击后面几个选项，这就需要统计1-3名出价的预算和效果评估。

4.竞价推广时间选取

现在大多企业不会选择24小时都挂着竞价推广，这样大大的节省了推广成本，要抓住用户上网的时间数据，有三个时间段，8-11点、13-17点、19-21点之间。

8-11点：一般早上是大多企业工作的时候，也是竞价工作人员开始工作的时候，很多企业开始通过互联网寻求合作，也是抢占推广的最佳先机。

13-17点：下午是竞争对手投放竞价推广比较激烈的时间段，这时候可以适当的减轻核心关键词的投放，不用非要抢占第一名，可以根据出价波动适当调整，甚至可以进入第二页。

19-21点：晚上投放的效果相对较差，但这段时间也是用户上网搜索的高峰期，一般用户都下班，刚吃晚饭休息，有充足的时间在网上寻求合作。

总结： 百度竞价推广的效果受到很多因素的影响，并不是简单的砸钱买个排名，竞价排名只是让用户能看到我们的信息，但想要用户选择我们，还需要进行全方面的分析，例如网站是否满足用户的搜索体验，网站打开加载速度如何?网站内容里是否有用户想看的信息，想要做好百度竞价推广，还要掌握搜索引擎数据以及相关的SEO优化技术。

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