本文目录
- 做营销有哪些不可不知的套路
- 奶茶店都有哪些营销手段
- 地推、电话营销、和网络营销哪个转化率更高为什么
- 谁能说一下销售手段和营销手段，目前都有什么
- 在当下，都有哪些吸引流量的营销方式
- 当下有哪些新的网络营销方式
- 在当今社会，营销手段层出不穷，你觉得哪种营销活动才是大家喜欢的
- 市场上有哪些营销手段
做营销有哪些不可不知的套路
不请自来、干货分享、绝不私藏 ~
我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。核心观点
营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自“冲突”。
我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元、几百元的就可以，但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。
人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。
下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。
一、人人车
冲突：“卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车”
营销策略：“好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万量坏车”
二、滋源洗头水
冲突：“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗”
营销策略：“头皮好、头发才好”，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。
三、乌江榨菜
冲突：“没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全”
营销策略：“三清三洗三腌三榨”。
四、九阳，不用手洗
冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦”
营销策略：“不用手洗”。
今天就分享到这来，后期有机会，我将用思维导图拆解此书，敬请期待。
关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，感谢您的点赞、转发、助您早日升职加薪！奶茶店都有哪些营销手段
说道奶茶店，
之前给其他同学做过一个方案，可参考：
营销手段无非就是为了赚钱，获取更多的顾客群体，而：
赚钱（营业额）=流量*转化率*客单价，因此第一步就是流量=客源
1、给街上的商家，先送了一杯奶茶，再谈联合活动：在对方购满 X 元，送奶茶兑换券……
凭券兑一杯奶茶。兑换券都有编号的，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒劳……
2、招了四个实习生，2男2女跑宿舍发传单，凭传单来换奶茶一杯……传单也都是有编号的，每周发传单来人最多，还额外加五百元奖金。
3、先谈本校的校园快递公司，（校内的快递都从他们取）再谈本校的外卖跑腿公司，（校内的外卖都是他们送）按夹带每份传单0.5元的价格，又派发了半个月的几千份传单，也是凭传单来店能兑换一杯奶茶。
然后第一个月，兑免费奶茶的，非上课非自习时段，都街头排到街尾，这些资料都拍视频，拍照片，发朋友圈，微博。
流量有了，就谈第二步：转化
- 套路是购物加1元就再送一杯奶茶与一张会员金卡，
会员金卡在之后寒暑假之外的36周，每周获得8元礼券……
（礼券用有赞发券宝发：谢谢
地推、电话营销、和网络营销哪个转化率更高为什么
地推、电话营销和网络营销是营销推广常用的三种方式，相对来讲网络营销的转化率要更高一些，地推和电话营销的转化率比较低。
我之前在4S店，最早使用的就是地推的形式进行推广，在小区门口、广场和商超门口发传单，后来公司有开启了电话营销业务，现在又加入了互联网营销，由原来的DCC变成了IDCC。
为什么地推和电话营销的转化率更低一些呢？
地推，是一种比较传统的推广形式。地推主要依靠人海战术，在固定的区域进行推广。这种形式的优点是能够与你的客户面对面，亲眼看到客户的反馈，并且可以在一定地理区域内进行品牌和店铺的业务推广；缺点是精准性比较差，对人力、物力依赖性比较强。由于精准性比较弱，这种拦截式的纯陌生推广，不容易得到客户的信任，即便准备了礼物，从客户接触率和客户留资率对比来看，接触基数还可以，但留资率是比较低的，到店率就更低了。
电话营销，从两个角度来说，一是客户主动打进来的呼入，二是我们打给客户的外呼。如果是呼入，转化率会稍微高一些，外呼的转化率相对要低一些。转化率还和电话营销人员的电话销售技巧有关系。优秀的电话销售人员转化率会比普通的电话销售人员高出1倍以上。所以在这里想法增加客户的呼入很重要。
网络营销，基于大数据的分析，对目标客户群体的行为、习惯、爱好能够进行一定的分析，通过搜索优化和关键词，从而做到精准度高，还可以通过网络媒介和线下媒介的结合，强化通过线上和线下与客户的多渠道互动，从而在客户体验方面进行强化，从而提高了网络营销的转化率。
谁能说一下销售手段和营销手段，目前都有什么
销售只是营销的一小部份，市场就是指:金钱和交易地点，更深层理解有一群有钱买得起产品的共同目标，志向盘大客户群体叫市场。营销:简单说通过消费者不同需求，调整价格让产品更好卖，包括研发，价格，渠道，开拓客户等策划，活动。销售手段:不同产品可用不同方法，问出客户正真需求目标，:)放大痛点然后用产品修复痛点，:)，满足客户得到的价值回报，感觉满足占了优惠，达到交换我想要的金Q。一，有和客户互动销售，让客户亲自体验产品。二，好奇心销售，产品加点小故事插曲，创造疑点，造事。三，拜访和选择性销售，拜访客户前，发个短信，然后确定时间打过去，让客户有心里准备，选择是微信还是刷卡，周一还是周日有时的，约速对方。四，双方距离销售，正好我路过，办点事，和客户共同研究产品，请教客户达到共鸣相任，销售。五，两种产品价格，价值对比，巧妙找到对方亮点赞美，暗地优惠，让客户受重视，，，价格分柝，分拆到一时，一天，一日，感觉不贵。六，醉翁之意不在酒的销售，我是来做产品推广，买东西的，然后建立好感，推销产品。七，坦白产品小缺点，用优势互补上，赢得订单。八，你重视我，我帮你。看到客户烦满脸不高兴，自己收俭笑容，问客户有啥烦心事，让我和客户一起悲伤，达到共鸣。九，让客戶主动找你，限时购买，嫌货的人才是买货人，先赞同客户观点，用优点压倒客户举的缺陷。。。。，销售中最关健一行，挖掘机客户需求目标后，如何在伤口上撒盐成交有四个步骤。一，写出一个客户含有可能的难题，就是伤口。二，这个难题有可能引出什么相关的问题或困境，。三，这些难题和困境是什么，可能会导致那些重大后果，这就是伤口撒盐。四，做到举一返三，触碰到客户肋骨疼，引发我们准备的产品能解决，修复伤口达到成交。。总之，销售营销各种各样的，思维决定出路，。。。有句名言:无论你目标有多大，无论你梦想有多大，无论你想要什么，在这世界上，有一个人或多个人已拥有，你所需做的，就是与他们合作。
在当下，都有哪些吸引流量的营销方式
以淘宝天猫为例，有直通车、钻展、活动营销等，灰色引流那就是刷信誉，俗称刷单(虚假销售)。不过现在引流成本很高，赚钱很难。
当下有哪些新的网络营销方式
网站外链推广
网站友情链接推广
百度百科文库内容营销
