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老客户营销如何“量体裁衣”
“维护好一个老客户等于开发了十个新客户。“获客成本越来越高的今天，存量客户对企业成败的影响越来越大，老客户价值亟待挖掘。
一、必然需要建立客户档案。
这样做的目的：一方面可以避免员工离职/调职造成的老客户流失，另一方面是为了老客户的二次开发以及更好的售后。一般客户建档的信息收集可以包含如下内容：
顾客的姓名、性别、年龄、生日、爱好、性格、家庭情况、职业、收入情况、联系电话等等；
更深入写，有客户喜爱的颜色、风格、个人习惯、微信、微博、QQ等。
客户购买产品的信息，如（以家居建材行业为例）：装修物业地址、面积、结构、户型、楼龄、物业情况、装修价格、装修风格等。
这些信息资料的建立可以用一套CRM系统来解决，在售前阶段让销售用CRM做跟单记录的过程中就能完成信息的收集。
传统的老客户营销要求我们做好售后服务，定期做老客户回访，节假日与客户生日做好关怀等等。除此之外，还可以用RFM分析来完成客户分类，实现更精准的客户营销。
二、ＲＦＭ分析精准客户分类
RFM分析本质是运用数据原理来细分客户，具体而言：
最近一次消费(Recency)(R值越大，表示客户交易发生的日期越久，反之则表示客户交易发生的日期越近。)
消费频率(Frequency)(F值越大，表示客户交易越频繁，反之则表示客户交易不够活跃。)
消费金额(Monetary)(M值越大，表示客户价值越高，反之则表示客户价值越低。)
RFM分析算法通过综合计算R、F、M三个值，重点从客户活跃程度和交易金额的贡献来做客户价值细分。如图所示，由R/F/M三个数值高低做组合可以归类出八组客户类型：
针对这几类客户具体该用哪些营销手段不展开，各行各业有所不容。简单举例，其中的高价值客户其实就很适合企业发展为会员客户。
RFM的算法计算比较复杂，企业如果想省时间可以直接利用ＣＲＭ软件，例如快目标ＡＰＰ中就有ＲＦＭ分析做客户分类的功能，不需要做过多的计算，只要做相应基数的设置。
最后，大家如果想了解很多关于CRM落地、获客引流，销售提升的方法欢迎关注我。
怎样用手机量体裁衣
1.需要手机量体的app.(市场已有量体软件与系统）。
2.需要有套服装CAD系统。
3.需要一套全自动的自动裁剪机（视频就是全自动裁剪机）。
以上就是完整MTM个人量体定制系统（以上设备与软件市场都有成熟的产品），实现手机量体裁衣只需要有资金投资就可以了。
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中国有句古话：看菜吃饭量体裁衣是说看什么菜吃什么样的饭
这句话的主体意思是，“根据自身的实际情形况，来处理当下问题。“
一丶这句话出自：毛泽东《反对党八股》“看菜吃饭，量体裁衣“。我们无论做什么事都要看情形办事。反映了我党历来追求“实事求是“的工作作风。这是毛泽东同志于1942年2月8日在延安干部会上的讲演中的一句话。
而在1958年社会主义改造与第一个五年计划取得伟大胜利的情况下，5月党的八大二次会议正式通过了社会主义建设总路线，号召全党和全国人民，争取在15年或者更短时间内，在主要工业产品的产量方面赶上和超过英国。会后，全国各条战线迅速掀起了“大跃进”的高潮。这造成了经济工作中的急于求成和急躁冒进。在大跃进中，高指标、瞎指挥、虚报风、浮夸风、“共产风”盛行，各地纷纷提出工业大跃进和农业大跃进的不切实际的目标，片面追求工农业生产和建设的高速度，大幅度地提高和修改计划指标。后来，直接导致了1960年后的“三年自然灾害“。这就是，没有结合自身实际情况，盲目行动，而产生的后果。“看菜吃饭，量体裁衣“至今看来，仍具有前瞻性、指导性。
二、“看菜吃饭，量体裁衣“同农村的“吃饭穿衣，看家当“是一种意思。这是农村提倡“实事求是“，反对“虚荣、攀比“扑张浪费之风的总结。
而现在的城市农村，也确实存在一些，极其不好的现象。最突出的是“红白喜事“的大操大办，“天价彩礼“等;这些情况直接加重了人们的生活负担，也导致了男孩说亲难，娶媳妇儿更难。
“看菜吃饭，量体裁衣“以极其朴素的语言，来告诫人们办事要根据自身实际情况来行动，切忌草率、盲目。我们要警钟长鸣，以免给自身造成不良后果。
凡事都爱讲真话的人，他们是善良还是一种刻薄
我爱讲真话，感觉没什么不好，要看什么人，时间，地点，场y合。多年来感悟到人生哲理，自创一道诗如下。
哲理，
天无绝人之路，
地有发家的途。
日随利害之身，
月伴因果情仇！
这是大实话，有谁有不同观点的吗？？？
☀️??
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