序言

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已到不惑之年。回首人生 种种经历，虽然谈不上成功，但一直奋斗在追求成功的路上。

只不过我定义的成功跟大家可能有所不同，因为我不认 为一个人通过创业实现财富自由才是成功，真正的成功应该是帮助更多的人走向成功，这样的人生才更加值得回味。

当我真正领悟到了成功的真谛之后，我发现自己释然了，再也不会被焦虑困扰，每天都元气满满。

最近几年，由于工作重心转移，专注于新商业模式策划工作，我接触到了数百位创业者，他们经常会问我同一个问题：“胡总，你真的好神秘呀，每天工作量那么大，你是如何每天保持快乐心情的？我每天都焦虑得要死，真的好想彻底了解一下你呀！”

随着被问到的次数越来越多，我一直想找个机会好好分享一下我个人的一些成长片段以及思维转变后的一些思考，希望可以给创业者一些启发和帮助。

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● 出身低微，巧遇贵人

我是江苏宿迁人，1978年出生，如今也算出走半生，只是暂时工作重心还未回到宿迁。

提到宿迁这个地方，我的老乡——京东创始人刘强东已不止一次在公开场合表示，曾经的宿迁，很多地方经济落后，小时候能吃到外婆做的猪肉拌饭就是最开心的事了。

作为同一个地方的人，我的家庭条件比当时刘强东家也好不到哪里去，甚至可能会更差。

14岁那年，为了减轻家里的负担，初中还没毕业的我就毅然决然地辍学去打工，希望通过自己的双手可以帮助家人过上更富裕、更有尊严的生活。

可是就在出发前，我犯起了愁，因为家里连我去打工的路费都没有。最终在亲戚朋友那里借来了几十元，与朋友一起踏上了去往无锡江阴的打工之路。

初到江阴，我被眼前的高楼大厦震惊了，除了震惊也有一丝丝惶恐。因为我不知道自己能做些什么，又有谁愿意收留我。

由于年龄小，尚处于童工范畴，没有老板敢冒险用我，因此一连几天工作都没有着落。好在当时处于夏季，居无定所的我还能在公园的长椅上对付几个晚上。

当时我想的是，如果实在没人要，我就先回家帮家里人种两年地。就在我即将放弃在外闯荡的时候，我遇到了人生中的第一个贵人，他不仅收留了我，还给我提供了一份浴场服务员的工作。虽然工资每月只有400元，但那是我人生中最有分量的400元。

也正是贵人的帮助，让我进入了一个成年人的世界，并开始用成年人的思维来思考这个世界是如何运转的。

● 挖掘人生中的第一桶金

作为一个浴场服务员，我每天主要面对两类人，第一类就是自己的同事，另一类就是浴场的客户，我们称之为“老板”。

由于当时年龄较小，再加上自己对钱没有概念，我养成了一个爱请客吃饭的习惯。每次发了工资，我都会请与我关系比较好的几个同事一起吃饭。久而久之，同事也愿意传授我一些行业的秘诀，教我怎样把事做得又快又好。

对待浴场的客户，我也喜欢听他们的分享，并在合适的时候插上一句话，在服务上更是比其他同事更加周到，因此，很多“老板”到了浴场也会直接找我。这让我也渐渐赚到了比同事更高的工资。

说实话，当其他同事都在赚400元的月薪时，我已经拿到了600元的月薪，我甚至因此有点小自满。

可是这种自满很快就被一件事彻底打击没了。20世纪90年代，浴场里的工资都是直接发现金的。在发工资的时候，我惊呆了：有个人竟然拿到了6000元的月薪。

这是什么概念？这些钱几乎相当于我一年的收入。我立马就被现实打醒，意识到了人们常说的那就话：“天外有天，人外有人。”

很快，我就找到了收入最高的那位技师，拜他为师。在我一轮又一轮的“糖衣炮弹”袭击之下，他终于同意收我为徒。

果然“名师出高徒”，只用了3个月的时间，我就让自己的月薪达到了3000元。当我拿到3000元的月薪时，我开心了好久，因为我的父母全年收入还不到10000元，一想到可以补贴家里了，我就感觉幸福满满。

不过，我当时还有一个信念：争取超过师傅的工资。可是我发现无论怎么努力，我最多也就每月赚4000元，好像这就是我能力的极限了，而且每天都特别累。

正在我为此事苦恼的时候，一位客户彻底点醒了我，他说：“老板们为什么赚得比员工多？不是因为他们的能力有多强，而是因为他们愿意给更多人提供赚钱的机会，有更多人在帮他们赚钱而已。”

当听到这句话的时候，我真的像是被雷击中了似的，猛然惊醒。

从那以后，我便不再通过出卖自己的时间去赚钱，因为无论你怎么努力，都会有一个瓶颈在等着你。我开始试着通过各种渠道收徒弟赚钱，让那些月收入400元的服务员通过学习技能之后每月赚到2000元左右。我只需要从这些的工资中抽成50%就能拿到5000元的月薪，而此时我的手下只有5名技师。

在找到这个赚钱模式之后，我身边的技师越来越多，我从他们身上拿到一定的提成，月薪过万对我来说也并不是什么难事。此时我只有20岁左右。

紧接着，新的苦恼来了，虽然自己的工资已经赚得不少，但是我始终没有自己的门店，因此总感觉少了点什么。

2003年，25岁的我终于开了一家属于自己的大型休闲中心，每个月的流水就可以超过20万元。一时间，我有一种走向人生巅峰的感觉（现在想想有点可笑）。不管怎么说，我通过开办休闲中心，赚到了人生中的第一桶金——上百万元。

● 误入保险，练就超级成交能力

金钱带给人的快乐始终是短暂的，在适应了每天挥金如土的生活之后，我发现自己正在走向堕落的深渊。我不禁开始反思，难道这就是我未来生活的全部吗？

此时此刻的我急需为自己的转型做准备，只是暂时还未找到合适的行业。就在此时，有一个专门做保险的业务员天天来休闲中心找我，希望我可以兼职卖保险，毕竟休闲中心每天都有那么多客户出入，只要每天成交几单，收入至少可以翻番。可是一想到要从老板变回业务员，我自己就接受不了， 多次表示了拒绝。

出乎意料的是，这个保险业务员好像是吃定我了似的，每天都去休闲中心找我聊。见自己说不通我，他还找来了他的主管甚至总监来说服我。

在保险公司总监的盛情邀约下，我终于还是没能忍住挑战的冲动接受了他的邀请。其中，最能激发我斗志的一句话就是：“卖保险是检验一个人能力的唯一标准，如果你能把保险卖好，那你做什么都可以成；如果你连保险都卖不好，你还谈什么成功？”

由于年轻气盛，再加上自己也需要接受一些新的思想熏陶，所以我还是很愿意尝试一下保险工作的。

十几年前的保险销售非常难做，很多人都认为保险业务员是骗子。我在做之前也是抱着试一试的态度，没有想到的是，这项工作非常适合我。

因为我跟其他业务员不一样，我从人性的角度引导客户说出“我要买保险”这几个字。

之前我也不知道自己有这种能力。这很有可能跟我在休闲中心接触不同的客户有关，最终让我练就了一套成熟的聊天话术。

在其他业务员只能每月赚1000多元的情况下，我又拿到了万元月薪。

不过这笔钱对我来说并不是很多，我还嫌赚得有点慢。于是我开始思考，如何让自己的收入有个新的突破，于是我设计了一套新的赚钱方式——招聘助理。助理的工作很简单，并不是去到处找客户，而是每个人每个月只要邀请40个朋友来三星级以上的饭店陪我就餐就行。

当时几乎没有人敢这样做，因为一旦没有成交，自己请客吃饭的这笔钱就打了水漂，每次请客吃饭可能要花费上千元，这是一笔不小的费用。

可是我知道请客吃饭并不是一件容易的事情，助理们请来吃饭的人，都是与他们关系不错的人甚至是他们的亲戚和家人。就是因为知道其中的关系链，所有我才敢做常人不敢做的事情。吃饭时我会随意地表扬和夸奖一下我的助理在公司有多么优秀，因为优秀，所以收入也不错，可以请客回馈一下亲戚朋友。此时，他们的亲朋好友大部分还是会支持一单两单或者帮忙推荐几个新客户的。

为什么会这样呢？这就是人性，吃人嘴软，拿人手短，更何况我把他们请到三星级饭店就餐，这给了他们一种心理上的满足。因为这些人之中的大多数是没有在三星级以上饭店吃过饭的人。而且此时交易的话，我也会给予他们实实在在的优惠。

很多人恰恰会因为占了“便宜”却不买一份保险，有点不好意思，这时我们只需用一些恰当的话术引导就可以了。

几个月之后，有的助理发现我通过他们的人脉关系赚到了很多钱，就不愿意继续做我的助理了，转而选择做保险销售业务员，因为他们发现，做保险只要方法得当，赚钱其实很简单。后来我们团队的人数和收入是分公司其他团队总收入的两倍以上。

当时，我差点被总部任命为分公司的总经理。只可惜，想要当上保险公司的高层需要较高的学历，而学历成了我在保险事业上的绊脚石。

两年之后，我决定告别这个行业。一方面是因为职业生涯遇到了瓶颈，另一方面是因为我想学习的能力已经学到了手。

● 创办全国连锁招聘平台

告别保险行业之后，我就想趁着还年轻干一番更大的事业，可是什么事业才是足够大的呢？

在我苦苦探索之后，有人告诉我互联网是无限大的，只要你的梦足够大，就能创造一番大事业。

当听到互联网的时候，我又惊又喜。惊的是自己的学历有限，根本没有玩过电脑；喜的