留学服务市场同质化严重，「IZANOFFER」打造C2C交易平

近年来，中国国际教育需求进入加速增长期：根据教育部统计，2019年中国出国留学人数超70万人，连续十年留学人数稳步增长，当年累计出国留学人数656万，累计回国人数423万。与此同时，在考研人数连年创新高，疫情放开和就业压力等影响下，有出国留学需求的人数还会逐步增长。

在留学市场强势增长的同时，留学服务市场也快速发展，其中，留学咨询/中介服务是市场主流。然而，比较小众的留学中介市场，获取信息渠道少、成本?，导致信息差很严重。长期以来，行业市场同质化严重，机构注重盈利，对留学信息基础建设不重视，商业模式传统单?。此外，整个留学中介服务市场还存在着服务价格?昂，缺少保障，过程不透明，流程复杂，整个留学申请过程繁琐，周期长等一系列痛点。

一方面是一个不断扩容、增长强劲的市场，但另一方面又是一个信息不透明、服务价格高昂的市场，这其中存在着降本提效的创业机会。

近日，36氪接触到的IZANOFFER，正是一个在留学服务市场打造C2C交易平台的企业。IZANOFFER提供的解决方案是：搭建留学行业互联网产品矩阵，提供留学前阶段?站式智能化解决方案，并且采用C2C服务模式，链接用户与海外真实留学背景的学长学姐，提供留学服务供需对接。

具体到产品上，IZANOFFER先是打造了一套院校系统作为引流产品。该系统专注留学信息基础建设，让用户更加便捷简单的查询留学类如院校专业、生活成本、申请案例等信息，降低留学认知门槛，沉淀留学内容，以解决信息差和免费使用的特性作为大流量入口产品，打造国内头部信息院校库，建立品牌基础信任感和依赖感。

其次是一套申请/签证系统，用互联网产品替代传统的留学申请/签证材料服务流程，更加智能化、简单化、透明化，提供提交/审核/存储材料、实时反馈申请进度等功能，做好订单后长期流程服务支持。

然后是C2C的交易平台，IZANOFFER引入大量优质的拥有真实海外留学背景且具备留学服务能力的学长学姐，通过匹配推荐连接需求学生和学长学姐，打造多元化的C2C模式，并且通过学长学姐产生大量留学相关内容的沉淀与院校系统深度关联。

在流量分发承接上，IZANOFFER采用C2C结合自营的服务模式，抽取佣金和收取学校返佣以获得盈利，在内容沉淀后续公司也将推出相关类似内容共享经济的营收模型。

IZANOFFER的商业盈利点有付费广告服务、交易抽佣、学校返佣等。

当前，IZANOFFER的产品处于第一阶段，只有上线流量产品，目前在2w人左右的内测用户。

在团队背景上， 创始人陆贝利本科就读于佩鲁贾美术学院雕塑专业，大三辍学创业，7年留学中介经验，在欧洲留学工作多年，在欧洲从事过餐饮，外贸及生活娱乐等项目，了解擅长海外院校资源合作业务等；任家欢，有8年互联网行业从业经验，拥有多次从0到1的C/B端产品经历，对交互设计、用户心理、产品运营有丰富独到的见解；骆启友，拥有丰富的技术研发经验，深度参与过在线教育类产品的研发和运营；周海，曾就读于热那亚大学船舶设计，大二辍学创业，欧洲生活留学多年，精通欧洲留学服务申请。

目前，留学行业还是以传统中介大机构为主，个人工作室为辅，行业未来最重要的竞争力是信息数据的透明化。陆贝利告诉36氪：“我们竭尽全力让我们的用户获得最详细的信息，和最真实的留学生群体，这使我们有别于竞争对手。 除此以外我们努力能通过互联网让除了一二线城市的应届学生了解留学和自己追求梦想的权利，而不是通过一到两次考试决定自己的人生。我也希望，我们能通过这样的方式真正打破对留学需要高门槛的传统固有认知。”

此前，IZANOFFER曾获得100万元种子轮融资，目前公司处于对外融资阶段，募集资金用于产品开发和品牌建设。

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