眼镜行业的利润有多大？眼镜店如何做促销活

本文目录

• 眼镜行业的利润有多大
• 眼镜店如何做促销活动
• 眼镜店如何利用赠品进行营销
• 眼镜店营销如何做

眼镜行业的利润有多大

我配戴的眼镜是在上海火车站眼鏡商贸城配置的，镜架130元，是钛钢的，镜片很薄，200元。验光免费。还价，300元整。

朋友在三线城市三甲医院旁配眼镜，他说，他们眼鏡店这种眼镜至少800元。将近2倍的利润。说眼镜暴利一点也不为过。

有个丹徒小镇专门是做眼镜批发的，据说去他们那里拿货，镜架和镜片扰共不超过百元，而且质量杠杠的。特别是老光眼镜，价值几块钱一副。

也戴了40多年眼镜，期间断断续续换了十多副。动辄千元以上的眼镜，从不染指。牢固合适就行了。眼镜利用率高，损坏的几率加大，重换一副中档眼镜损失不大。要是上千元的，还是蛮心疼的。

我们城市有家“老余昌”眼镜店，这些年又开了好几家分店。市场需求大，利润丰厚，购销两旺。

眼镜店如何做促销活动

做促销活动其实挺不容易的，要做出效果更是困难。问题里面限定“眼镜店”，我们就针对性的来说说。

一，按照一般的流程，需要确定促销目标、编制活动预算、制定促销活动方案、进行活动总结。这个部分我们只提一下，不做重点阐述。

二，活动方案。我们直接进入重点。眼镜店，做什么样的促销方案合适？

1、一般促销活动：一般大家都能想到或看到的，有买镜架送镜片、买镜片送镜架、免费进行视力检查、打折、降价等等。

2、特殊促销活动：普通的促销活动可以日常进行，作为基本促销活动。有哪些不一样的促销活动呢？1）联合促销，即与相关行业合作，资源互换，例如与培训机构合作，赠送指定优惠券，凡是**培训机构的学生，到店配镜立减100元；2）带人优惠，例如带一个人过来配镜，可以减50元现金，带两个人可以减110元现金，带三个人来配镜，直接免费获得1副价值500元的眼镜；3）以旧换新，凡是拿旧眼镜过来的，可以直接抵扣100元现金，那本店出售的旧眼镜可抵扣15元现金……这类活动比较多，不一一列举。

其实，你可以学习一下其它行业，可以借鉴一些更好的促销活动。

眼镜店如何利用赠品进行营销

眼镜店还是以提高服务为重心营销比较好，促销优惠活动，这种羊毛出在羊身上的老套路，会让人反感，但不排除智商捉急的会上钩，现在眼镜店竞争也是比较激烈的，一条街上好几个，还有网上的竞争，影响比较大的，为什么眼镜能在网上卖那么多，有那么多需求，正是我们眼镜店思考的问题，现在很多眼镜店素质技能参差不齐，导致一部分客人选择网上配镜，发现和眼镜店差不多，有些甚至比眼镜店配的还要好，价格也便宜，还有售后服务！有需求就有市场，而我们眼镜店要改变思路，未来在产品质量，专业技术提升，售后服务优化上做文章！而不要老想着玩套路！务实持续的干一件事，你会走的更远！

眼镜店营销如何做

眼镜店的种类有很多种，有主打休闲时尚的，有主打近视的，还有主打功能性的，所以在做营销活动前，要对自己的主营业务方向有一个清晰且全面的认知，之后才能展开具体的营销策略。

1、明确目标消费人群。目标用户是学生居多，还是上班族多，是做装饰，还是近视或者是有某种功能需求。不同的人群消费需求是不一样的。

2、分析调查周边环境和竞争店铺。你的店面是开在大学城还是小区楼下，是路边街道还是高端商场，不同位置的人群消费水平不一样，对价格的接受度也不一样。

3、树立专业可靠的形象。很多消费者可能一副眼镜一戴就是几年，不坏绝不更换的那种。但事实上，眼镜并不是一直不更换才最好，定期去检查并及时更换眼镜，更有助于对视力的控制。还有的消费者对眼镜的保护意识不强，从来不去清洗或者自己清理，这些都是多数消费者普遍存在的问题，可以通过为消费者输出相关的知识干货来提升门店的专业度。
另外，要对门店工作人员进行专门的培训，对于消费者问到的问题都能进行专业性的解答。

4、不定期的营销活动。活动是最能有效吸引消费者的方法，可以根据时间节点不定期的做一些营销活动，通过优惠券、免单、免费测试或试用等活动来吸引消费者。另外，在做营销活动时，要根据不同群体做不同的优惠。拿近视镜的眼镜店来说，此类消费者对眼镜的需求是长期的，对于这类消费者就可以用发放会员卡打折的方式，这样，在他需要更换眼镜时首先想到的就是你。

5、做好门店服务。口碑是门店长久经营和业绩增长的重要因素，因此，一定要做好门店服务。这其中包括售前服务、售中服务和售后服务，要让消费者觉得在你这里消费是安心的、舒适的，这样他才会成为回头客。

6、如果有条件，可以利用新媒体对门店进行进一步的曝光。比如小红书、抖音、公众号等，通过知识分享、护眼干货、如何挑选合适自己的眼镜等等来吸引相关群体的关注，为门店引流。

7、有专门的客服，对已消费的客户进行维护和转化，通过红利引导老用户去拉新或者分享。

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