我来聊聊这个问题。
先看个昨天我看到的新闻:
现在很多类似的营销案例弄垮了很多人,但是那些拉倒投资的在线教育公司也这样吗?当然不是。
培训机构的低价甚至免费策略逻辑
免费的一定是最好的。
1.任何低价甚至免费都是建立在产品最佳的前提下的,我们思考一下,如果低价或免费提供的是较差产品,是不是相当于自己花钱宣传自己不好?
所以,所有低价课程应该是建立在机构自己课程优质,且低价就是提供这个优质课程的逻辑上的。
2.培训机构做低价行为,是建立在课程持续学习体系之上的。这个我也聊过很多次了,一定是类似于整个三年初中课程中,低价或免费新初一暑假课程的,这样后面才能把损失追回来并且产生盈利(这里不带大家计算了)
3.培训机构做低价行为,是对自己续班能力的自信。课程延续好做,低价转正价续班不好做,很多机构做特价班最后都倒在了续班上,就如同开篇我发的图中的那个洗车店,是倒在了原本设计的免费洗车、其他点消费上,这家洗车店拉到了免费的顾客,也有其他收费项目,但是没有从免费到收费的转化逻辑(或者说做的不好)
更多的可以看我之前发的专栏视频
为什么上完给钱
上面说的是培训机构的特价班的一些逻辑,那为什么一些在线机构会上完课给钱呢?
很多机构都是花巨额的广告费在做特价班招生,前几天我在圈子里分享过学而思最近一季的财产,学而思竟然出现了亏损,虽然对外说的投资等问题,但依然不得不让人想到学而思网校的大手笔宣传。
上面说了,特价班的核心是续班,对于网校也是如此。但实际运营网校时会发现,别说续班了,连学生正常上课都不能保证,太多学生有缺课现象了(主要源自于大班的模式及网络监管不严,学生缺课代价低),我们想,连课都不能全程上完如何谈续班?
所以网校运营时有一个数据非常重要(这是线下很少会看的数据):完课率。
如何提高完课率呢?从教学角度就是增加课堂体验,而从运营角度就可以采用类似于完课返钱的模式了。
所以,线上教育的盈利点肯定是收学费,而上完课返钱是针对第一次报名的学生做续费而设计的活动
以上,仅供参考
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让教师静心教书,潜心育人,这是整个社会的需求,这是教育者立教的初衷!
可是这个需求与初衷被学校管理者给淡化和改变了,被非教育力量给挤占和排斥了!真是遗憾和悲哀!
学校领导的很多行为都影响了教育秩序!
一、会议多又长,影响了教师辅导学生的正常教学工作,耽误了学生应该接受知识和教育的宝贵时间;
二、检查多又杂,为应付这查那查、今查明查、还要候查即待查,把第一线教师搞得手脚酸麻、眼脑昏花;
三、接受与教育教学无关的校外活动,要求教师在教学时间里去拼命完成,完成不了还受罚,真是无王法;
四、评优选模和晋级加薪搞“暗箱操作”“私相授受”,打击了教师工作的积极性,助长了歪风邪气抬头;
五、不正确对待教师在工作中的失误,一味迎合家长的妄求,搞息事宁人和甩包袝的伎俩,让教师身心受到伤害;
六、把教师当累马,只想马儿跑得快又好,就是不给马儿吃草吃饱,直把教师当一草包;
七、对教师关心少鼓励跟不上,遇到切身利益尽往自己胯下捞,不管教职工死与活,领导与教职工关系处得紧张!
由于以上原因,教育教学完成只在表面上没在实效上,严重抹杀和曲解了教育的本意!严重影响了正常的教育秩序。要改,必从领导做起!
谢邀。
吆喝是民间买卖人、劳动人们,和普同人们打召呼的一种发声方法,严格的讲吆喝是为了某一种目的而发声,却并不属于民间艺术,但经艺术加工后却可以上升为艺术。
侯保林大师的许多相声作品就有老北京小买卖人的吆喝声。
例如卖黑布的吆喝声:
“你说这么黑,就是这么黑,南山挖过炭,北山背过煤,气死李逵,不让张飞。”
卖布的说他的布结实:
“我这布是:经拉又经拽,经蹬又经踹。”
这些吆喝声都被侯保林编入了他的相声里,逗的人们笑的前仰后合。
而劳动时的号子声也有许多被整理成了文艺作品,如川江号子等就成为了艺术。
确有这样的现象。有些学校教师上公开课就是表演,事前预演了很多次,找将要提问的学生布置回答任务,强调学生必须配合,精神要饱满,回答要响亮,好不热闹,有的就是再讲已经讲过的课,但再上普通课时不得不把表演课上没强调或没讲清的再强调,又回到怎么应对考试的问题上来!
关于室内设计转型这个话题,我还是有发言权的,毕竟亲身经历过来的;
室内设计的入门门槛比较低,前期过度做做普通的家装设计是很容易的,再加上现在有很便捷的傻瓜式做图软件,可以十几分钟就出一套效果图的。
但是毕竟不是长久之计,以前我在营销套餐装修公司呆过一段时间,由于我是做半包设计出身的,去到营销公司,稍微适应一下就很容易上手了,签单也是依靠平台的规模,以及营销套路去签单,后期都
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