亲爱的朋友你好，我是炎迪老师，今天我们讲的话题是网络营销的职能有哪些，其实总之一句话就是网络营销人员，他在网站上通过各种渠道。搞来的流量搞到的客户资源，最后进行成交。他会把各种渠道的流量统计起来，即可分析哪种流量优质哪种流量劣质，我们进行一个筛选的工筛选的动作，最后就确定我们所要营销的主战场，比如说我小红书做了，我百度做了我360也做了我抖音做了，最后发现我的百度效果最好，那我以后就着重做百度，如果说我的抖音效果最好，那么以后着重做抖音是这个思路。那网络营销目前来说。有两种渠道方式，一种是免费的，第二种是付费的，第二种付费的话，相对来说比较简单一点，就是有钱砸是吧，就能够得到一定的效果，但是随着互联网的发展，以及现在的竞争，竞争越来越大，这个付费的效果已经大打折扣了，很多行业是很很多公司甚至都都出现了广告费的都赚不回来的情况，所以说如果说你的公司，想做这个付费营销的话，一定要请专业的人员来给你管理，这个你自己想一个业余人员去做的话，是很难做出效果来的。今天我们讲一下人人都听得懂的，人人都会的免费的方法，免费的方法就分为用主动营销和被动营销，什么叫主动营销，主动营销说白了就是抢同行的客户。

网络营销的职能有哪些

网络营销的职能有哪些我们在网上找客户资源，怎么才能轻松找到？其实说白了就是去同行那里，去挖他们的墙角最好了，这是最直接最有效的方法。我给大家演示一下具体的怎么样去挖同行的墙角，来打开我们的工作后台，那我们的工作后台，有分为四个平台有抖音有快手有B站还有小红书。目前这几个平台已经大。盖涵盖了80%的流量入口，也就是80%的客户群体。我们的80%的群体，客户群体，都会在这个上面活动，如果说我们采用这个工具把。他把同行的客户资源给他撬过来就很，这就是可以很大的提高我们的工作效率。那具体怎么去挖掘客户资源？我们以抖音为例。点击关键词分析。然后这里这是我创建的几个任务，我们以化妆品为例吧，现在它还在正在运行当中，还正在挖当中以后，这个意向客户数，还会慢慢增加这样的话，我们的说说白了我们的客户资源真的是取之不尽，用之不竭的那种感觉，只要你用好了之后比我们去发传单，比我们去陌生拜访的效率高多了。我们怎么用，就是意向客户的昵称，这就是同行的作品，这就是意向客户，在同行那里给他的作品留下的言论，说白了同行帮我们做广告，同行帮我们筛选客户，最后我们直接去使用客户就好了，这是不是变得很方便？我们看看下面有没有什么可以看看点的，这个意向客户，他的同行那里留言叫怎么下单是吧，那这个这个客户就已经很优质了，怎么买那口红怎么买是吧，怎么卖优质吧，这个粉底液什么，这个怎么样是吧，他是有需求的有需求才会问才会咨询，才会留言如果说他完全没咨询的话，那他也是不会留言的，哪里有这个套装是吧？

意思是他想买套装还不回复他，那这这个时候如果说我们去主动联系他的话，最后是不是可以变得成交，那怎么联系？这里有一个右右边有一个扫码私信，我们点击一下好，然后弹出一个二维码，这个时候我们用我们的手机去扫这个二维码，然后，就可以直接跟我们的这个用，跟那个意向客户发私信，目前来说，这个方这个方法已经帮我们挖出了400多条记录。大概是30%的是高质量的资源，可以这么说，不敢说100%，那100%做不到。至少大概是30%是有用的有效的，那么用这个方法可以简单的粗暴快速的挖掘出很大的。很多的意向客户，而且是在同行那里，同行已经帮我们打出广告了，同行已经帮我们筛选了，我们直接去用就好了，你说这样的方法你喜不喜欢？第一个是被动营销，既然是被动营销，就是前期我们做好各项工作之后，后面就等着客户找我们。那这个被动中心，就好比是钓鱼，我们首先找到一块鱼塘是吧，如果说知道那个地方有鱼的话，那我们就坐在旁边钓就好了。但是前提是你要知道哪个地方有鱼对不对？二我们在做营销的时候也是一样的，网络营销的职能有哪些我们要知道客户在什么地方吧，客户在哪里？目前来说互联网的流量主要集中在百度，腾讯，阿里巴巴，还有各种短视频，论坛，各种小程序等等。如果说把要把他们详细的细化的话，可以分为公众号，视频号，抖音，快手，小红书，百度360等等，还有各种上，我们确定了我们的客户在，比如说我们确定了我们客户在百度是吧，我们确定了我们的客户在抖音，那如何营销其实，每个平台就单单这些平台，他们的平台特点都是不一样的，人群不一样，属性不一样，所以说我们要确定好我们的主战场，进行深耕细作，既然你平台不一样，那我就单独做对吧。说到这里大家还是不明白，那我给大家举个例子吧，你我举个例子这是个关键词，如果说我确定我的主战场是百度，那我可以在百度上搜索免费的QQ资源怎么转是吧？前面的是带广告的，我们不看那些都是砸钱的，他们有钱他们砸，第一个你就会发现，这是一个什么？自媒体百家号的自媒体创作者。他把他的文章排名到免费的首页。同行可以做我们一定可以做，而且要比他做得更好，只有超过他，我们的排名才能做到这里来，最后流量属于我们的，订单才会属于我们。这个微课应该是他们的一个一个网站，这个是他们官方网站，公司网站就不管了，百度知道可不可以做，可以做那这个知乎可不可以做，可以做对吧只要同行能做的我们就可以做，知乎这个网站权重特别高，而且排名特别好，尤其是在百度的排名，是很好的而且这个网站对于我们做网络营销的人特别友好，就是因为他带广告，不容易被和谐，他对广告的容忍度很大，减数可不可以做，同行能做的我们都可以做知乎是吧。我们可以通过搜索我们海内的核心关键字。找到排名靠前的同行，对他们的这个信息，对他们的账号。进行研究最后进行模仿最后实现超越。我们超越同行的途径，就是模仿他们。

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研究他们最后时间超越，那如当然这个工作，它有一定的难度，你需要有一定的那个基础还有你有你有这个网络文学的敏锐度，如果没有的话，你可以走捷径，可以怎么？可以通过学习是吧学习。这是进步最快的方法，严迪老师研究网络营销技术12年，针对目前这些小平台，公众号，抖音，快手，小红书，都有各自的独特的引流技术，随便拿个基础吧，就比如说各种直播间是吧，我们研究上一套直播间挂钩子的技术，说白了就是在直播间放鱼饵钓鱼是吧？真正的意向客户，他就会顺着我们的这个鱼饵，主动找到我们，最后被我们成交。这些技巧全部被我录制好了，高清的VIP视频已经放在我的百度网盘，在本节视频的后期，我会告诉大家怎么样操作。下面讲一讲实战推广技巧，我们在。是广是有技巧的，年前广告都是简单粗暴的硬广告，这个时候平台打压力度不大，无所谓可以效果还不错，但是随着互联网的发展，各平台对广告的打听度更强的时候，这个时候如果说我们直接留微信留电话留网址都是通不过的，就算偶尔通过的话，后期也会被删掉，网络营销的职能有哪些搞不好我们的账号都会被封掉，这样的话对我们的损失还是挺大的。就目前而言我们带广告，在各大平台带广告最好的方法就是自创品牌，什么意思？就比如说我叫炎迪老师，如果说你看到我这个视频。我很认同是吧，觉得我这个人靠谱，想向我了解更多的，想向我提出问题，让我帮你解答的。可以那你就去这些平台搜，公众号搜，视频号搜，抖音，快手小红书，B站搜，你只要搜严迪老师我的这个品牌词，你就一定能够轻松的找到我，同样的你们也是一样的，在你今后的工作当中，你们要尽可能的留下你的自创品牌，以同时引导这些意向客户去这些平台搜索你的品牌词，这样的话就很容易的找到你。这样的话平台也是允许的。如果说你直接应对广告，应对微信的话号都被封了，这这样的话真的是得不偿失。最后讲一点网络营销的。必备的要素就是，第一，我们需要精湛的推广营销技技术和手段，这个技术可以模仿同行，可以模仿同行，同行可以最后超越同行，如果说你没有这个天赋可以学习对吧？第二，你在拥有技术的情况下，要有一颗持之以恒的决心，网络营销绝对并并绝对不是一朝一夕所能完成的。就比如说我们做营销布局是吧，做好被动营销，让客户主动找我们，那前提是你要花一两个月的时间去做营销举证，去做营销布局最后才能见到效果。一般网络营销我们需要花三到五倍的时间才能够见到明显的效果。当然了你说你去抢同行的客户是吧去挖墙脚，这个的话三到七天，就可以见到效果了，因为有真正的意向客户会主动的，愿意的跟我们聊跟我们交流。如果说听到这里，你认为炎迪老师讲的有干货，值得跟我深交是吧，有什么问题也可以向我提问的话，可以去关注我，本期的网络文生的职能有哪些的话题就讲到这里，希望大家在网络文学路上越走越好，希望大家客户越来越多，本期视频就到此结束了。

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