服装买手培训（如何成为时尚买手

本文目录

• 如何成为时尚买手
• 时尚买手是一种怎样的职业
• 时尚买手是干什么的怎么样
• 服装买手是什么你怎么看

如何成为时尚买手

很多对于时尚买手这个工作非常感兴趣，他们普遍问到：怎么进入时尚类行业、如何成为买手、想做买手需要一些什么职业技能、如果要学习应该着眼哪些方面。

下面就给想要成为时尚买手的同学们一些参考。

一、强大的抗压能力

我们都知道在时尚服装行业内，买手是品牌的中坚力量，他的采买直接决定公司赚不赚钱，甚至是能不能生存。

那么请先确定，你有强大的抗压能力，以及做好了学习提升的准备，从而适应这份工作。

二、买手职位结构

一般来说，买手的职位结构大致分为（不包含管理岗买手）：

• 助理买手（协助买手做好货品信息、协助买手编写商品手册、协助买手做好销售数据，完全不涉及采买工作）

• 初级买手（除了助理买手的工作以外，会一定程度上涉及采买工作）

• 买手（品牌定位及营销策略、趋势分析及产品组货、店面识别与VM规划、货品存量及销售数据分析等等等，负责主要的采买工作）

由此看来，做买手得先从买手助理做起。

三、助理买手要做什么

摘选了几个比较具有代表性的助理买手岗位要求：

• 具备系统的服装知识，熟悉时尚行业规则（包含不仅限于：色彩流行搭配、服装面料搭配、服装行业发展史、商业造型搭配、流行趋势分析、视觉营销策略等）

• 具备把握市场、数据分析能力（包含不仅限于：市场分析、消费者研究、采购预算、成本控制、数据整理与分析等）

• 至少一年以上相关行业工作经验（包含不仅限于：实际工作经验、行业培训经验等）

• 英语4级以上（平均水准以上的英语听说读写能力，会法语、意大利语等更优）

• 精通Office办公软件（必须精通Excel、熟练应用PPT）

• 适应出差和高强度的工作

买手助理需要系统的行业知识和看得见的工作或培训经验。

四、如何学习提升

这里需要评估个人情况，当然如果你具备一定的相关行业从业经历，那么是具备成为买手的优先条件的。

• 陈列师（依托陈列师服装行业知识的优势）

• 媒体人（强大的媒体资源与人脉是买手创业的“加速器”）

• 设计师（具有买手商业思维的设计师品牌才能持久）

• Stylist（不是设计师但具有设计搭配能力与商业思维）

• 零售行业从业者（具有市场和货品经验，可以从事采买型买手工作或创业开店）

• 海归（出色的语言及海外资源是优势，但仍需要了解国内市场）

• 代购（了解中国消费者的购买需求）

如果完全是跨行业小白，基于行业岗位需求，可以从服装造型搭配课程学起，系统学习服装行业知识和对于服装搭配实操能力。可以搜索中赫时尚了解更多。

时尚买手是一种怎样的职业

为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生变成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。

时尚买手是干什么的怎么样

写在前

近期有很多新伙伴加入我们的大家庭，所以小编今天发布一篇关于国内时尚买手工作的普及文章。文章将重点介绍买手的分类，工作内容以及与其他部门关系。由于目前国内买手主要针对鞋，服，配等时尚领域，所以小编就先以此为例。（本文较长，请耐心阅读）

1什么是时尚买手？

时尚买手是以获取利润和满足消费者需求为基本目的。简单来说是以消费群体需求为导向，进行货品生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售的时尚买家。

2成为时尚买手的职业要求有哪些?

买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点；同时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。

可见，买手的工作贯穿于产品设计、生产、销售的各个环节，其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。

3时尚买手之间有什么不同？

目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。

店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装。

代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设计好的品牌产品。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合SAP订货系统，实现订货。

百货公司和买手店又分为两类。一类是为百货公司或买手店引进成熟品牌，进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买多少等，他们同样不需要了解产品的设计和开发。另外一类是为百货公司或买手店自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似，但要兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。

直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。

供货性品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。

直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！