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500强企业的年度营销战略规划是如何做的
500强企业做年度营销战略规划，通常都有比较体系的流程制度和框架体系。企业在开始学习和建立战略规划体系的实践中，可以分建立、优化和提升三个阶段展开，逐步提升公司整体战略规划的流程效率和效果。做到先有模、再有样，先僵化、再优化。
一、战略规划的流程及要点是保证公司战略规划顺利进行的制度保障；
二、战略规划框架，各公司在具体结构划分上会有不同，一般包括如下5各方面的内容
三、初步建立战略规划的企业，可以通过建立、改善和提升三个阶段，设计公司整体战略体系搭建过程。
1. 初步建立阶段的目标：
形成机制：通过例行的战略规划活动，形成系统化的企业战略制定机制
确定方向：统一管理思想，以指导内部能力构建或外部能力获取（投资）的发力方向
量化成长：量化公司的中长期成长性，为年度预算目标制定提供参考依据
数据输入模板：建立战略信息输入模板、汇总和分析模板，为研讨环节聚焦关键信息提供基础
养成战略思维：用系统思考的方式，让相关员工建立起参与感，形成战略思维，并且获得信息对称，做出趋同的认知
2、改善阶段的目标：
完善实施计划：继承前一次战略规划活动实施的经验，制定更周全的实施流程，明确每个节点的目的，参与者和主要里程碑
统一公用假设：收集未来预期信息，为本次战略周期的主要公用假设条件提供参考数据，如相关行业投资、建设计划、宏观经济指标等
流程&规则优化：进一步调整战略研讨会的议程，并制定更明确的发言规则，促进现场讨论的效率及聚焦度
研讨话题设计：根据战略输入的内容，设计研讨话题。牵引研讨内容围绕战略增长，且意见具有建设性
战术层面“正确的做事”：在充分思考并提出各项战略增长机会的基础上，进一步关注各增长项目的可落地性，重点设计描述各战略增长项目的分步实施计划
3、 优化阶段的目标：
优化模板设计：调整输入模板结构，尽量减少输入交叉，从而更易分解具体工作步骤与责任人
收敛达成共识：设计意见收敛环节，形成管理层的战略共识，为公司未来决策和长期项目的制定提供判断依据
建立战略共识：让战略相关的核心团队先获得共识，用行动形成表率作用，从而带动和影响整个组织达成战略一致性
逐步战略解码：分阶段操作战略共识，确定当前可执行的部分，实现对战略的迭代落地
战略层面“做正确的事”：在输入环节的模板设计阶段，设计引入用以评估战略落实的追踪指标，将中长期战略与经营预算相关联
聚焦可落地项目： 输出战略规划总结报告，整理和提炼战略收敛环节达成共识的可落地项目，作为进一步战略解码的依据
将战略纳入文化：在顶层形成收敛意见后，输出内部宣传建议，向公司内部传递顶层战略和未来愿景，避免“战略不出指挥部
营销的战略战术是什么
战略是全局性性的，方向性的，而战术是局部性的。战略决定战术，战术为战略服务。营销战略是指导，营销战术是对战略的具体运用。市场营销战略(marketingstrategy)是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销战略大致有以下几个方面：1、品牌战略2、定位战略3、人才战略、4、创新战略、5、形象战略（和品牌战略联合使用）6、产品战略、7、文化站略。
而市场营销战术，是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。
市场营销战术大致有以下几个方面：1、产品策略（既是战略，也是策略）2、促销策略
3、价格策略 4、渠道策略，5、广告策略、6、公关策略 7、活动策略 8、终端策略
在战略确定之后，重点看战术运用，没有好的战术无法实现战略意图。反之，好的战术必须为一定的战略意图服务，没有战略意图的战术，是盲目的，暂时的，也是无效的。
营销战略是否等于定位
营销战略是企业战略的一部分，企业需要战略引导，战略是企业最重要的，是企业可持续发展的基础。但战略制定和战略执行以前，需要对市场和行业、产品与用户、资源以及自身能力进行论证和评估，从而确定企业适合什么市场，这就是定位。
定位是企业战略的前置，但在企业战略执行过程中，也会面对许多具体业务的定位，但企业总体战略不会变。营销战略也是同理，营销战略不等于定位，定位是企业战略的基础论证。
一、每个企业都有自己的定位，但不一定有自己的战略，而战略的重要性远远大于定位
企业创立之初，就会知道自己要干什么。没有产品会寻找并论证用户刚需，确认痛点，从而明确产品定位和企业方向。
有产品的会对目标群体进行细分，是做长尾小众还是女性或者白领。从而锁定用户市场，这是定位。比如三只松鼠定位白领，江小白定位年轻人。
定位论证过程中可以采用SWOT分析、波特五力模型等行业竞争分析方法。定位确定后，确定企业要走什么路，就是战略。比如细分市场战略、多元化战略还是纵向一体化战略等。
市场份额、用户获取、产品研发、渠道模式、营销方案都属于营销战略的组成部分。企业有定位没有战略是走不远的，虽然战略看起来很虚。
二、营销战略延伸并分解多种逻辑方法、工具模式、营销方案等战术，而定位会相对停留在原地
有了营销战略，企业就有了方向指引。在这个战略指引下，将会形成对营销战略实施过程中，各环节各业务板块的具体分解，包括模式和逻辑，方法和工具，具体实施方案等，这些都是战术层面。
战略指引、战略实施，再通过一些列的运营保障，保证战术执行中完成预期。而这时，定位是总体不变的，基本停留在原地。
但在战略实施中，不可能不出现业务调整的状况，这时具体业务的定位也会出现偏差，定位会再次变得很重要。
三、营销战略需要战略执行，从而完成战略目标，定位会成为战略执行的参考
再好的企业战略，都需要更好的战略执行，否则战略目标就是一个愿景。除了有具体的战术辅助实施，还要有体系保障，比如专业团队、完善的组织架构、财务支撑、企业文化和价值观等。
很多企业貌似有了战略，但最后往往达不到战略目标，都是战略执行出现问题，营销战略也是如此。
此时的定位是营销战略执行的参考和标准，不能偏离，因此定位是相对固定的，并且具有前置性。
综上所述，营销战略不等于定位。营销战略是企业战略之一，定位是营销战略制定的论点和论据。柯达胶卷、诺基亚和摩托罗拉手机的失败，都是战略的问题，而不是定位的问题。
反之，定位不准，营销战略一定会出现大问题，总的来说，定位融合在战略中，是战略制定中的一个核心要素。
我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注！皆是原创！期待互动！如何制定营销战略与营销计划
营销需要战略，做好战略营销才能保证企业的持续发展。
什么是战略营销？
战略营销主要是为企业的长久生存，以竞争为企业发展动力，以获取最终客户价值为目标，整合企业的各种营销资源、营销能力与营销执行力
