开工大礼：出海B2B营销终极指南 (2023

 

营销是一门复杂的科学，在你的收入引擎中起着至关重要的作用。在这篇文章中，我们将探讨一下营销，并希望你在文章结束时意识到什么是营销，以及它如何在你的整体业务成功中发挥真正的战略作用。

什么是营销？

美国营销协会对营销的定义是："营销是创造、沟通、交付和交换对客户、顾客、合作伙伴和整个社会有价值的产品的活动、一套机构和过程"。

在字典将营销定义为推广和销售产品或服务的行动或业务，包括市场研究和广告。

那是什么意思？

市场营销继续教育这些潜在买家，直到他们准备好直接从你的网站、你的销售队伍或你的合作伙伴那里购买你公司的解决方案。

在实践中，营销的重点是在可能需要你的解决方案的人中建立对你的认识。

什么是广告？

广告是一种旨在推广特定解决方案的营销传播形式。

广告有许多形式，包括。

基于网络的广告--例如，谷歌广告

社交媒体广告 - LinkedIn和其他社交媒体平台支持广告。

电视广告

电台广告

杂志

报纸

在B2B中使用广告的4个提示

当使用广告作为你进入市场运动的一部分时，有几件事要记住。

在你的目标买家使用的平台上锁定他们

使用能与这些潜在客户对话的信息。

实验和A/B测试以找到信息和平台的正确组合。

追踪你的结果，并加倍关注有效果的东西，同时停止没有效果的东西。

在广告中最重要的是是需要防点击欺诈，

什么是点击欺诈？

点击欺诈是指点击你的付费广告以推高你的成本的行为--没有得到销售的回报。

点击欺诈是如何发生的？

机器人。机器人是一个计算机程序，其目标之一是点击你的广告。

点击农场。点击农场是由那些整天简单点击你的广告的人组成的。

你如何防止点击欺诈？

有几种方法。

监测你的广告支出，以及它的投资回报率，对照已知的基线。使用谷歌分析。

使用一个预防点击欺诈的工具

什么是联盟营销？

联营营销是一种营销类型，你向第三方（即联营公司）支付费用，以推动你的网站流量或销售。

例如，Trust Enablement作为几个产品的联盟，我们相信并自己使用这些产品。

4个与关联公司合作的提示

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确保他们了解你的解决方案所克服的业务挑战。

帮助他们建立对你的解决方案的坚实理解。

向他们提供营销材料和信息传递，以确保品牌的一致性。

确保你的团队对来自联营公司的线索进行资格审查。

什么是品牌建设？

品牌建设是一种营销形式，它将图像、符号、文字和短语与你的公司或产品联系起来。

例如，像耐克这样的公司，有 "只管去做 "这样的口号，激发了你对他们公司和产品的思考。

B2B品牌建设成功的4个技巧

尽早开始，但要缓慢而简单。

创建一个风格指南，锁定你的品牌指南。品牌建设包括字体类型和大小、颜色、标识等。

确保品牌形象在各个地方都是一致的。

每年至少审计两次，以确定是否符合品牌准则，并在需要时考虑更新。

什么是聊天营销？

聊天营销使用即时聊天软件与您网站的游客交流。

虽然我们把它称为聊天营销，但它可以用来通过问题和答案进行营销，产生线索，为现有客户提供支持，并完成销售。

除了商业价值外，考虑给您的聊天机器人赋予个性，以保持其趣味性，使人们不断回来。

使用大多数聊天营销工具，你可以。

将聊天消息的所有权分配给您企业中的一个团队。

你可以设置聊天机器人来捕捉线索信息。

你可以设置自动回复信息来回应常见的问题和评论，节省时间。

根据你的工具，你可能能够将各种类型的对话自动路由到这些团队继续的其他应用程序（例如，支持票的支持系统）。

什么是内容营销？

内容营销团队负责制定一项战略，重点是提供内容以支持既定的收入目标。

这些内容通常支持 "进入市场 "运动的所有方面，但优先考虑的通常是产生入站线索。

而且，如果你正在寻找当今最好的内容营销工具：平台。

以及最近特别火热的CHATGPT，他可以帮助你快速写下软文，并且是超乎你想象的文采。

想利用CHATGPT来做内容营销的，可以与我们咨询：。

什么是客户营销？

客户营销的重点是现有的客户，让他们对目前的购买感到满意以保持客户，并寻找机会在公司消费更多的钱。

在客户营销上面，又需要关联到客户分级、向上营销、协同营销等，并以此发现客户价值，并依据客户价值展开对应的销售服务工作，创造更大的销售效益。

你可以重点关注笨鸟社交的客户营销系统，它绝对是超乎你的想象的完美。

电子邮件营销

什么是电子邮件营销？

电子邮件营销是一种营销方式，你通过电子邮件向人们发送营销信息。

电子邮件可以培养或建立潜在客户对你产品的认识，或直接销售你的产品。

4个关于电子邮件的提示

对你的电子邮件列表进行分类，以确保你向每个用户提供相关信息。

尽可能地使你的沟通个性化，至少在细分市场层面上。

A/B测试你的电子邮件推广。

把增加你的电子邮件列表作为优先事项。

笨鸟社交拥有全球最适合做外贸和出海的邮件营销系统。

什么是活动营销？

事件营销是一种营销类型，你创建和管理事件，以建立意识和产生线索（即潜在客户）。

活动可以是现场的、数字的或混合的（即两者都有）。

事件营销的4个提示

锁定你的活动目标--线索的数量？

确定将参加活动的理想买家资料。

想清楚你将如何脱颖而出，吸引他们的注意力。

尽早开始计划--它总是比你预期的要长。

什么是营销中的CTA？

CTA是call-to-action的首字母缩写，包括任何鼓励潜在客户采取某种行动的提示。

各种类型的CTA包括。

要求客户在社交媒体上关注你

注册通讯

下载电子书或白皮书

参加网络研讨会

注册参加比赛或促销活动。

有效呼吁的4个技巧

测试和再测试。对你的CTA进行A/B测试将告诉你什么能引起你的受众的共鸣。

确保CTA是明确的--不要在它周围跳踢踏舞，你想从读者那里得到什么？

如果可能的话，让CTA容易找到并放置在几个地方。

与你在包含CTA的其他营销文章中创造的价值相关

什么是实地营销？

现场营销是营销团队成员直接拜访客户和潜在客户的一种营销方式。

这些会议可能发生在你的零售店，在客户的办公室，甚至在人们的家里，这取决于所推销和解决的产品是什么。

现场营销部分是市场营销，部分是销售角色。

4个成功的提示

彻底研究你将会见的客户--比他们更了解他们的业务。

为成功着装--你代表你的企业。

携带营销材料来支持你的会议。

准备好回答关于你的解决方案的问题。

什么是游击队营销？

游击营销是一种方法，即公司使用非常规的营销技术来推广其产品或服务--这可以包括从街头营销、合作竞争者的活动等任何东西。

一些游击队的营销策略是。

利用公共空间做广告

雇用人员穿着品牌服装

例如，在竞争对手的地区，在他们的总部对面，使用广告牌。

在公共空间组织活动

请记住。

不要违反任何法律

要有创意，出人意料

引起注意和兴趣

执行起来要便宜或免费

有一个明确的行动呼吁

什么是内向型营销？

入站营销利用内容和搜索引擎优化，将人们引向你的网站，表明他们对你的产品和解决方案感兴趣。

人们经常把搜索引擎、内容和入站营销联系在一起，因为内容营销和搜索引擎营销是入站营销成功的关键组成部分。

4个关于入驻结果的提示

做好你的SEO关键词研究。

定期为这些关键词制作有价值的内容。

使用营销自动化带来的线索。

分析结果，改

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