身边很多做地产,外贸,网红的很多朋友现在纷纷都转行开起来餐厅,不过经营状况却很一般,经常有朋友问孟得明,怎么为自己的店营销宣传才会赚钱?今天就先抛开营销先讲讲2016年做餐饮真的赚钱吗?
据说现在写文章不用数据会显得不太专业哦~~
先来看张2010-2015年的餐饮业收入汇总表
把整个餐饮业收入带入GDP的占比得到下图
尤其是2015年,看上去让人喜大普奔么?
那如果按年增长10%、20%、30%来推算下,看看未来10年会怎样?
啊呀,我的天哪~
按30%成长率、到2025年,整体餐饮业规模可是99041亿、接近10万亿哦~
10万亿,能买多少辣条呐~~
10万亿里,只要占到0.1%的市场份额,就是100个亿啊~~~
都100个亿了,喝酸奶再也不用舔瓶盖、吃麻辣烫可以多点几串肉了...
但。。。。。。。。。。是。。。。。。。。。。。且。。。。。。。。。。。慢。。。。。。。。。。。。。。。。
为啥90%以上的连锁餐饮,都进入了负增长涅?
一
拿帝都魔都举例
稍稍解释一下下:
把地区总收入除以所有餐厅数量(此处忽略开店的先后日期),得到的平均值。
单店单日做到2014年北京1883、上海2441已经不赚钱了,再落到2015年北京的1344、上海的1612,那是铁定亏死了。
再看增长率↓
要把这-28.6%、-34%当成您买的股票,可不桑心欲绝嚒~
还有小伙伴会问,不是铺天盖地地说O2O增长率蹭蹭蹭地往上窜么?
那俺问个问题:
O2O是增量市场,还是存量市场?
O2O平台的业务量,是本来没有的新增业务,还是从门店里引流出的业务?
难道说本来一天三顿,变成了一天四顿、一天五顿?
这个和把钢镚儿从左边裤兜挪到右边裤兜有啥区别涅?
用Apple Pay给智商充下值吧!
难道看不出来,这些所谓的O2O的增量新闻,绝大多数都是O2O平台通过媒体发布的公、关、稿、嘛…
再提个数据:2015年餐饮O2O的1400亿。
有没有想过,这1400亿在32310亿里,有没有可能是被O2O平台和商家重复计入了?
假设是重复计入,32310-1400=30910,增长率也就在10.9%
齐王问扁鹊:哈喽哥们,近期看总你哭丧着脸呐,咋回事儿涅?
扁鹊答:回哥们,现在满大街都是大夫,一条街10间铺子7家诊所,看来这行不好混了~~
体育老师教过:
分母越大,分数值越小。
整体收入是增加了,但架不住这么多店
一个和尚挑水吃
两个和尚抬水吃
三万个和尚….是要集体渴死呐~~
这些个数据特别想让计划进入红海的创业新手看看,到底还有没有插针的地儿~~
每天营业收入就这些,干个毛线呐~不亏死你才怪呐~
数据表明,现在餐饮业正进入四个更多:
1、更多的新进
2、更多的亏损
3、更多的出局
4、更慢的增量
干餐饮不难,只是:赚钱难~~
小而美的餐饮业到比较适合现在的创业现状,不过也需要注意一些问题。
由于电商对于实体的巨大冲击,实体店的生存空间越来越小,实体创业的风险也是越来越高。特别是实体零售行业,单纯的靠线下销售,很容易就会快垮掉。
当然,并不是说在电商的冲击下,实体经济就没有了生存空间,比如现在的新零售,就很好的结合的线上电商和线下实体。同时对于一些小而美的实体餐饮店,收到电商冲击的影响反而很小。
要做餐饮必须小而美
为什么说做餐饮要做“小而美”,这就是目前要从事餐饮业的最基本一个法则。
对于创业者来说,进入一个新的行业,肯定都会多少遇到一些问题,也要承担失败的风险。如果不是所谓的资本进入,那么一定要控制资金的投入。小就是少,在资金投入上一定要少,把资金风险成本控制到最低,这就是我说的“小”。这样就算失败,也不会给自己带来多大的损失,同时由于投入不是很大,不会给创业者那么大的精神压力,可以让创业者有更大的自由发挥空间。
其次就是“美”。做餐饮要挣钱,肯定就要有独特的卖点和口味。特别是口味,实际上在做这么多年零售行业,在线下消费力逐渐减弱的情况下,餐饮业特别是小的餐饮反而在不断的增长。大家可能都知道,现在每个小区的楼下,一道晚上,就会有很多夜市小摊,什么臭豆腐,炸串,烧烤,虽然说看着不怎么样的一个小摊。但是只要口味不错,生意都是非常好的。一个晚上的营业额几百上千的都不成问题。而且对于餐饮的利润,很多朋友都知道,对半的利润都是最基本的。当然,夜市小摊毕竟会收到很大的限制,如果要稳定可以长期的发展,最好的有自己的一个小店。做早点也好,一日三餐都行。但是重要的就是特色。一定要够美。
专门抽时间学习技术,不建议做加盟
当然,要做到美,肯定是需要一定的烹调技术,但是大部分创业者肯定是没有的。所以技术来源是个很重要的问题。很多喜欢方便的朋友,就干脆选择加盟一些小的残影项目。但是加盟存在的问题非常的多,一是需要前期的资金投入,甚至费用还不低,其次就是加盟后,很多东西都会受到限制和管控。前期的投资成本很难控制。我见过很多加盟餐饮项目的创业者,最后都是变成被加盟商收割的韭菜。
所以我个人建议,最好自己花钱学技术,也不要花钱去加盟,技术学了是自己的,学到技术,怎么开店,怎么运营都可以获得很大的自主权。
项目的选择尽量受众群大,价格一定要亲民
我见过一个做小餐饮创业最成功的就是做押鱿鱼,一个小餐车,做10元三串的铁板鱿鱼。就在一个青年公寓楼下边,一年挣了20万。这个最大的特点就是受众群大,消费者多,青年公寓楼下,基本都是年轻人,对着这类街边小吃非常热衷,而且价格不贵,10块钱谁都能出的起,在撸过的时候,顺带买个几串,都是很正常的事情,所以他一天的销售额一两千根本不成问题。还比如说像我所在的城市有做小冷锅串串的,不同于平常我们吃的串串,一张桌子一个锅,自己选自己涮了吃,而是统一选好后,由老板专门涮好了,顾客自己只管吃就行。这样也节省了很多成本和工序。
总之选择小餐饮创业是目前最容易获得收益的创业项目。但是要知道任何事情在没有取得绝对成功之前都有失败的可能。一定要注意关键点就是“小而美”。