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房地产项目前期策划有什么作用
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前策就营销而言顾名思义就是前置策划，这个阶段一切都不明确，只有政府给出的一些数据指标（限高，容积率，绿化率，建筑密度，配套要求等）。
前策内容不是孤立的，而是涉及投拓，设计，成本，财务，营销等单位，需要横向沟通，就营销而言意义在站在市场的角度来建议什么产品才更能贴合市场需求，既以需定销，具体以下几个方面工作:
1.初步市场研判 区域市场及项目周边竞品项目情况分析，这是市场定位的基础，也是产品定位的依据，成果输出《市场定位报告》
2.初步产品定位 以市场定位为基础，初步给出符合市场定位的客户，功能，产品组合建议，成果输出《产品定位》含产品建议书
3 通过闭门会议，联合相关单位及部门进行交底，进行强排，至少3套方案，然后进行经济测算，选出最优化方案，出概念规划设计任务书（经济指标有了）
4 初步价格定位 以区间价格及各产品均价进行静态财务测算，是否具备可行性，出具体产品方案，反之则修改
5 深化定位 此阶段为详细性方案，出整体营销推广方案
总之一个项目有3-4次定位及修正机会，前置工作越科学细致，后期代价就越小，项目相对顺利。开始销售后定位的修正主要集中在推广策略上，产品如果出现市场脱节，基本推到重来，时间和成本的影响不可估量，所以前期定位一定要贴合市场需求及未来趋势，营销与设计一定要充分交底。
如何做好建筑工程前期商务策划
工程项目前期策划流程
1.适用范围
适用于公司所有新开工程项目前期策划工作。
2.编制目的
将前期策划作为施工准备的重点环节，保证策划的系统性、可行性及时效性。策划文件中要对项目施工技术、资源、经营、安全、质量等管理工作做出预见性安排，切实加快项目前期反应速度，降低工程成本，规避重大风险，实现项目管理目标。
3.前期策划流程图
4.职能部门相关职责
工程项目前期策划工作系统性、前瞻性较强，各职能部门必须履行部门职责，注重时效，密切协作。
4.1经营部
4.1.1负责招投标文件、投标过程、投标报价、及后续市场分析，此项工作应在中标后七个工作日内完成。
4.1.2 合同交底在合同签订后七个工作日内完成。
4.2工程项目管理部
4.2.1负责组织项目前期策划，督促项目确定文明工地目标。
4.2.2负责中标项目管理目标的确定、现场管理规范、办公生活设施整洁及营造良好文明氛围、大型机械平面布置四部分的具体策划。此项工作在进场后十个工作个工作日内完成。
4.3安全技术部
4.3.1明确安全达标目标，确定项目安全施工管理重点、难点，确定安全专项方案名录，此项工作在进场后十个工作日内完成。安全专项施工方案的指导编制、审核在该分项工程施工十个工作日前完成。
4.3.2负责指导现场安全管理、防护设施、脚手架与平台、施工用电、三宝四口、基坑支护、模板工程、塔吊提升设备、施工机具保健急救及防火等方面的亮点策划。此项工作在进场后十个工作日内完成。
4.4总工办公室
4.4.1指导项目按《施工现场形象执行手册》实施现场形象策划。此项工作在进场后三十个工作日内完成。
4.4.2明确工程质量目标和创优夺杯计划，对关键过程、特殊过程进行督导。
4.4.3围绕质量目标，指导完善施工组织设计及专项技术方案（见附表一），负责督导项目确定工程细部质量亮点名录。质量技术专项施工方案的指导编制、审核在该分项工程施工十个工作日前完成。
4.5工程结算管理部
4.5.1负责检查项目部二次经营策划，此项工作在合同签订后三十个工作日内完成；负责督促检查工程复量工作，在工程中标后六十日内完成。
4.6采购管理部
4.6.1负责落实项目部对专业分包编制招议标清单和月度招议标计划。此项工作在进场后十个工作日内完成。
4.6.2根据工程特点，提供能力与项目目标相匹配的劳务、材料、机械队伍，监督指导项目招议标工作。
5.实施形式
5.1以项目经理部为主体，各职能部门指导落实。
5.2项目部进场五个工作日内，由公司生产副总、总工组织相关部门在项目部召开项目前期策划会，形成《项目前期策划书》。
5.3项目部根据《项目前期策划书》内容，三十个工作日内完成现场临时设施搭建及标识标牌形象布设。
附表一：工程项目技术方案参考清单
附录二：项目前期策划主要参考编制内容
附表一：工程项目技术方案参考清单
编号方案名称编制人需完成时间施工组织设计
土方开挖施工方案
基坑支护施工方案
现场临电、临水施工方案
基础、大体积混凝土施工
根据项目情况进行编制方案
地下室防水工程施工方案模板工程、钢筋工程、混凝土工程施工方案
钢筋混凝土施工方案
外脚手架施工方案
屋面防水工程施工方案屋面工程施工方案
厨、厕间防水施工方案冬期施工方案
装饰、装修施工方案
雨期施工方案
建筑节能施工方案
测量放线施工方案
钢筋机械连接施工方案钢筋焊接连接施工方案
说明市政路桥公司、安装公司、装饰公司根据各工程情况，自行编制项目前期策划流程。
附录二：项目前期策划主要参考编制内容
1.商务
1.1投标及合同交底
（1）工程项目合同的主要有利和不利条款。
（2）公司承担该项目的有利和不利条件。
（3）资源市场的分析及配置，尤其指内部劳务市场和当地材料、设备资源状况。
（4）后续市场的分析。
1.2工程项目定位
通过对项目的各种有利、不利因素的分析，确定项目管理的总体思路，把握项目定位。定工程项目的总体要求，制定目标指标。
1.3管理策划
1.4根据公司对项目的定位，建立完善的项目组织机构，明确其管理模式。并将目标指标进行分解，项目部配置相关的管理责任人。
1.5项目部管理人员和职能部门各司其职，正确履行自己的权责，实现项目的管理目标。
2.工程项目管理
2.1进度计划
（1）进度计划应包括总进度计划和月（季）进度计划。
（2）保证进度计划的措施
A、资源配置保证措施（人、机械、材料）。
B、分包合同措施。
C、经济措施。
2.2工作部署及准备工作计划
（1）识别关键的管理过程，抓住工程的关键点，围绕关键内容展开策划。
（2）项目的组织形式：
A、机构及职责：项目部的设立与人员配置、职责划分。
B、施工段的划分和总体流水确定。
C、分承包形式分析：单、双包形式的优劣分析，并确定分承包形
式。
2.3资源需求计划，分阶段落实具体情况。
2.4现场临时设施需求计划。
2.5劳动力需求计划及落实状况（工种列表，总人数画矩阵图）。
2.6主要工程用料及施工周转材料需求计划及落实状况。
2.7主要施工机械、器具需求计划及落实状况。
2.8资金需求计划及资金运作方案。（以季度为单位编制，实施过程中
进一步细化）。
2.10文明施工
（1）项目现场管理及平面布置图
A.根据项目具体情况场进行区域划分：施工区、办公区、生活
区。各分区彼此互不干扰，为现场管理人员和作业工人提供舒适的工作
环境。
B.工地围墙、安全通道、门卫室、旗台、洗车台、休息厅、八牌
一图、宣传栏具体制作标准见陕西一建《施工现场形象执行手册》。
C.施工区钢筋、木工加工棚、材料堆放处、垃圾台、废料回收
池、消防架、临时围护栏及标识牌参见《施工现场形象执行手册》。 （2）施工现场平面应结合施工条件分不同施工阶段布置布置，并进行
动态控制。
3.安
