来个灵魂三问先——

1、你的产品这么好客户却不买账？？

2、天天累成汪却不知如何说服老板为你升职加薪？？

3、你的观点如此透彻明晰对方却不接受？？

是时候来听Wikum为你的说服力加把劲了！！！头马国际演讲亚军Wikum为我们拆解说服力演讲。

在进行说服力演讲前第一步应该做什么呢？

1、确定目标

如何确定目标？

1）说服观众接受你的观点，当然你得先有个观点。

2）使用逻辑推理支撑你的观点。

3）使用演讲技巧与伦理打动观众的情感。

4）深深吸引观众。

目标确定完毕，接下来到正文部分，精彩的的说服力演讲有哪些要素呢？

2、说服性演讲有什么标准

▶️开场有吸引力

三种开场方式：

1）提问题；

2）陈述；

3）讲一个小故事。

开场要有影响力，而不仅仅只是开个场而已。这三种开场方式是演讲中最常见的。如果想要和观众建立连接，拥有吸引力的开场十分重要。如果能和观众建立连接就能更好地向观众观点传达你的观点。

▶️内容有逻辑

1）你的观点必须有逻辑和事实依据。

2）不能只基于你个人的观点和信念。

3）给观众理由相信你所相信的。

▶️呈现有技巧

1）说服力很大程度上取决于你如何运用他人的情感。

2）但是需要知道何时在情感和逻辑之间划界限， 建议情感占30%，逻辑占70%。

3）使用得体的身体语言有效沟通你的情感，身体语言要恰到好处，而不能太戏剧化。

3、打造说服力的几个技巧

1）确定目标

- 首先要知道自己想要通过演讲获得什么。

- 使用明确的语言清楚写下你的目标。

- 知道你希望听众在听完演讲后会做出哪些行为上的改变。

2）说服方法

确定目标后，选择合适的说服方法

-喻德：符合观众的道德伦理观，不要呼吁观众去做恶心的事情。不同的观众有通过的伦理背景，切记选择和听众相符的伦理道德观，观众才是关键。

-喻情：触动观众的情感。

-喻理：符合观众的逻辑思维。比如你如果向退休的老人讲AI的未来，他们可能不知所云；如果你的观众是年轻人，那么他们会更容易理解。

3）语气坚定

- 不要被动。

- 说服观众你坚定地相信你所说的。

- 忽略脑海中任何矛盾的想法。

3）重复

- 重复强调有助于观众理解你的观点。

- 观众更容易记得多次提过的内容。

最后Wikum和大家分享了一个法宝——关于说服力的模型。

D: 描述情景

E: 表达你的感受

A: 明确你的需求

R: 肯定对方积极行为并给予奖励

做到以下几点很重要：

M: 专注

A: 表现自信

N: 谈判/协商

关于最后这个“DEARMAN”沟通模型，贴心的小编还给各位小伙伴找了个对应的栗子~（关于13岁女儿想要买手机，父母不同意的沟通案例）

整理：杭州湖畔双语演讲俱乐部

【肆水年华，畔你常来】

一只穿云箭，湖畔邀你来相见！

⏳ 四周年庆典，犹抱琵琶半遮面

数位大咖降临，

湖畔大神之战，

让历届冠军刮目相看的湖畔新人之作，

更有戏精上身的舞蹈天团

9月5日14：00，客官(红军长征最远行程是多少？红军长征最远行程是二万五千里。提到“长征”，不少人都把它等同于“二万五千里长征”。这是不准确的。“长征”的外延较大，是指各支队伍的战略行动的总称。4支长征队伍的总行程约六万五千里，而最远行程“二万五千里”只是其中的1支——红一方面军的基本行程。)要回来哟！

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