销售半年工作总结（作为一名销售4~5个月没有业绩，到底适不适合做销售呢

 

本文目录

• 作为一名销售4~5个月没有业绩，到底适不适合做销售呢
• 做销售工作，半年没有开单，而越做越没勇气去跑了，是否该继续

作为一名销售4~5个月没有业绩，到底适不适合做销售呢

注意两点：1、从事销售“多长时间”没有业绩，不能拿来作为评价“是否适合做销售”的主要因素！2、我们也得接纳一个现实：并非所有人只要用心、认真、勤苦、努力就一定能做好销售！ 先接纳这两点，你才能沉下心来客观评价自己！

一、从事销售工作几个月没有业绩，原因很多！

太多人迷信一个观点：销售工作只要自己多实践、多揣摩、多感悟，就能慢慢的悟到方法、提升能力、产生业绩。这是很多人因为几个月了没有业绩而对自己是否适合做销售产生质疑、迷茫 的原因。

销售并非很多人自认为的勤快、有任性、不畏拒绝、反复实践、不断感悟就能做好的！如果真是这样子，那也太小瞧销售这个行当了。各个个行业、领域、工作从业者中，没有多少人可以单单靠个人的实践、感悟就能无师自通成为高手的！为什么就单单认为销售可以靠自己的悟性？

没有产生业绩的原因很多：

1、盲目相信自己的理解、判断，自认为自己实践、感悟的销售思路、方法是正确的，其实里面有很多偏差。

2、偏执的认为只要勤奋、不懈努力、谦虚、尊重客户，就能通过一遍遍的拜访来感动客户、达成销售。结果并不能如愿。

3、不屑于研究、学习销售的一招一式，总是想用几个理念、思路指导自己的销售工作，结果发现总在各个环节的各个细节出现漏洞，造成销售失败；

4、自认为只要把控住几个关键点、做好了几样最核心的工作、行动，就能拿下客户，从而不注重“与客户互动全过程”的精雕细琢。

5、不屑于向他人请教、学习，自认为自己的“东西”是对的，结果总是吃亏；

6、不愿意直接使用别人教给自己的本事，鬼使神差的想着“和别人不一样”，要创新，结果走都没走好，自己就想跑......

7、错误的学习途径或者学到了错误的销售理念、技能、方法，导致屡屡失败；

8、寻找销售成功的捷径，总是想寻找绝招、诀窍，而且自认为自己找到了很多文章、书籍中的绝招，可应用后没效果.....

导致销售失败的原因很多，不能单单以“时间”作为评判的标准。

有些销售人员干销售几年了，还业绩平平，而有些销售人员工作半年便脱胎换骨！这不单单是这些销售人员的悟性问题！而是是否擅长学习、是否有端正的学习事件心态与理念，是否能够不断的自我调整、自我否定、自我学习。是否寻求优秀的外部资源去学习、补充.......

二、“时间”也算是一个评价的因素，但这只是其中一个“小因素”而已！要在诸多方面综合分析、评价为好！

一方面承认，销售领域里，确实有先天悟性极强的人，也有很多销售高手先天的口才、人际关系处理能力确实很强。当然，也可能是从事销售工作之前就练就了很好的基本功。

另一方面，要知道，销售和其他各个工种一样！都是需要学习的！绝大多数人都不可能靠先天的悟性、感觉来无师自通成为高手！

因此，老鬼建议几个月没有什么业绩的朋友，还是保持开放的心态，客观的评价自己之所以没有产生业绩的原因吧！

别因为干了很长时间没有业绩而心灰意冷。或许是对销售技能提升的很多理念、方法一直没有找准造成的！只是因为自己“太自信”导致的没有走上销售能力提升的正确轨道而已！

沉底抛弃：“自认为”如何如何的心态；

彻底抛弃：认为只要勤奋、有人性、不怕拒绝、真诚、谦虚、重复就能做好销售的念头；

彻底抛弃：想找捷径的念头；

彻底抛弃：认为只要懂得了、找到了几个核心理念、诀窍就能举一反三的干好销售的念头；

彻底抛弃：只要做好几个核心事务、关键事项，就能打动客户、拿下客户的思想；

彻底抛弃：销售是和形形色色的人打交道，根本没有套路可言，全靠个人悟性与灵活应变的思想；

彻底抛弃：不相信权威、瞧不起销售前辈的潜意识，认为他们的东西拿来没用的思想；

彻底抛弃：感觉自己身边找不到“老师、师傅”，没有高人可以请教的思想；

.......

当你抛弃了众多错误的思想，才能找到自己的问题症结所在。

或许，你会重新燃起从事销售工作的热情、动力。

三、我们也得清楚，并非所有人只要努力就一定能够做好销售！

每个人的性格特点、思维方式、价值观念等等是不同的。

一方面承认销售工作是实现自己价值、获得更多收入与发展空间的职业。另一方面也得承认，很多人确实不适合做销售工作。

比如：有些朋友内心里根深蒂固的并不乐意与陌生人打交道。这不是简单的靠“逼”就能逼出来的。有些人一辈子也过不了这道坎儿，很正常的。

再例如：很多人面对拒绝、面对每天的失败，承受能力是不同的，而且很可能有天壤之别的耐受力。并非面对每天拒绝承受力比较差的人，就不是优秀的职业人，只是不太适合从事销售岗位而已。

还有些朋友，天性喜欢独处，不太乐于与“人”打交道。这很正常。在销售岗位简直就是煎熬。他们完全可以从事财务、内勤等等不需要面对客户的工作。

社会三百六十行，行行出状元，每个人所适合的行业、岗位也是有差异的。如果感觉自己的性格特点、人生价值与追求、思维方式等等不适合从事销售工作，莫强求！否则会把自己耽误掉的！

老鬼致力于销售版块中销售理念、思路、策略、方法的分享，每天会针对各种销售问题进行问答或者文章的写作、上传。这里无法用一篇文章全部把销售的内容书写出来，因为这也不现实。

本文目的只是让大家开始客观、理性的分析自己从事销售后业绩很差的原因，从而让自己对自己有更为客观的判断而已。

希望对朋友们有所参考。

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做销售工作，半年没有开单，而越做越没勇气去跑了，是否该继续

悟空问答:

我做销售工作第一次听说半年没有开单这种现象，应该停下来商讨对策。

《一》产品质量也许有问题，可能从外表就能闻到气味，包装差，新概念产品，顾客一看就觉得有讨厌的感觉，至少不舒服。

《二》没有媒体广告宣传作用，根本没人见过，听说过，当然没有人用过且价格也没有顾客能接受。

《三》同类相似，相近的产品太多，没有选择这种产品的必要。

《四》厂家对这种产品营销方式也有严重的问题，一个新产品销售思路出了问题，马上得改，如果不改，白给销售员的工资和仓库费，不如拿来恵及顾客，让商品走向市场。

《五》销售员跑了半年，至少给销售员底薪还不低，否则没有销售货而且还没有提成的情况下，白跑市场半年。

《六》改变销售方式，采用代销或付一半价，欠一半价的销售模式，少卖勤补货的方式，就能打开市场，产品好孬就能让广大群众来评价这个产品。

《七》搞促销活动，只要能保本就可以了，达到让产品不过期，而且起到广告效果。

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