小生意做的是人缘,大生意做的就是人脉。我们家附近的早餐店老板就是一个例子,当然也是听我父母说的。几年前老板经营的还是一个很小的早餐店。但是夫妻俩人缘特别好,也非常的热情,虽然味道很普通,但是分量是很实惠啊。店里面不管哪个顾客来了,只要是熟人都能聊上一会儿,走的时候也不忘给别人一个笑脸。点个头什么的,总之搞得就像是一家人似的。从此生意也就越来越火了。由于接触的人多了,又认识各行各业的人,偶然一次机会,认识了一位装潢公司的老板,两人聊的来,久而久之就跟这个大老板后面做事,然后转行了,做了装潢的生意,听说生意还算不错的。每年也很少再回来,已经去了外地发展。
做小生意就是这样,要懂得与人相处,大生意也是如此,但更要把握机会,抓住人脉,这就是本质的区别
从目前的大环境来看,今年开店的生存压力要比往年更难,就我住的县城,放眼望去,很多店面贴出来招租。很有意思的是,以前都贴转让,今年大部分贴的是招租,转让和招租是有本质上的区别的,从侧面也反映出今年只要你来租我的店就可以了,说明今年开店的压力大不大了。
今年只要跟做生意的聊,听的百分之百的就是生意不好做,可能存在人家比较谦虚,不愿说真话,但的确也真实反映出来今年生意不好做。从淘宝的兴起微商的壮大到现在直播平台带货,对传统实体店的冲击是一波接一波的,今年疫情的突然袭击更是对飘摇的实体店一个沉重打击,在这些打击下,实体店更是举步维艰了,再加上不断上涨的店租,人工成本,利润的下滑和销售的日减,今年能把店撑下来的真的很难。
当然,为了维护店面正常运转下去,很多店家也抓住现在比较火的直播带货和地摊多面出击,加大自己的销量以赚取更多利润,而不仅仅是固守陈旧,坐店等客,变被动为主动。
所以说不是说今年能不能开店的问题,而是你适不适合开店的问题。如果头脑不行,墨守成规即便把你放在二十年前估计你都开不下去。必竟实体店有实体店的优势,那就是可以直面客户,客户可以直接看到接触到货品,必竟眼见为实,所以个人认为要实体店要做到货真价实,售后保障,诚信为本,压缩开支,多元化经营等等,我相信实体店到什么时候都能开下去。
这个生意就发生在我的眼前,他们赚多少钱我不知道,但发财了是肯定的;
我所在的市场是一个蔬菜批发市场,货物辐射周围邻近各县乡以及全市的各个农贸市场。
我的摊位有70平米,在我的对面有一对河南的夫妇(距离5-6米),他们的摊位有8平米,正好放得开一辆电动三轮车,他们是新乡的,在市场附近租了个院子,专门煮熟花生卖。
我们市场属于早市那种,每天夜里12点就有人提货做生意了,到了早晨8-9点基本生意就都做完了,后面就是普通市民个人来买菜的了,那是另一批做零售的人的生意,我们做批发的基本都休息了,河南这对夫妇就是和我们一样,做批发,这二人很勤劳,每天夜里都准时把货准备好,全年天天如此。
他们就是专门煮咸花生的,就是我们去饭馆吃饭,老板会送一盘咸花生先上桌的那种,那就是干花生泡水后,经过各种调料煮好的,这两口子就是做这个生意的,全市场就他一家,由于摊位小,只能用电动三轮车坐台案,上面铺了3层木板,放了6个超级大铝盆,一个就能装100多斤,每天最少要买2车(也就是12盆甚至更多),大约在1500斤左右(最多时能卖到3000多斤),他们的利润不算高,每斤利润大约在0.5-0.8之间(最高时达到1.5元),常年没有淡季旺季,生意最差的时候也就是农村大量鲜花生上市的时候,他反而销的更少一些,除了这一段时间全年不衰,这也不难理解,我们这个市场辐射周围50-60公里半径大部分市场,各个饭店,饭馆都有那种送小菜做法,他们都不会自己亲自去煮,都是从当地的市场上买来的,因为饭店要买菜,那些卖菜的就看到了这个机会,他们每天来市场提货,就会都捎带着提一些煮花生,供应饭馆。就是说我们去饭馆吃饭,先上桌的那一小盘煮花生,就是来自于这个市场(一部分),这对夫妇脾气很好,每天来到市场,第一要做的就是把煮好的花生分装方便袋,5斤的和10斤的2种,蔬菜贩子来了就会直接提走,夜里从2点到6点是他们最忙碌的时候,菜贩子们经常是路过摊前说一声,价格都不问,要几袋,让他送到货车上去,做成一单生意连10秒都不到是家常便饭。就这样这对新乡的夫妇在这里做了10年了,常年如此,他们刚来的时候,就是用脚蹬三轮来回拖货的,后来换了摩托三轮,再后来换了电动三轮,2015年26万买了一辆丰田轿车,2016年花了120万买了一套独栋别墅,(现在值300多万),2018年给儿子买了一个高层楼花了140万,女儿在浙江上大学,儿子也买了一辆东风日产,2019年儿子结婚了,高中毕业后一直在市场帮助父母卖花生,这些年他们的摊位没有扩大,就那么简单的一辆电动三轮车,上面驮6个大铝盆,天天如此。
我们周围人们都眼红他的生意,我们去过他的那个作坊院子(不远,就200多米),他们雇了1个人(他们本地的),他泡花生用的是不锈钢做的大方池子,淘洗用的是高压泵和搅拌机,煮花生也是用的不锈钢做的大园桶,直径2米多,1.5米多高,生花生原料就露天堆垛在旁边,过去一直烧煤,去年不让了,他就改了天然气(也偷着混合烧无烟煤,占大部分),总之这是一对能干的夫妇,刚来时连个摩托三轮都买不起,现在混到了这种程度,短短十年,在这期间也有人试着做过和他抢生意,但都失败了,最终他们还是独一份。既有运气的成分,也有生意经在里面,人家发大财了是不争的事实。
直到现在,这对夫妇还在做,他们今年都不到50岁,他的儿子在逐渐接手他们的生意,老两口大有退居幕后的意思,但还是坚持天天必到场招呼客户。
做意不容易,第一理财好,我做生意时,我爸说不行,实诚,后来没成功,因为要仗,我车和身份证全给人家,过年时我去同学家,同学给我些吃的,两孩子在家,正月我去同学打工,我也是去学养鸡,后来我在家养,下边养猪,二层兔子,三层是鸡,挣了钱在城买楼,我看看不如在农村好。
什么叫生意?鲁迅说:生意……北方人叫“买卖“南方人叫“生意“生是生生不息,意乃心上之意。真诚做人,诚信做事。不欺、不瞒、不哄、此为商道。
要做小生意,建议多思考我们日常生活方面的那些生意。相对来说,投资较小、管理简单、容易上手。
那么具体有哪些小生意能够赚大钱、闷声发大财呢?个人认为:
一、小吃店:可大可小甚至一辆推车,选择地址比较重要,一般在学校、医院、写字楼市场等人员密集的地方。据了解,在北京一个买烧饼流动小推车一月收入可达到1-2万。一个不足5平方米的牛肉馅饼店月收入2-3万,已经超过了普通打工者的月薪。
二、小型奶茶店:奶茶是年轻人的最爱,几年来一直火爆,利润率较高。
三、初高中教育培训班:可以培
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