昨天，一张关于广州万科的内部聊天截图，被曝光了。
图中，广州总经理曹总（曹江巍）表示： “一切以贡献论英雄，全员服务客户、和客户交朋友，全员一起卖房子。”
“广州万科，没有总经理， EMT，经理，员工之分，只有服务多少客户，多少客户满意之分。”简单来说，只要能把房子卖出去，总经理给你当都行。
在广州万科，“卖房”这两个字分量极重，一切都围绕卖房回款来做。
注意看时间，当时已经深夜12点，曹总依然有感而发，用的语言也很激进。“我先革了自己的命。不等你们撵走我。”
房产君找万科的朋友了解一下，后者表示：“这已经是前一段时间的事情了，可能当时喝了点酒，情绪有点激动”。
这位朋友透露了一点小内幕，广州万科去年的成绩在各个城市公司里，是排名前列的。但市场下行，尤其处在万科狼性文化体质内，肯定亚历山大。
其实，曹总的一番言语，多少代表了当下的开发商心态，只有房子卖出去才有出路。
卖房，是开发商最重要的事情，没有之一
前天，武汉发布16条稳经济措施，房地产被归为“困难行业”，主要的纾困方式，就是在销售、回款方面给予开发商支持。
这一年来，开发商裁了一批又一批的人，有投拓、财务、品牌...但是一线销售，尤其是有经验的销售基本不怎么动，反倒是一直在招人。
关于招聘的情况，可以戳：裁员、降薪、换行？但也有房企，年薪100万+招人！
因为，开发商对于现状，有着无比清晰的认识，只要房子能够卖出去，那都不叫事。
去年，就连原本不愁卖的不少网红盘，都选择开通渠道，宁愿花钱更多的中介帮忙卖房。
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很多朋友会问了，开发商为什么不继续降价？
其实，很多项目在降了一年后也基本到头了，好几个开发商因为降价亏本卖房，被证监会和有关部门警告了。
所以，卖房的压力，正从开发商的一线战场，传导到公司的每一个人。
还有一个很有意思的点，链家去年末，突然开始大规模招人，瞄准那些带着客户资源，有经验的中介。无论开发商还是中介的目标，都是去化、转化。
曹总讲到的服务，则是如今房子难卖的另一层原因。
今时吾同往日，现在信息传播快而且多，大家都懂些楼市了，什么房子值得买，大家都有一个度量衡。
说白了，之前的套路过时了。卖房也要靠手段和技术了。
开发商指望政策一夜翻盘，不现实，还是得靠自己。既然市场迎来了一波小阳春，那就赶紧趁着这波机会，把自己拉出来。
城市之光今年清盘，黄埔新城接大旗
除了市场，此次深夜打鸡血的深层原因，还有万科的狼性文化。
之前，广州万科的总经理是李升阳，在2021年升任南方区域城市更新的总经理，接替他职务的正是曹总。
广州区域近10年来，一向是出成绩的区域，曹总肩上的压力，可想而知。
当然，去年交出的业绩也很好。
2022年，万科广州区域仅次于保利和越秀两个地头蛇，排名全市第三，连续多年进入广州TOP5。
项目层面，万科打造的城市之光以及金域曦府，均能杀入全市前十。
目前的挑战是：多年粮仓城市之光，将会在今年清盘，被寄予厚望的黄埔新城，需要接过大旗。
其能否和城市之光一样，一年卖出60个亿，是一大看点。
值得一提的是，黄埔新城近期会上新，新产品在使用率和户型上，会有一定升级。
广州万科的另一个挑战，则是新增货值。
近两年，万科在广州土地市场，没有拿过新地块，最近的一宗是2020年的新塘地块，也就是如今的金茂万科都会四季。
其余项目，来源于旧改的孵化，以及 551亿的广信资产包转化， 这些项目的开发，对卖房和回款要求更大。
为此，好好卖房，是广州万科，乃至所有房企的第一任务。
而房产君也相信，随着城市经济面的向好，市场回暖是大概率事件，只要产品出色，价格合理，卖房或许会轻松一点。
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