邓德隆（邓德隆视频

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1、江小白的战略机会就是继续强化青春小酒的认知，选择聚焦源点人群“学生”聚焦饮用方式“混饮”，通过战略配称占据几个江小白有认知优势，却无人占据的，对饮用白酒有强需求的消费场景。

2、和江小白有共同的价值观，对品牌运作的思想共识，这是江小白对经销商选择的标准之一。而江小白也从来不拿任务来要挟经销商，也不向经销商压货，而经销商也没有任务和打款要求的，只要按照江小白的战略规划执行即可。

3、当然，陶老板擅长漫画，与顾小白没有关系也是可能的，这点是我猜测，没有证实。至于“江”的来历，江津老白干，这个就不用说了吧。再说说陶石泉。

4、相对于老白干、二锅头的甘冽，江小白显得很温润，40度的酒精度数，完全可以不用佐餐，纯饮也没有任何压力。相比浓香和酱香，江小白后味短一些，即便多喝几杯身上也不会留下浓浓的酒气。

邓德隆（邓德隆视频）

国内做定位比较好是成美咨询，他们是最早将特劳特定位理论应用于中国市场的咨询公司，也是因为成美咨询打造出了“中国定位第一例”王老吉，定位理论才在国内火了起来。

据我所知，成美是国内最早将特劳特定位理论用于中国营销实践的咨询公司。

成美的主要业务是战略定位咨询，是最早将定位理论用于中国企业品牌战略实践的咨询公司，打造了“中国定位第一例”王老吉。2001年，特劳特对成美十分认可，授权成美为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

成美是国内第一家将定位理论引入国内市场的咨询公司，实力比较雄厚，有完整的战略定位体系，而且成功案例有很多。

怕上火，喝王老吉，这个广告语是王老吉公司加多宝通过成美（广州）行销广告公司产品和企业定位后的产物。是营销策划中比较成功也比较经典的案例。

做定位的话，我个人推荐成美，“怕上火，喝王老吉”就是他们做的。成美也是国内第一个引入定位理论的公司，有完整的战略定位体系，而且得到过“定位之父”特劳特本人的认可和授权。

品牌定位：“预防上火的饮料”---在饮料行业中开创一个新的品类，形成自己独特的竞争优势。围绕新的品牌定位，王老吉开展了一系列的营销推广：推广主题：“怕上火，喝王老吉”。电视推广：（1）电视台选择：央视。

成美咨询在业内是公认的中国品牌战略定位实战权威，不过因为他们很低调，不怎么做广告，客户都是靠口碑推荐，所以对外知名度不像某些公司那么大，但是业内口碑非常好。

成美这家公司比较特别的一点，是他们只做“品牌和企业的战略定位”，专注于战略定位领域，做的精了，自然也就比较专业。

成美咨询这家公司确实是业界良心，他们只做“品牌和企业的战略定位”，专注在战略定位领域，做的精了，自然也就比较专业，定位更加精准。

定位的的本质是是品牌在消费者心中占领占领一个适当的市场位置。

设计定位的实质：突出包装的色彩和装饰图案等等。明确地概括为“准确地向消费者传达商品信息，给消费者留下深刻的印象”。文字在包装中起到关键作用，是区别其他商品的一种手法，用文字来做商标的包装十分常见。

定位理论是一个营销理论，通过选择合适的营销点，增加销售量。定位的本质就是集中力量打击影响销量的决定点。

卫星在定位中充当的一个已知点，地面控制部分利用距离空间后方交会技术，计算出卫星的三维坐标，（因为卫星是运动的所以坐标是瞬时坐标），然后再用四个卫星作为已知点，再次利用距离空间后方交会发计算出你要的点。

工件定位的实质就是使工件在夹具中占据确定的位置，因此工件的定位问题可转化为在空间直角坐标系中决定刚体坐标位置的问题来讨论。

加多宝原名是王老吉，可这商标连同注册红罐外观一起被老牌的王老吉药业抢回去了，官司全输掉。所以只能换成金罐新装。

邓德隆：它有四个重要的节点：第一个重点，原来加多宝是一个药，这一点和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。

王老吉是广药集团旗下的品牌，和加多宝是一个公司与广药合作。由于各种原因加多宝公司失去了对王老吉这个商标的使用权，而用加多宝，当然他们都是相同的品牌，而何其正是其他品牌，如果用罐子一样就是侵权，这是加多宝的创意。