本文目录

• 郜林的“临门一脚”如果能够提高，恒大头号射手的称号是否非他莫属，你怎么看
• 销售中“逼单”环节，你们是如何“临门一脚”的
• 谈业务，就差临门一脚，怎么办
• 为什么中国足球前锋大部分临门一脚就腿软射术那么差
• 临门一脚是什么意思

郜林的“临门一脚”如果能够提高，恒大头号射手的称号是否非他莫属，你怎么看

郜林其实来恒大后水平提高很多，一个前锋的作用也不仅仅靠进球来体现，不必太为难这位30+的老将了!

销售中“逼单”环节，你们是如何“临门一脚”的

服装门店销售“逼单“有诀窍，“临门一脚“有门道。情景不同，“逼单“方法不同。归纳几种方法，与大家共享。

算明帐法

门店针对每款商品，按销售思路制定一个“商品成本毛利计算公式明细表“，明确每款商品“成本“与“毛利“。在需要的情景下，对顾客“实话实说“，“您看，这款衬衫出厂价100元+房租人工等30元=130元，我卖给你160元，才30元毛利，已经按批发价给你了！超值！超合算！“。给顾客算“明帐“，让顾客感觉“超值合算“。

假定成交服务法

假定已成交，按“已成交“情景，直接提供“成交服务“！比如“好了！就这一件了!“，然后就直接打包，直接收款“刷卡还是现金“！趁热打铁，一气呵成！

“二选一“选择法

无论顾客试穿多少款，导购务必在“逼单“前挑出两个款或两个色，在“逼单“时制造“二选一“情景。“你是选红色还是黑色？“，“你是选A款还是B款“，直接制造“二选一“，减少顾客选择阻力，避开“多选而不选“现象。

“给便宜“法

在合适的“逼单“情景下，在权限范围内“给便宜“，比如，价格上减小零头；送赠品；送ⅤIP卡等等。但要注意分寸与节奏，要让顾客有“占便宜“的感觉和“赚到了“的感受。

“锁步“法

在“逼单“时，想尽一切办法，不让顾客离开收银台。“锁住“顾客脚步，尽量不要让顾客再看别的款式，围绕成交付款展开“成交服务“，否则前功尽弃。

“热销“法

在“逼单“时，强调爆品爆款。“这款是爆款，本季已累计销售xxx件了，光这个月就翻单4次了，非常热卖热销！“。制造爆款感觉！

“冷处理“法

当顾客犹豫不决、迟疑不定时，故作有事，“短暂离开，马上回来“，给顾客一个自主决策空间，欲擒故纵。短暂的“不理“，会激发顾客的“购买欲“。

“顺水推舟“法

在权限许可条件下，当顾客确定了“购买价格“时，别犹豫！顺水推舟，立即“oK！成交！“。该法的关键在于一个“快“字，慢了或犹豫了，顾客就会反悔。

“美好场景描绘“法

在“逼单“时，直接给顾客设计与描绘“社交或生活场景中，穿着这件衣服时的美好感觉和画面“，让顾客提前感受“社会与生活场景“的美好体验，让顾客立即产生“付款成交欲望“。

只要开动脑筋，方法总比问题多！只要以顾客价值为中心，想方设法满足顾客心理认知需要，顾客一定会“想要“。

谈业务，就差临门一脚，怎么办

以我对销售的理解，这种情况下，基本上属于用户在敷衍你，怎样算用户认可你的产品？技术上都沟通好没问题了，然后是安排用户到该产品的老用户那里考察交流，老用户认可并积极推荐，用户感觉这时认可了，往往才是真认可了。如何下一步推进，千万记住，任何单位都是一把手说了算，项目基层负责技术、生产的没问题了，上面主管生产的领导（副总经理一级）没问题了，总经理拍板即可真正实施了，若采购金额不大，主管生产的副总即可拍板决定。

为什么中国足球前锋大部分临门一脚就腿软射术那么差

足球队员如同社会相似，有的人没多大学历，发明 创造样样都行。有的人学历很高，一靠子没成绩。这就是人的运气，人的运气好，成功的几率就高。运气，名字起决定性作用，有好的名字就会有好的运气。所以，选足球运动员，素质要好，但名字必须更好。这样才会有好的运动成绩。要想踢好足球，就必须选运气好的运动员。

临门一脚是什么意思

临门一脚

释义

指靠近球门的射门

例句

• 传球传了半天,临门一脚,竟然失误,真是功亏一篑。

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