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医药销售有哪些小技巧
医药销售的技巧就是一定要有同理心和共情化的服务思想，要学会站在销售对象的角度看问题。如果销售对象是医生，那你要思考如果我是医生我会怎么想，肯定是怎么样治好疾病并且还没有副作用，围绕这个需求痛点去组织语言。如果销售对象是消费者，他们的痛点是药品对我有什么好处，发掘他们的需求并根据你的资源来设法满足需求。
药品销售为什么越来越难做了
我2011年步入医药行业，一直从事OTC终端销售，至今为止也有8个年头了，每年都看到大量的人涌入药品销售行业，同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满，有的人举步维艰。现在医药环境确实不如以前“优越”，最近几年医药圈风云变幻。16年的“94号令”放倒了一大批“过票医药公司”，同时也让一些所谓的代理商元气大伤，最明显的体现就是费用上升了一大截，本来就是“操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱”，这么一搞无疑更是雪上加霜。我把自己的几点感受做下分享，主要是分析OTC市场，同时也会将一些应对策略，因为机遇与挑战并存，阳光总在风雨后。
一、营销费用上涨
刚刚也已经提到了一部分，受国家政策影响，以及飞检的日益常态化，费用一直居高不下。
二、药店连锁化、联盟化
在未来几年内，我国的医药产业将进一步加速整合和淘汰步伐，各种资本纷纷介入连锁药店市场，行业的集中度将得到进一步的提高。连锁化、联盟化将进一步压缩经销商的利润，这也就意味着销售企业、零售连锁之间的竞争将更加激烈。
三、批发商转型
两票制带来的压力，已经重重压在中小药品批发商身上，他们为例谋求发展已经开始转型。其中一部分就转型代理商，一部分转型成立连锁药店。两个对于医药销售都不是利好消息，一个增加了竞争对手，一个减少了终端客户。
四、广告产品泛滥
近些年，广告产品激增，大家都看了一种新的营销模式：媒体广告+终端强推+活动促销。受互联网的影响，国人现在获得新事物的效率越来越高，广告的作用更加突显，进了药店直接买广告产品，店员基本不能拦截。
但在这种环境下也有做的非常出色的销售，所以环境不是制约你成功的枷锁。干销售就要有足够的耐心和努力。桃三杏四梨五年，总需要个过程才会有收获。做销售，不学习，不坚持，不行动，就不可能成功。
以上是我个人的一点见解，同时欢迎大家互动发表自己的看法。
医药销售和医药代表的区别
这两个岗位本质上是没有太大区别的，都是药品销售，医药行业的业务员。
不同的是，医药代表主要跟临床医生打交道，医药业务员主要跟医院药剂科打交道。
药代主要是做某一个或者几个品种，主要目的是销售这些药品，所以会接触到给医生返利的情况。开一盒药给多少什么的，这些都是行业潜规则。
医药业务员不会接触到这些，医药公司其实就是批发企业，给医院药剂科供药，要做的工作主要是把药款收回来，客户不仅仅是医院，还有厂家，厂家代表谈成生意，他们自己不直接送药的，药品都给医药公司送，所以医药业务员既要联系代表获得很多的合作，也要沟通医院。
最大的区别就是，药代讨好的是医生，给开药就行，当然给回扣有些不光彩，有些人可能接受不了。
医药业务员是中间环节，所以后期掌握的资源也会比较多。上游厂家，下游医院，中间公司还有跟其他医药公司的利益都要平衡好。
医药销售行业的前景怎么样
我13年毕业，进入过一家药企，做了所谓的“医药代表”，结合我自身的经验，谈谈这个行业的前景。
1、首先来谈谈这个行业的特质：这个行业在国家职业资格认证里是没有的，我最开始接触的，因为和医生打交道，故这个行业又带点灰色；
2、一个带点灰色的行业的经济利益到底如何？其实，这个要看你的销售品类，像针剂类的就还不错。
3、外企和国内企业的医药销售形式也会有点区别，国外企业销售大多以座谈会的形式，国内就比较“粗暴的方式”（也有开座谈会的），这两种形式下，国外的大多看上去高大上一点，对于你个人的提升也比较明显，前景要好于多数国内企业；
最后，我已经从这个行业出来好几年了，其实，个人是不太建议，去做医药销售，总觉得良心上过不去。
刚做医药医药代表，应该注意哪些销售技巧
有人还问过医药代表和医药销售有什么区别，其实干得活儿都是一样的，做好销售，我在西北最大的医药流通企业销售干了6年，4年打酱油，2年销冠。
对于医药销售招数，爱过、恨过，现在：真香。
不论是什么行业销售，新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法。
寻寻觅觅中，我走了很多弯路。
最开始，我很迷信招数。
从网上、书上搜罗各种「鬼斧神工」「出奇制胜」的招数，看得我热血澎湃、醍醐灌顶。
然后鼓起勇气，一脚踏空，鼻青脸肿。发现这XXX，真的不是一回事！
客户根本不按书本中的套路出牌！
于是，我开始佛系了。
觉得销售就是「爱客户」「真诚相待」「勤奋」
于是自问：
我待人真诚吗？真诚我关心客户的感受吗？关心我勤奋吗？不懒我业绩差吗？差！What?！
那些业绩牛逼的人，看起来也是很普普通通的啊？长得还不如我？
4年酱油瓶打完，我终于搞懂了，销售最厉害的招数就是：时机。
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最厉害的招数，就是能帮你达成现阶段目标的招数。
销售，其实就分为三阶段：客户群、成交率、客单量。
任何销售，最开始最重要的就是做：客户群的积累。
你连最基本的客户都没有，到处寻找销售技巧，无非是空中楼阁，摔你不死。
当你有一定的销售能力之后，就要注意客单量，对大单的重点跟进，到了这一步，才能说，你做销售：刚刚开始赚钱了。
其实，大部分的人都倒在了：成交率。
你跑了很多客户，成交几乎没有。联系客户，各种推辞，拜访客户，各种敷衍。
在这个时期，本质问题是：人情基础差。
客户都不知道你的名字，不信任你，凭什么买你的？
一个不认识的人跟你推销，你的第一反应是什么？如果换做是你的亲哥、亲姐跟你介绍产品呢？
当你跟客户是朋友关系了，你的产品好卖了吗？
做人情，我常用两大招数：周末短信和小礼物。
1.周末短信每周五，我会给重要客户发一条周末短信。
你以为这就完了？
注意是短信，不是微信，不是微信。
你会问：微信多方便啊？（还不要钱）
你想过客户一天接收多少条微信吗？多了你一条，值钱吗？
而短信不同，现在除了银行扣款短信，基本没有。
这是差异化。
你以为这就完了？
周五发短信，是迎合客户周末放松的心情。但是周五客户还在上班，发早了，影响客户上班，发晚了，客户在回家路上。
我一般4:30左右发，客户放松下来了，一般也有空余时间看短信。
你以为这就完了？
确定了短信形式和发送时间，我该发些什么内容？
傻傻问候？深情告白？励志言语？
我会选择：养生+实事。
精编养生知识，根据节气、天气发送。比如，24节气的养生要领，夏天的防蚊技巧，冬天防冻防寒信息。如果客户出差，一条目的地的天气信息送上，客户经常熬夜，一条养肝知识送上，客户经常用电脑
