中小企业如何更好把握机遇迎接挑战

中小企业迈过了这一关，就走向了通往胜利的道路

中小企业大部分分布在产业链中间环节，都说中小企业在国民经济产值、利税、创新、就业等方面地位有多么重要，如何发挥好这些作用呢？

市场无限大，市场无限小

先讲一个故事，今天去拜访了一家叫乐上建材的公司，他们主要为建筑工程提供压型钢板加工服务。一开始我觉得稀疏平常，但是听完创始人耿先生的讲解，我才发现要做好产业链中间环节服务并不简单，要避免价格战必须做技术创新，必须优化价值匹配。当我问到他获取订单的主要途径来自源于什么地方的时候，他说主要来源于设计院，因为设计院在设计一项工程的时候需要许多现场技术材料，例如计算书，包括所用材料的材质个力学性能、惯性矩、弯矩系数、耐火、荷载应力、挠度、刚度和剪切力。看来只有疲软的技术，没有疲软的市场，市场无限大，市场也无限小。

经济学家在展望2020年全球经济的时候普遍不乐观，中国经济自然也是这样。人们在感叹传统经济不景气的同时，蓦然发现新兴经济也不咋地，例如机器人、LED、新能源及智能网联汽车。从产业经济角度看，到底我们的问题出在哪个地方？

产业链各环节是蜂巢生态

我们可以回顾一下改革开放初期中国的轻工业是如何从小到大、从弱到强的。以家电和摩托车为例，那个时候我们主要引进的是日本和德国等发达国家的技术，中国消费市场空间巨大，而要占领一席之地，只有通过降低产品价格才能快速实现销售，这就需要企业降低成本，而那个时候的这些企业规模都很小，研发能力、技术也都很薄弱，于是我们采取了把整机分解成几个模块的办法，再把这几个模块分包出去，号召全社会的小企业参与进来一起解决问题，整机厂与零部件配套企业是蜂巢生态，既有分工，更有合作，这样就把全社会的人力资源集中起来，干了一件大事，逐渐地我们的轻工业产品在世界上有了很强的立足之地和话语权。

那个时候尽管市场经济体制没有全面建立起来，但是民间参与市场的意识和行动已经开始了；尽管还没有什么互联网思维，生态经济等概念，但是产业之间分工协作、互惠互利的意识和行动已经开始了。降成本是提高竞争力的第一步，接下来是全面质量管理，于是才有了家喻户晓的海尔砸电冰箱的故事。历史尽管不能重演，但是却可以通过读历史启发我们的未来。

从信息不对称到价值不匹配

现在大家都说产能过剩，效益不好，可是当我们真正要购买某种商品的时候，搜索半天还是找不到我们真正需要的，其背后实际存在着买卖双方价值不匹配的问题。如果说以前靠信息不对称挣钱，那么以后就要通过弥补价值不匹配来赚钱。

以建筑工程为例，钢材和混凝土是两大必须材料，这些材料不是直接用到工程上去的，它要加工成一些钢结构件，然后经过适当的安装。有些问题在施工过程当中就可以发现，而有些问题是需要工程交付使用若干年以后才能发现。

住建部正在推行的组合式建筑，有点类似前面提到的整机厂模块化生产方式，这种生产方式不仅可以提高劳动生产率，还可以做质量溯源。这样就给模块服务商提供了机遇与挑战，机遇来自于巨大的市场潜力，挑战来自于如何匹配材料与工程之间的价值，这里边不是单纯的买与卖，也不是单纯的物理变形，这里面需要产业链中间环节做技术创新，通过技术创新让上下游价值匹配最合理。

科学技术是生产力，新技术在应用、升级过程当中，面临新材料、新结构、新应用，这也是企业创新的机会。

还是以乐上建材为例，他们曾经接到一条高速铁路车站建设需要用到压型钢板，开始设计单位选用的是材质为Q235B，厚度为1.5毫米的钢板，乐上建材通过《计算书》与设计单位沟通，建议选用Q345C厚度1.2毫米的钢板，这样可以节省20%的费用。施工单位在实际应用过程当中觉得可行，于是在2期招标过程当中把材料进一步升级，选用了Q410C厚度1.0毫米的钢板，而这种材质的钢材是钢厂不常生产的，这就需要乐上建材作为中间桥梁沟通好钢厂与工程之间的具体要求，与此同时，压型钢板的结构也发生了一些调整与变化，由此可见中间环节技术创新的必要性。

商业智能辅助决策

接下来乐上建材又将面临新的挑战，那就是什么时间采购到物美价廉的钢材？以什么方式快速应对招标过程当中的各种不确定性？通过这些输入端与输出端数据的变化，如何寻找到公司最佳资金收益和最低资金风险？这也是许多中间环节企业面临的商业智能决策问题，这个问题我们以后再交流。

赚钱与赔钱机遇与挑战并存，如何正确面对风险与选择

任何事物都有两面性，你不能只想着一件事物的好处而忽略，或者说不能面对他的坏处。任何事物都有好的一面，都有不利的一面。要想参透大道，可能需要六根清净，要想拥抱美人，你得承担一笔日常呵护她爱她的支出，即使你收养了一只可爱的猫狗，可能也要面临将来生离死别、生老病死之痛。

至于赚钱与赔钱，两者是此消彼长、时刻存在的。当你赚钱的同时，赔钱的风险一直在暗流涌动，也许稍一放松走神，赚钱就变成了赔钱，而且事物的发展有一种奇怪的现象，总是倾向于毁灭的一面，也许你用十年建造的成功之塔，要想毁灭他，只要按一下手指，就像我写的这段文字一样，即刻就没了。

关于机遇与挑战的问题，有句话说的好，机遇与挑战并存，其实这与富贵险中求的意思有点相近，要想获得机遇，就得敢于面临挑战，机遇是争取来的，不是坐着等来的，如果被动的等着，也许一个人的生辰八字好点，出生时伴随着一片祥云，可是等来的机遇这样的概率又有多大呢！所以，要想成功，必须发挥人的主观能动性，主动去争取创造，要勤奋努力的去学习去发展创新，这样才能争取到机遇，最终实现理想，达到自己想要的目的。或者说，实现你人生的理想。大而化之，普渡众生，为人民服务也好。

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新人入职场后，怎样面对机遇与挑战

作为一个从学校刚刚毕业的进入职场的人士来说。你可能会廿年做许多的电话，首先从心里的预期上来讲，已经从学校迈向社会；从角色来讲，已经从学生转变为社会职场人士；所面对的对象已经由老师、学生而转变为在职的同事、下级、领导。

个人关系也已经由学生转变为企业的职工，签订劳动合同公司，双方有劳动关系。既然在职场上那么就不像在学校里面会有利益的对立、利益的瓜葛，产生的由于利益矛盾增多，导致的彼此关系的紧张局面。

在学校里面老师辅导，是为了你个人的成长公益性较强；在企业当中企业生存的目的是为了利润，是为了业绩，老板辅导你，是希望你能为公司创造更多的价值和业绩。

作为初入职场的新人来说，前五年，你需要做以下几点：

第一，你需要快速地寻找到自己的职业锚，明确自己的职业发展方向。在企业中不断地去尝试新的工作内容新的岗位，争取获得轮岗机会，让自己多尝试多历练。以便快速提高自己。

第二，你需要快速的、至少别人更快的速度来提升自己的工作专业技能；快速的提升自己的工作经验；通过延长劳动时间的方式，通过课余学习的方式，通过向领导请教的方式来提升自己的能力。

也许别人工作三年所获得的经验，你可能需要一年多的时间就能够达到。这样你就能超越你的同事，超越你的竞争对手。

第三，非常关键在公司里，你的上司是你的榜样，你要向他学习，向他看齐向。去模仿他的工作方式、思考方式和处事方式；快速地获取他的认可。只有上级对你的工作和能力的认可才是你提升最快的方法和渠道。

第四，你还要快速提升个人能力，同时你还需要不断地学习理论知识，因为从理论中来到理论中去，从实践中来到实践中去。不断，用实践去检验你所学的知识；不断用知识指导你的实践。

每一个企业的最大收益都是自己满意的员工，只有满意的员工才能可有满意的产品，只有满意的产品才能取得满意的客户，只有满意的客户才有满意的收入，满意的收入才有满意的股东。这是不变的道理。

作者：六合同风，职业经理人，资深人力资源总监，职场经验，管理智慧；求职面试，晋升辅导；劳动法规，职业发展。

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