想开图文店，一篇文章告诉你

想开图文店，一篇文章告诉你 - 飞外

2023/7/6 17:25:22 ('互联网')

首先得说，三百六十行，各行各业都有赚钱的，也都有不赚钱的，所以千万不要觉得某个行业很、特别赚钱。事在人为！相信这句话！

大街上确实图文店很多，但其实很多人能发现，并且会产生这样的问题，说明你正在关注这个行业，不然你像理发店也很多啊，小商店也很多啊，蛋糕店也很多啊，这些为什么不关心呢？不正是说明咱们想入这行嘛。

我呢，应该和大部分人一样，经历过观望、犹豫、徘徊、思考、想象的阶段，但我往前迈了一步，去年初的时候自己经营了一家图文店，所以就尽可能的来捋捋这一年多来，个人对这个行业的浅薄认知和开店攻略。也想利用这个据说都是精英的知乎平台，结交一些志同道合的同道中人，共畅未来，同闯江湖。

本文会包含以下内容：

1、入行前的分析、调研；

2、主营方向的确定；

3、选址；

4、装修和布局；

5、选人选设备；

6、拓客和经营

7、利润分析。

一、入行前的分析、调研。

图片来源于网络，侵删

做任何生意，套路都一样，进入之前，先得做个比较详细的分析，可以从下面两个方面，

第一个是自身。

自己是从事过这个行业？还是有做过这个行业的朋友？说白了就是自己懂不懂，很容易理解吧，不可能看哪个行业赚钱，自己啥都没有，就有钱，没戏。虽说目前图文店的入行门槛比较低，但也不是谁都能活下去的，不然也不可能这么多店关门转让了。

说回来，如果大家自己没有做过，强烈建议先找个店打工，从小工开始做起，时间不用长，三个月足够，过程中多留点心眼，自己去打工的目的是学习的，因为小工是很少能接触到运营方面的东西的，小店还行，你勤快点都能接触到，但是有点规模的比如连锁店，每个人是有专门负责的事情的，这个不建议去，需要了解的东西太多了，人员结构、接待下单流程、员工管理、仓储物资供应商管理、客户维护、商品定价等太多了。最关键的，商品制作，这个后期可以不是你来做，但你必须了解。

然后是市场调研。

套路也都是一样的，无非是行业前景、市场需求、转化率和转化比，客单价，利润空间等等，很多地方都有这块资料的，目的是让大家想清楚，要不要进入这行。

拿我自己举例，因为前一个工作的原因，谈不上多深，但对这行还是有一定认知的，大大小小的店也都观摩学习过，所以我对图文行业的前景是看好的，因为它和经济形式其实多少有一定联系的，你看今年的新基建，因为这个政策，会让图文店的眼下日子和未来很长一段时间很滋润，哈哈~~~

分析和调研搞定了，就进行下一个问题了。

二、主营方向的确定

这个其实也简单，“图文”这个概念在国内其实相对还比较模糊，它的界限没那么清楚，什么意思呢，就是你看大街上的图文店，它的业务范围很广的，比如喷绘广告，发光字，印刷，瓜子饮料矿泉水，哈哈，对，你没看错。

但要说图文，就是文印类，比如标书、名片、彩页、文档复印打印等这类业务，很多店死就死在这了，摊子铺的太大，导致自己没有专业纵深的客户，自己也没有擅长的产品，很多人都说图文店是做服务的，没错，但想要存活、做大，必须要升级，就是做产品的提供者，基于产品的服务。举个例子，什么是做服务，来一客户，人家说给我做两盒名片，你给人家做了，收钱。这叫服务。产品呢，同样来一客户，人家说给我做两盒名片，在你详细沟通了解了客户的需求之后，给他提供了一个同样能解决名片的目的，但不是名片的东西，这叫产品服务。

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三、选址

嗯，字越少事越大。

这个非常重要、非常重要、非常重要。

现在虽然说实体店生意不好做，大部分能转的不能转的都转去做线上了。但是图文店，必须要有实体店支撑，因为它的品类和服务性质决定了，提供的产品不是标准的，都是定制的。

拿标书来说，你觉得人家能把自己的标书在XX平台下单，文档发你吗，不行，因为这个产品的需求特质决定了不适合。

所以说选址，一定要多考察。具体怎么选呢，这还得跟前面两点做参考，因为做什么方向的经营，选址的要求就不同。比如要做的是广告方向，这个方向下的经营范围会是展架易拉宝、背景板灯布灯箱，户内户外都会涉及的，而且这种需求的客户时间要求没那么紧急，所以完全可以找一个交通方便，房租便宜，空间够大的厂房，前面跑业务，后面给人送就行了。

如果是纯图文方向，最好选在写字楼旁边，图文里几大流量业务，标书、彩页、文印，这三类业务，尤其是标书基本都是急活，客户也是就近原则。所以你明白了，要考察哪个写字楼比较成熟，企业多，最好附近还有商超的，想不火都难哈哈。

对了还有一点，要跟物业好好聊聊，比如24小时营业可不可以啊，水电多少钱啊等，哎呀越说越多……

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四、装修和布局；

这个如果财力允许，请人设计下，非常有必要，当然还得看自己的经营方向哈，广告的必要性就不大了，实用为主。图文的几个必备空间，休息区、接待区、办公区、打印区、后道区，最好分开，下面几张图可以参考下

五、选人选设备；

人，最关键，看每个人的个人情况了，如果自己懂，那你可以充当老板、店长的双重角色，如果不懂，那店长最好是要的，他能帮你把流程捋顺，把产品做了，把客户留住。

人员部分，前期，最少要包含几类人员：

1、店长，月薪在8K-10K;

2、设计，月薪在6K-8K；

3、小工，月薪在4K-6K；

注意，这是一线城市的参考。

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然后说说设备，建议初期选择一些必要的，先把店开起来，后期根据业务的范围和需求再进行补充。下图供参考。

六、拓客和经营

这个越来越多的各种培训班，和各种线下教育机构，可以适当的选择，但我的个人建议，前期就采用笨(sd是什么意思？sd通常指sd储存卡。sd可以表示病情稳定，可以代表标准差，也可以指胎儿脐动脉收缩压与舒张压的比值，最后还代表分辨率。)方法，写字楼里每家每户的去跑一跑，聊一聊。

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这里其实有三类客户，是大家需要清楚的

第一类，散客，开门营业，就肯定会有临时进来的客户，可能只是复印一张，注意保留联系方式，虽说只是复印了一张文件，但确是建立了一次联系，不要放过每一次和客户建立关系的机会。

第二类，固定客户，这个有很多，可能是就近的，写字楼的，也有可能是其他地区，合作时间长了的，这种客户，一定要注意品质和服务质量，嗯，你都懂的。

最后一类是大客户，这种客户可能不会经常找你，但你一定要经常和他们保持联系，有可能他的需求你店里的能力和设备满足不了，但因为建立的是人和人的关系，出于信任，他会找你。

最后一点就是利润了。

这个有点行业内幕了，但其实每个行业都在逐渐透明，也没什么秘密可言了。

举一个例子吧，拿我们最常用的A4黑白普通纸打印来计算。

正常一张收0.2元，如果量大了也有收0.1元的，那还能赚钱吗，说实话肯定是能的，但确实空间很低了。

但我们要搞清楚，图文店并不是靠这个0.1元一张的打印赚钱的，如果真是这样，那还不够赔的呢，真正的目的是用这个很低的打印价格，吸引你进店，然后买点其他的，或者以后有别的需求能想起来这里，就够了，是不是和其他行业套路一样，对的就是这样。

最后，希望我的文章对你有帮助，哪怕一点点，也不枉辛苦码字，有志同道合的朋友可以一起交流啊~~~

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