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作为一家软件公司主管销售工作的总监或副总，你有什么好的销售或管理心得可分享呢
这个很难讲，得要看是什么样的情况了，每个人对于销售的看法是不一样的，当然做法也会不一样，至于什么心得体会之事，也就因人而异了；别人讲的东西，也只能够当作一种参考而已；关键还是得要看自己本身的品德修养问题，如果自己注重这方面的提升的话，那么不管是在什么地方，都是可以学到对自己所做的工作有帮助的东西；也就是讲，不要在一些现象上打转，而是在这些现象上去感悟背后的机理，或者说事物的本质，从中吸引可以为我们运用的东西；至于做销售，无非就是做人，而做人无非就是与人打交道，就是跟别人相处，而相处之道，无非一个信字，至于怎么做到这个信字，就是自己如何去诚心诚意，把自己的诚体现出来，只有这样，才可以让人家信我们，人家信我们了的话，人家需要我们所销售的东西，自然就会找我们购买，就是这么回事了！
请问有做销售的朋友吗大家快来分享你的销售经验吧
大家好，今天给大家分享一下自己的销售经验，销售这个行业什么时候都淘汰不了，每个公司重要的环节都是销售，销售是产生效益的一个关键环节，也是最重要的，我自己也是做销售的，身边好多人也是做销售的
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
第一：勤奋，1.勤拜访 做销售一定要能吃苦，业务人员经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，勤拜访好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。
2.勤学习：不断提高、丰富自己 学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识
3.勤总结：有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训值得我们总结
第二：灵感 灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。
第三：技巧是什么？就是方法。我们所面对的客户形形色色，每个客户的性格都不一样，我们都要坚持有一个原则：一定要做到投其所好、软磨硬泡。
做销售最重要的环节是做好拜访前的准备也就是拜访就计划。拜访中的记录，客户的特点和爱好，以及客户说的经常使用产品的特点，调查、了解他们的需求，然后对症下药。拜访后的总结 ，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。希望我的回答可以帮助
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