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如何做促销活动
我们商户朋友经常会做一些促销活动，但是如何做好一个促销活动呢？这不仅仅是需要一个好的创意更需要好的执行。成功的促销主要在于它能吸引大量的客户并且让客户心甘情愿的购买商品。
但是该怎么吸引客人来心甘情愿的购买呢？一次成功的活动需要热烈的活动气氛感染客户，满足他们对活动的好奇心并且激发他们的购买欲望。利用大家的‘从众’心理等等，诸多因素的结合才会促成一次成功的促销活动。今天我就向大家介绍促销的五大爆点。
1. 错觉折扣，给顾客不一样的感觉
许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。
错觉打折的好处是什么呢？其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货’的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元’的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。
2. 一刻千金，让顾客蜂拥而上
‘一刻千金’的促销方案主要就是让顾客在规定时间内自由的抢购商品，并且抢购到的商品进行超低价销售。比如下午5:00到5:05之间顾客在店铺下单，下单的的商品以5折进行售卖成交。这个促销虽然看起来像是亏本的，但是实际上是会带来极大的人气和许多潜在客户。等顾客来了却错过了抢购时间，还是会自掏腰包进行消费的。
许多人看到这一点一开始都会认为是商家的套路，害怕会上当。但是当有一天商家兑现了承诺，顾客就会发现原来这是真的没有骗人，这种受到群众认可的方式是商家花多少钱都买不回来的，无形中也会为商家的店进行一次炒作推广。
3. 超值一元，舍小取大促销策略
超值一元是活动期间顾客可以以一元钱购买平时几十甚至上百的商品，从表面上来看一元的商品确实是赚不到钱，但是会通过这些商品吸引很多人，毕竟进店购买的顾客购买店里其他东西的可能性非常大。
这样能以较低的代价换来超市关联商品销量的提高，以此换取更多的利益。由此唤醒消费者的消费欲望，毕竟产生消费欲望的消费者他们的消费能力是不容小觑的。
4. 阶梯价格，让顾客自动着急
所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。
这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。
5. 降价加打折，给顾客双重优惠
降价打折其实就是对商品进行降价的同时又进行打折，双重优惠进行叠加。举个例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就会损失40元，但是如果你先降价10元在打8折，一件商品就只会损失28元。但是对于顾客来说第二种更受他们的欢迎。这种多重优惠会让顾客更有参与感并击中了他们的消费欲望。
以促销手段的多样化，不同形式的优惠政策组合来刺激顾客的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策的需求。扩大了顾客群体的同时还会对整体人流有了更大的帮助。而且优惠的多样化会让顾客产生新鲜感并店铺整体人流量也会大大提升。这种多重优惠结合，在一定程度上节省了成本并且提升了客单价。
干货！如何做好一场成功的促销活动
有没有时常感觉郁闷？感觉自己有时做活动累到精疲力尽就是不出业绩！ 有没有感觉很烦恼？到底怎样才能做好一场成功促销活动呢？
那么今天就给大家一起来进行梳理总结一下一场好的促销活动开展的思路以及流程：
一、首先要确定促销活动想要达到的目标
1、店铺、品牌宣传，提高知名度。
2、增加客流量，抢占市场。
3、吸引新顾客，稳定老顾客。
4、清库存，提高营业额。
5、新品上市
①品牌新入市场，需迅速提升品牌影响力
②新店开业
二、活动前期筹备
1、时间地点
确定活动店家和时间。了解店家近期其他品牌是否做过活动及活动方案。
2、盘存备货
了解库存，当季品是否充足，备货总额不低于促销任务指标1.5倍。
3、政策沟通（沟通目的、掌握销售趋向、了解客户需求、推动达成）
①确定活动主题，责任分配。
②制定促销方案，确定销售目标。
促销方案形式A自组套盒 B预售卡 C团购，特价产品限时秒杀 D会员积分换购 E异业联盟 F闺蜜卡
③制定激励方案（最好有奖有罚，惩罚方案让团队自己想）。
4、物料准备
①产品物料
②宣传物料
③外购物料
5、活动宣传
①网络微信宣传
②邀约会员，最好邀约全店会员。
③派发单页。
④扫街宣传
⑤陈列布置，户外广告等。
6、动员会开展
①培训：知识培训、试用手法、销售技巧。②活动方案梳理：统一话术。
③人员分工。
④活动目标分配
⑤BA激励政策（奖到心动，罚到心痛）
三、活动中执行
1、活动场地布置（大型活动要有专门负责陈列的）
2、吸客方式（可以选择喊麦，抽奖等）
3、活动氛围
①激励会（早中晚根据情况进行总结激励）
②按时上报销量（活动前期先建好群）
③大单分享
④销售节奏把控
四、活动后期总结跟进
1、总结：对本次活动进行总结，先让大家总结，负责人再进行梳理总结，销售数据总结以及活动整体总结。
2、后期跟进：①下单跟进 ②后期跟进，让销售变成可持续性。
以上就是对促销活动的梳理总结！如果你对促销活动有一些自己的想法，如果你想一起探讨，我愿意与你分享交流，我是冰冰，期待你的分享……
促销活动怎样做才能成功
促销活动怎样做才能确保成功
1、抢先出手
事实上，无论活动形式怎样，只要是第一个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。唯有如此，我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权，确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者，我们一定让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。
2、吸引眼球
一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。通常，
