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如何管理好代理商团队最好异地管理
作为一个管理者，首先要不断培养自己的管理能力，包括书籍，实践经验，以及别人身上发生的一些成功案例都可以借鉴到自己身上。其次是和团队人员建立好培训工作，通过分享，借鉴，把团队每个人积累的工作经验做以无保留的分享，丰富团队的工作生活经验。最后就是人性化的管理工作归工作，作为管理者在员工遇到问题的时候能设身处地站在员工的角度去考虑思考，调整好员工的工作情绪，让员工能在这个团队中感觉到温暖，找到归属感。只有这样，才能让每一位员工意识到团队工作的重要性，以及团队工作的目标一致。
中小企业如何管理自己的经销商
以家居建材行业为例
企业核心：产品、模式、品牌
管理模式改变
1、产品输出到模式输出
2、招商思维到运营思维
3、放养模式到帮扶模式
当经销商只做你家的产品才能够获得最大利润的时候，经销商的管理就水到渠成了！
保险代理人属于代理制无底薪无任何福利，每天必须遵守出勤打卡制度，缺勤扣钱合理吗
在我看来代理制度是最大的坑，明明是代理制度，为什么还打卡呢？原因就是他要像公司一样管理你，但是他又不用发薪水不用给你上保险（佣金是你自己去挣来的，没有单子没有一分钱）还有一个原因是他需要不断的给你洗脑，要不然你会慢慢回味过来的，就没有激情了（是不是身边做保险的尤其是刚刚入行的朋友一谈保险就和打了鸡血了一样。
代理制度它就是用一套一套的大饼来画图，最大限度的利用你的网络，人脉，不停的推出各种各样的激励机制（国内外旅游，限期活动，高佣金等等）感觉上他们一直在付出其实最终目的是你要开单，你要拉客户，你要卖出去保险，达到要求才会有机会去玩，说白了就是用你挣的钱来给你发奖励，不要以为他们不赚钱，要知道你拿到手的佣金最多也就是当年的保费，人家挣的是续期保费，要知道续期保费一般都是十年以上的，而且续期保费你基本上没有什么提成了，也就是说你必须不停的找新客户或者在拉其他人进来，这样周而复始有人脉会忽悠的很容易在这行里赚钱的，但是大多数人还是徘徊在业务员这档里的。
总公司的分公司销售的权限能夸过代理商吗
这个问题属于销售管理的专业话题，涉及渠道政策，销售管理制度，企业诚信等三方面的问题，本人从事企业咨询23年，可以试着回答一下。我的理解问题应该是：
分公司能否跨过代理商直接在相应的市场销售企业品牌的商品？
按照常规商业合作理解，企业因自身的原因需要委托当地市场的商家代理本企业品牌商品在当地销售，所以才有了代理制这种销售渠道模式。那一般情况下企业都将授予代理商一定的权限，以保证代理商在努力付出开拓市场后的后续红利。
权限保护最核心的是：销售区域和合作期限的保护；和权限同事写进代理合同的还包括代理政策，其中主要有供货和市场销售的价格标准以及企业给予的各项激励奖惩措施。
如果按照这样的常规商业规则理解，那么企业在合同期内具体条款的约束下，肯定不能擅自派出自己企业所属的分公司以及其它团队成员，进入保护的区域内进行任何销售活动，简言之就是不能跨过代理商做销售。
但是！最重要一般都在“但是”后面哈。
代理商是否就能按以上商业规则保证自己的权益呢？
这个还真不好说，我们从三个维度简单说一下：
- 请问你和企业有没有明确的代理合同，合同中是否有明确的保护条款？如果有，那你是可以据理力争的，一般情况你会有机会赢，但是也得看企业诚信度如何？假设没有，那你只能通过耐心沟通、友好协商、甚至各种高情商的方法，去为自己获取更大的利益。
- 企业是否可以用分公司跨过代理直接销售，还得看企业的销售制度怎么订立，分公司的职责权限怎么设立，以及和你代理商的关系如何衔接，以及企业给你的保护权限是否对你有利。因为现在的渠道很复杂，消费者不再像以往那样，只从一个线下渠道接触购买。如果他给你签的是线下，或者没有界定线上线下，甚至还有其他非常规渠道，例如企业分公司从大客户或者工程客户，或者其它圈层客户，线上社交媒体等等切入销售，你也拿他没有办法。
- 作为代理商请始终记住在这个商业关系里，你自己的角色。企业是规则制定者，你是规则遵守者，无论合同怎么约定，最终解释权一定在企业方手中。企业如果开始动你的利益了，请你首先觉察自己的处境和表现。无外乎两种可能：第一是你是不是做了什么令企业不满的事情？第二是不是市场发展的太快了，你跟不上企业的需求？两种情况企业不见得会直接告诉你，而是通过这些举动，调整规则等来保证他自己的利益。
理解了这些，相信你就不会单一的思考对与错的问题了。一切商业的底层逻辑一定是共赢，如果我们不能提出对对方有利的方案，合作必然难以持续。这些算是基本的商业智慧，也是我多年经验的积累，希望以上分享可以帮到您。
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