泰州和连云港的医药产业，哪个更有竞争力？我刚进一家医药公司做区域代理，如何做好普药的销

本文目录

• 泰州和连云港的医药产业，哪个更有竞争力
• 我刚进一家医药公司做区域代理，如何做好普药的销售
• 医药行业是不是高利润的行业呢
• 为什么现在的药价居高不下
• 普药如何营销
• 正大天晴cra和扬子江cra怎么选择正大天晴是四期肿瘤项目，扬子江普药肿瘤项目都有

泰州和连云港的医药产业，哪个更有竞争力

这个问题问的很大，需要慢慢回答。

首先，得看看楼主问的“竞争力”是指哪个方面的？是药企的研发竞争实力还是在招聘时吸引人的能力。

在回答之前，先简单介绍一下江苏省的医药形势吧。根据相关数据显示，江苏是全国医药产业发展最快、创新能力最强的地区之一。

从产业规模看，江苏已经形成以泰州医药城、苏锡常医药产业带、南京药谷、连云港新药产业基地等各具特色的地区。

从企业规模看，工信部公布的相关数据显示，江苏十家企业跻身于2018年中国医药工业产业发展百强名单，扬子江药业、恒瑞医药分别列全国第一名和第六位；从研发能力上看，江苏创新药、创新医疗机械申报量一直居全国前列。

总结来说就是，江苏的医药在全国来看很牛，省内连云港和泰州都在前列。把这两个城市的医药企业对比一下，就可以回答小编的这个问题了。

泰州的医药公司，比较知名的有扬子江、济川等，扬子江常年霸占中国医药销售额排名第一位，经济实力雄厚，济川拥有大家非常熟悉的一个产品——蒲地蓝。可以说泰州医药企业，名声还不错。但如果论医药研发实力，还是稍微比连云港差了点，毕竟恒瑞常年也是占着中国研发一把手的位置，在最能体现研发实力的创新药方面，领跑全国。

除了恒瑞之外，连云港还拥有豪森、正大天晴等一批知名度极高的药企，综合实力上来讲，连云港还是强于泰州的。

在运营方面，连云港企业重研发，泰州企业重营销，在各自擅长的领域，都表现出了很强的竞争力。

在员工工资方面，就需要内部人士出来说话了。

但有个很尴尬的局面，虽然两个地方医药企业都不错，但考虑到地理位置，更多的人才并不是很愿意前往连云港和泰州，两家企业还是以本地员工为主。

都是江苏企业，本是同根生，相煎何太急。

我刚进一家医药公司做区域代理，如何做好普药的销售

大连锁打市场，小连锁做实验，市场够养活业务员了，就招人维护终端市场。产品适合诊所市场的话可考虑由诊所带动。如市场滞销可集中精力围攻一个片区。有钱的话可以多多联合大连锁搞活动，让终端销售人员形成一个习惯性销售，前提你产品级别得够高。

医药行业是不是高利润的行业呢

纵观天下，行行业业。都有其生存的根本，每个行业都有利可寻，只是利润大小不同而已！

一个同仁堂的CEO的身价几百个亿，这说明了什么呢？说明了医药行业的利润之高，实属一般人所能了解的。

曾经在电视中看到一期关于药价乱象的报道，报道从药品出厂价到医院的销售价格做了一次全面的报道。

我们常常使用的“去痛片”，出厂价仅仅2分钱一联到了药店却卖到2元钱一联，利润是出厂价的200倍。200倍意味着什么？意味着老百姓要多掏出多少倍的钱财。

一件进口的心脏支架出厂价360元，安装到人的身体里却需要15000元到2万元。这利润之大，不言而喻，世人都心知肚明。

正所谓:医院就是土匪窝，医生就是吃人不吐骨头的魔鬼。

钱！在你手里是钱，一旦到了医院，钱就是白纸一张！

自古来，医者仁心，可谓为医者都应心存仁爱，救苍生于水火，所以世人都尊称其为“白衣天使”。

然而随着时代的变迁，在这个物欲横流的社会，曾经的“白衣天使”也顺应时代的变化逆变成了“吸血恶魔”。

这不是危言耸听！

2017年以来，国家放开了药价管理，给药店和医院开了绿灯，国内的药品价格再次提升，医院的各项医疗利率提高，让无数的中低产阶级望洋兴叹。成了那种有病治不起的阶级。

有人说啦！我国不是推出“合作医疗”了么？这可是一项利国利民的事业呀！

是呀！利国利民？

从刚开始的每人40元保险费用几年时间上涨到每人每年400元费用。一家三口一年的保险钱就得上千元，加上医院恶意提高的药价，手术费，治疗费等等！老百姓根本没能得到好处。

所有的一切好的政策，最终来都成了医生，医院的敛财工具。而受苦的依旧还是老百姓。

医药行业是不是高盈利行业？不想而知。正如那句话所说:

医院的楼房越建越高，却永远住不下患者！

生老病死是人生无法逃避的现实，有病吃药是不可避免的事情，无论药价怎么提高！怎么飞涨！人类都无法抗拒，更无法逃避。

所以，只要有人类生存，医药行业的高利润就避免不了。

为什么现在的药价居高不下

首先一点，现在的药价通过市场竞争和国家对基药价格的调控已经下降不少了。至于为什么还是认为高，有一定原因是在潜意识里始终认为药品是一种暴利商品。

其次，参与药品在整个流通的环节（从药厂到终端药店）太多，可以说在这个过程中有非常多的人以此为生。

第三，经营成本高。药品的成本虽然低，但它属于特殊商品，需要专业人员进行售卖，他们的工资支出远大于普通的售货员的。再加上经营药店有营业面积的要求，房租也是一大支出。

普药如何营销

1．品牌的核心支撑点是产品的品质质量，否则就没有品牌的根基。从原料药到生产技术，一定要增加含金量，形成壁垒，尤其是大型企业具备一定的设备和规模优势，产品的内控标准在多项指标上都会高于药典标准，而这些都可以作为普药精细化营销的卖点。华药集团的阿莫西林胶囊就在这方面进行了有益尝试。

2．目前，普药在农村市场的形象存在很大问题。有公司曾做过调查，农村市场流通的普药在商业公司和最终消费者中的印象极差，普遍认为农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这一点，对于希望在农村市场拓展市场的医药企业都是极为不利的，但同时也存在机会。农村市场缺乏品牌药，品牌药在农村市场中的机会更大。

3．一个好的包装在以OTC为主的销售

正大天晴cra和扬子江cra怎么选择正大天晴是四期肿瘤项目，扬子江普药肿瘤项目都有

都一样

仿制药的大企业

自建的销售队伍，整个管理团队都是非常一般，如果有其他更好的选择，还是建议你去外资企业吧，让对自己的学习提升也会有好处。

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