十年之约 共聚无锡 | 众大咖寄语移动转售产业十

2013-2023

2013-2023

2023移动转售业务全球发展峰会

开启新时代 开辟新赛道

移动转售产业“十年之约”

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。物联网转售试点业务的正式开启与首家完成“新三板”创新层挂牌，为移动转售产业未来发展注入了强劲信心，极大提振了全行业发展士气。

十年栉风沐雨，砥砺奋进。十年春华秋实，谱写华章。站在新的起点上，中国工信出版传媒集团决定发起移动转售产业“十年之约”，举办“2023移动转售业务全球发展峰会”，同期举办“首届物联网转售高峰论坛”。相聚无锡与大家乘势而上开新局，踔厉奋发启新程，笃行不怠谱新篇，共推移动转售产业行稳致远，共迎潮起海天阔的豁然局面！

2月16日，让我们相聚无锡，共襄盛举，开赴“十年之约”！在“2023年移动转售业务全球发展峰会”召开之际，多家企业发来寄语，让我们一同聆听他们的祝福！

（排名不分先后）

北京华云互联科技有限公司董事长 唐丽境

在国家鼓励和引导民间资本进入电信行业的背景下，在工信部大力推动和三大通信运营商密切配合下，从2013年起陆续诞生了42家移动通信转售业务试点企业，并先后有39家企业获得了移动通信转售业务正式牌照，北京华云互联科技有限公司有幸成为正式持牌企业之一。回顾移动通信转售企业十年的发展历程，从信心满满的筹备启动，到“波折骨感”的业务拓展；从“野蛮生长”的乱象丛生，到自我约束的规范经营；从抱团取暖的共渡难关，到差异化发展的百花齐放；从“人联网”的规模拓展，到物联网的跨越挑战，充分展现了十年移动通信转售业务成长、成熟、创新发展的全过程。

秉承自研基因，执着科技创新，华云互联成立伊始就确立了以技术为核心的战略方向。作为拥有50余项专利和著作权的国家高新技术企业，作为北京市“专精特新”的科技企业，在多年的产品打磨和市场锤炼中，在对转售业务不断地学习思考和研究探索中，华云互联从无到有走出了一条具有自身特色的发展之路——自主研发转售业务计费系统和经营分析支撑系统，以技术先行支撑差异化经营服务。注重生态合作，走出“舒适区”，大胆布局5G医疗物联网“赛道”，突破自我，谋求创新，在5G远程智慧医疗领域取得了初步成效。

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雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。十年的风雨宛如果实累累的昨昔，转售的明天正在萌发新的盎然春意，收拾行囊重新出发，携手共赴烂漫山花，我们正在见证这个美好的时代，也必将让时代见证美好的我们！

天音移动CEO 王有爽

2013年12月26日，在国家政策的扶植下，伴随着一个崭新行业的诞生，传统手机终端分销企业天音通信实现了非常重要的战略延伸，成为中国首批移动通信转售企业。这是天音数十年发展历程中一个重要的里程碑，使得天音从传统的to B企业转型为to C的新型服务企业；也促使天音从一个销售型企业转型为新时代的电信服务企业；更使得我们从基础运营商的终端上游企业，进一步发展为运营商的下游企业。十年来天音移动紧跟时代步伐，抓住转售发展的战略机遇，从自身渠道门店优势出发，发挥集团整体资源整合优势，深耕转售差异化市场。在政府的引领和三大基础运营商的鼎力支持下，目前天音移动已成为移动转售领域中渠道规模最大的企业之一，坐拥3万线下门店，拥有高质量的客户服务体系，具备高技术水准的信息系统、管控结合的安全防控系统，并有最全制式、最全套餐的产品体系。天音移动正走在健康、高质量发展的康庄大道上。

我们坚信，在高质量发展以及“双循环”的大格局下，在日益成熟完善的电信管理服务法制环境下，天音移动面向高品质服务、高精尖技术创新、高水平管理，必将实现产业的进一步升级。我们也坚信，在行业监管部门以及基础运营商的指导下，转售行业将获取更多的能力开放和更好的创新环境，在新技术、新领域、新用户、新模式下开拓前景广阔的“蓝海”市场，为通信行业的发展尽一份绵薄之力。

千里之行，始于足下；不忘初心，牢记使命。天音移动在电信改革中诞生，并伴随改革的深化茁壮成长，在未来，我们将致力于成为服务于国家发展、服务于行业价值、服务于人民利益的新型虚拟运营商。

中邮世纪总经理 王琳

在工信部、信通院和行业协会的关心和指导下，在基础电信运营企业的支持下，移动转售行业“十年磨一剑”，从无到有、从小到大，从“人联网”试点到物联网转售，在十年发展历程中产生了巨大而深刻的变化。中邮世纪公司也在十年的辛勤耕耘中不断成长，发展战略及路径愈加清晰。

目前，移动转售行业已经进入合规经营的常态化阶段，电信市场的新挑战、资源和环境的约束进一步增加，企业不再像过去那样忽视环境和资源影响而粗放经营；同时行业内仍存在产品单一、品牌意识淡薄、资源利用率低、客户价值低、人力和渠道成本继续上升等问题，这些问题也在促使我们着手实施行业转型战略。在解决上述问题的过程中，中邮世纪初步摸索出一条转售业务与数智化相结合的发展道路，实现了将转售号码与数字化智能终端、平台解决方案深度融合，先后推出了“普泰移动AR智能眼镜运维系统”“普泰移动智能物联网解决方案”“智慧养老电视服务平台解决方案”等优质数智化产品，深得用户的认可和信赖。

中邮世纪坚定不移地以合规为基础、以创新为驱动、以自主开发与开放合作为抓手，通过优化业务结构带动企业健康发展，促进业务规模稳中有升；牢记作为国企背景电信运营企业的初心，始终将转售业务的发展重点放在为提升人民生活文化需要而努力上。中邮世纪在过去十年积极探索的基础上，将继续结合自身业务和能力优势，向具有移动通信需求的个人用户和工业制造、医疗康养、卫星通信、数字化集成等行业用户提供一体化的通信产品和行业解决方案。

最后我谨代表中邮世纪向十年来关心爱护转售企业的各级部门和领导表达衷心的感谢，向已经取得物联网转售牌照和“挂牌新三板”的优秀友商表达衷心的祝贺，祝愿我们的行业发展再启新篇章！

蓝猫移动CEO 王金豹

做最值得信赖的虚商品牌

从2013年到2023年，中国移动转售行业已经走过了整整十年。这十年是中国乃至全球通信业高速发展和变革的十年；这十年是中国民营经济蓬勃发展，百花齐放的十年；这十年也是一代通信转售人不忘初心、砥砺奋进的十年。他们有过豪情万丈，志存高远；也有过消沉低迷，不知所措；还有过痛定思痛，重新出发；但始终未变的是对转售事业的那份热情和执着，以及对转售行业的期许和希望。在行业成立十年之际，请允许我向他们致敬！

作为行业中的一员，蓝猫移动始终坚守合法合规底线，坚持健康持续发展理念，以实际行动不断塑造和传播行业正能量。在经营好企业自身的前提下积极投身社会公益事业。在2018年1月“泰山峰会”上蓝猫移动首次提出“小而美”的企业定位，得到了众多同行友商的认可，现已成为行业共识；在同年7月“乐山行业峰会”上，提出“一荣未必俱荣，一损必将俱损”的行业信誉观点，更是得到了同行普遍认同并成为行业自觉；2021年4月，由蓝猫移动发起、联合通信世界全媒体及31家虚商举办的首届虚商渠道大会在青岛成功举办，为增进虚商行业上下游及相关行业的沟通与交流提供了新的渠道和形式，也为行业发展和合作提供了新的方向和思路。以上都是蓝猫移动为行业发展作出的滴点贡献。

立足自身，倍感压力。历经十载，发展到今天，行业重新回到了依靠差异化和创新发展的正确轨道上来，各家企业都在打造自身特色和核心竞争力，百舸争流、百花齐放的局面正在形成。有理由相信在未来的5~10年，行业中一定会出现颇具实力的领军企业，企业间的差距也必将逐步拉大。新赛程的发令枪已经打响，我们唯有迅速起身，奋力奔跑！

蓝猫移动的核心竞争力有两大方面：一是创新，二是服务。做最值得信赖的虚商品牌，将是我们的不懈追求！“诚信”将成为我们的金字招牌。

长江时代董事长 丁卓

转售行业迎来“从无到有”的突破与跨越

栉风沐雨十载，踔厉奋发前行。伴随我国移动通信转售产业十年的发展历程，转售行业迎来了“从无到有”的突破与跨越，逐步壮大成为信息通信产业在赋能智慧中国建设过程中的重要力量。

回顾过往，我们从行业初期的粗放式经营，发展到时下细分市场的深耕细作；从传统单一的码号转售，蜕变为守正创新、融合共赢的新产业生态，这一切的变化都离不开各虚商企业的坚守与革新、奋发与笃志，更是和伟大祖国同行与美好时代共振的必然结果。

大力推动移动转售业务的发展，是我国深化产业改革的破冰之举，更是激发通信行业创造力、提升人民幸福生活获得感的必然抉择。在面向产业变革的新时期，我们长江时代人在大胆探索未来、拥抱科技变化的道路上,要牢牢抓住5G、物联网、人工智能及区块链等技术带来的“红利契机”，继续赋能各垂直领域，在跨界业务整合、行业技术融合等方面，进一步夯实业务基底，用心做好产品沉淀与服务的全生命周期提供。

十年之约，我们又一次站在新的起点之上。对于长江时代人而言，时代呼唤我们有更多的担当，产业要求我们有更大的作为。心存希冀，目有繁星；追光而遇，沐光而行。让我们着眼未来，锚定新的征途，为迎接祖国通信产业新一轮的繁荣发展同心合力、携手前行。

未来已来，我们蓄势待发！

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