作为一个有7年销售经验的人，希望转向销售培训的职业方向，应该做哪些工作？企业拓展培训，如何让销售培训“伤得起

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• 作为一个有7年销售经验的人，希望转向销售培训的职业方向，应该做哪些工作
• 企业拓展培训，如何让销售培训“伤得起”

作为一个有7年销售经验的人，希望转向销售培训的职业方向，应该做哪些工作

第一步，明确课程定位。

销售培训课程有很多不同的类型，比如《顾问式销售技巧》《谈判式销售技巧》《渠道销售技巧》等等针对不同行业、不同人群的销售课程，你的课程定位的人群越是细分，就越是精准。

那么，如何找到适合自己讲授的课程呢？

对于一个销售培训师来说，究竟选择什么课程来讲，这个问题可以从以下三个角度来考虑：

1、优势点。自己擅长做哪种类型的销售，在销售中的哪些方面有独特的见解和视角，掌握了什么别人没有的销售技巧，哪些销售的方法和技巧可以与人分享。

2、经验背景。自己对哪些行业、哪些职业了解得比较清楚，在哪些领域有足够多的经验，这些经验可以给他人带来什么样的益处。

3、目标人群。哪些人会对你所擅长的事情感兴趣？哪些人想要学习你会的技能？哪些人想要从你的经验中学习？哪些人需要你提供指导和帮助？

之后，你再结合自己的优势能力、背景经验、目标人群，从相关的书籍中提取适当的内容来进行整合与搭配，从而找到属于自己的独特课程，然后再结合市场的反馈情况，去一步步调整自己的课程，让这个课程在不断的迭代更新中，越来越能满足目标学员的需求点，越来越能够在课程质量层面提升，越来越能够彰显自己的价值。

所以，课程定位就是，结合自身的优势和经验，思考你能够帮助哪些人群解决什么样的问题，解决这样的问题能够给他们带来什么样的价值。只要这个问题考虑清楚，你的课程定位就明确了。

第二，培养培训师所需具备的能力。

培训师的基础技能包括：

课堂呈现能力：给学员带来较好的课程体验。

课程开发能力：让学员在你的课程中收获新知，并能在课程结束之后学以致用。

逻辑思维能力：便于学员记住你所讲过的知识点。

语言表达能力：让不同类型的学员理解你所讲授的知识点。

互动控场能力：让学员在思考和互动中进行学习，更符合成年人的认知和学习规律。

案例分析能力：采用和学员实际工作贴近的案例，有利于学员在课程当中，现场运用你所讲授的知识点来解决问题。

引导思路能力：培训师的作用更多的是“引导探讨”而非“传授”和“灌输”。

课程设计能力：让学员通过体验参与的方式，对所学内容进行加工，并在你的引导下，发挥他们的主观能动性和潜能，总结出一些技巧和方法。

调研评估能力：确保培训的针对性和适用性。

现场反馈能力：有利于学员现场改进自己的行为。

你可以通过看书学习、参加培训、练课磨课等方式来培养和训练上述能力。

具备了以上这些能力，你才能通过你的课程帮助学员达成目标或者解决问题。

如果，学员学习了一门课程以后没有任何变化，行为上没有变化，也没有产出什么成果，那么就意味着这场培训是无效的，这就不是一个好的课程。相反，如果学了课程以后，学员的行为能够发生改变，而这个改变能够让他们的工作或生活变得比以前更好；或者学员学完了课程以后能产生收益，产出成果，那就是一个好的课程。

好讲师也是这样定义的，这也是我对我学员的一个要求，在跟他们讲课的时候也会强调这一点，要以结果导向思维来设计你的课程，让学员学了你的课程以后，要么能达成他的目标或能解决他面临的问题，这样的培训师才是真正创造价值的培训师。

第三，构造你的产品特色

有了课程定位，就要考虑你的产品特色了。

所谓产品特色，其实就是你的课程相比同类课程的差异化竞争优势。

如何找到自己课程的差异化竞争优势呢？

举个例来说，我有一门课程叫做《魔鬼决策力》。

为了创造出差异化的竞争优势，我首先就去研究未来的竞争对手。

我是怎么研究竞争对手的呢？

我在一些培训平台，比如说中华讲师网、淘课网、培友会等平台，输入“决策”两个字去搜索，就搜索到了很多跟决策相关的课程。

然后，我去研究这些课程的课程大纲。

只要课程大纲是逻辑清晰、有条有理的，你基本上就能从课程大纲上，看出这个课程会怎么讲，用什么方式讲，背后的思路是什么。

我看到其他的“决策力”课程，在“寻找备选方案”这个流程中，没有重点去讲怎么样寻找备选方案。

这些课程，通常只是给到学员一个框架范围，让学员在这个框架范围里面去考虑一些因素、搜集一些信息，从中找到备选方案。

但是在我看来，这样反而局限了学员的思维。

于是我反其道而行之，在这个环节，想办法激发学员的创新思维，通过设计一些学习活动来拓展他们的思路，点燃他们的潜能，让他们能够从各种不同的角度，挖掘出更多的备选方案，这样就不会错失任何一个好的备选方案，就有机会选出更有效的备选方案。

这就是《魔鬼决策力》这个课程的产品特色。

所以，产品特色，就是你的课程不同于其他同类课程的差异化竞争优势。

希望我的回答对你来说有帮助，祝你好运！

企业拓展培训，如何让销售培训“伤得起”

在企业拓展培训课程中，销售培训是必不可少的，但为什么明明是能让销售人员成长、提升销售业绩、促进企业长期发展的销售培训工作，却在企业中往往受不到好评呢？销售培训的效果屡屡不佳，让企业管理者直呼伤不起。

那企业应该如何开展销售培训，才能使销售培训较大限度的为企业带来价值呢？深圳智华拓展认为，有效的销售培训，应该包含以下几点：

第一、前卫、销售相关知识的传授。

理论是实践的基础，作为销售人员，首先应该对销售的基本理论知识有基本的了解，才能在销售过程中运用更有效的方法来开展销售工作。在进入到企业之后，对企业所在的行业知识、公司信息、产品知识都要掌握。根据人类记忆的规律，在接收信息后，如果不及时加以复习加强记忆，1天后，就只剩下25%，所以对于销售相关的知识，仅仅依靠课堂上的讲授是不够的，要安排一些课后的学习任务，加上每月或者每季度对销售相关知识的测试，以销售人员对知识的掌握和理解。

第二、技能讲述、演练。

销售知识可以通过不断学习来巩固，但对于销售技能技巧，却断不能以此方法来开展培训。仍然以学习游泳为例，想要学会一项技能，就必须通过演习，来使销售人员掌握这项技能。所以，在进行技能技巧培训时，要通过情景演练、案例演示等方法来进行，再辅以一些关键环节的销售话术， 为销售人员开展销售工作提供支持。

第三、注重销售实战指导。

如果说知识传授和技能演练在很多企业拓展培训中都有的话，那么销售实战指导这部分就几乎很少企业会涉及了，而这部分内容，恰恰又是销售培训中，较为重要的环节。很多销售人员在接受培训的时候，能够按照培训的内容来演练，但是一回到销售工作中，就会将培训时演练的技巧忘得一干二净，继续按照自己原有的思维和方法来进行销售，这也是众多企业管理人员头疼的问题，花了那么多的财力和精力去做培训，但是培训总是难以取得理想的效果。其原因就在于虽然销售技巧得到了训练，但是没有形成销售习惯。

针对这一问题，企业在进行销售培训的时候，就应该关注销售人员在培训后，对销售技能技巧的应用，将销售技能的落实做为培训的一个重要部分来进行，由培训师和销售主管共同对销售人员进行实战的指导，发现销售人员对技巧的不当运用并给予纠正，让销售人员养成正确的销售习惯，培训的技能技巧能有效应用到销售工作中。

第四、关于销售心态。

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