黄承彦怎样将丑女黄月英成功嫁给诸葛亮

展示核心价值

黄月英是出名的丑女，直接作为展示是极其不靠谱的，况且诸葛亮这种人的需求也不在表象。所以黄承彦在诸葛亮来体验的时候，没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看，而是故弄玄虚，在门口放了两条狗。这两条大狗可把诸葛亮吓了一跳，但仔细一看，原来是木头做的，诸葛亮钦佩不已。随后黄承彦把诸葛亮带入屋内，摆满很牛的画啊、手工艺品啊之类的，诸葛亮看的入神。这会黄承彦一看搞定他了，就说这是她闺女的作品，刚才门口的两条狗，也是她闺女弄出来。

这就相当于去买路由器，2公里外就搜到了满格信号，进到店内，老板从鱼缸里拿出了一个其貌不扬的无线路由器。随即决定不管有多丑，就是它了。这比直观展示有用的多。

黄承彦是一个好产品经理，因为他的目的在于：把丑女儿嫁出去，而不是把女儿养漂亮。黄承彦是一个隐士，深知诸葛亮的需求，让其从最好的角度认知他女儿，而不是他本人;黄承彦是一个智者，他成功把女儿嫁给诸葛亮之后，并没有想抬高自己的女儿，而是让自己的女儿抬高诸葛亮。总结一下，黄承彦的销售"坏"产品高明之处，是以销售为目的、满足人性的渴求、把产品最核心的价值展示出来。

丑女黄月英凭什么可以嫁给面如冠玉、才华横溢的诸葛亮

真实的黄月英到底相貌如何，是丑陋还是漂亮无法考证，有人说黄月英脸色蜡黄，身材邋遢，丑女一枚，但也有人说是黄月英为了遮人耳目才故意扮丑，其实长得很好看。但是可以确定的一点是，黄月英的家境是十分殷实的，有权有钱，而且在各地都有人脉关系。由此可以推断，黄月英即使貌不惊人，在这样的家庭环境下，她的才学和谋略差不到哪去。

诸葛亮家庭条件一般般，父母双亡的他其实童年过得并不顺心，所以他也想找机会一飞冲天。好在诸葛亮自小聪明好学，其叔诸葛玄又给了他不错的读书条件，诸葛亮因此能够满腹经纶，有策动天下的才能。他一飞冲天的机会也就这样来了，黄月英的父亲黄承彦知道了诸葛亮才能非同一般，就带着女儿来见见诸葛亮。

黄承彦不是一般人，他知道诸葛亮现在没钱没能力娶媳妇，但凡有人来给他介绍媳妇儿，诸葛亮高兴还来不及，就不看美丑了。何况黄承彦也是一方名仕，与荆州牧刘表是连襟，这正是诸葛亮渴望的机会啊。黄承彦给了诸葛亮一把梯子，诸葛亮也有能力顺着梯子往上爬。

最重要的是，黄月英这个人无论美丑，她是真的有能力，有水平，与那种花瓶子公主不一样。”木牛流马“也好，”连弩“也罢，这些都是拜诸葛夫人黄月英所授。此外，诸葛亮五月渡泸水，深入南疆，七擒孟获，为避瘴气而发明的”诸葛行军散“，”卧龙丹“也都是黄月英教给他的技艺。有这样的贤内助帮衬，美丑就显得无足轻重了。

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