近日，21世纪不动产与Tims天好中国成功牵手，双方跨界合作的“C21×Tims Express咖啡融合店”相继在成都、苏州等地开业。

此次C21与Tims咖啡联手打造的社群生态战略集合店，可以说是开创了咖啡植入房产经纪门店的先河，这不仅是双方赋能行业精品品牌的一次深度尝试，更是共同探索新零售模式、重构人货场的一次重要创新。

随着数字技术的发展，现在越来越多的客户选择在线上预约看房，传统门店的空间浪费严重，极其影响坪效。而“店中店”模式，则能实现闲置门店空间的有效再利用，并且打造全新的流量入口。同时，Tims可以将自己的品牌力、性价比、供应链等优势完美嫁接到C21成熟的门店体系上，让咖啡变成一种场景需求，实现双赢。

双方高层表示，“我们在品牌定位、价值观和追求高品质服务理念上的契合是达成此次合作的基础，未来，希望能真正打通社区壁垒，为消费者提供更有价值、更多元且更有温度的服务。”

据悉，Tims咖啡还会把在中国的加盟权限开放给21世纪不动产店主。在过去很长时间内，经纪门店的低坪效都是让成本承压的一个重要因素。数据显示，一个10名经纪人的标准房产经纪门店，每人每月需要贡献1万元以上的业绩，才能让门店维持正常运转。如今通过“房产+咖啡”的模式，无疑能在为客户提供理想之隅的同时提高门店收益。

当然，目前C21的咖啡业务尚处于起步阶段，未来能否很好的实现流量转换，还有待时间检验。

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其实，这并不是C21首次尝试跨界。自去年以来，C21就先后与肆拾玖坊白酒、大闸蟹等多品类品牌进行合作，并上线了“21生活优选”平台，带领经济人团队开辟了一条对抗地产周期风险的新赛道。

21世纪不动产CEO卢航表示，“引入咖啡、白酒、大闸蟹等多元业务，一方面是为了稳增长，帮助店主拓展更多收入来源，克服长期存在的市场周期性问题；另一方面是尝试做增量，让房产经纪人借助新业务拓展新的合作机会，开启更广阔的发展前景。”

近年来，受市场大环境影响，房产经济品牌也告别了“躺赚”的生意模式。在愈发激烈的行业竞争中，该如何通过副业反哺主业，从而跑赢大势，成为了摆在众多从业者面前的一个难题。

因此去年8月，C21正式对外发布了 “社群生态战略”，计划三年内在多个领域内拓展“复业业态”，全力赋能店主在行业竞争中占据市场优势。另外，还要在现有经济门店的基础上，发展更多业务合伙人，最终设立3000个社区生态终端。

作为第一个“吃螃蟹”的房产经纪品牌，C21此举引发了业界的激烈讨论，不少人觉得多线拓展副业，有可能会削弱经纪公司主营业务能力。而支持者则认为，面对房产经纪低频交易且周期明显的现状，必须有高频交易来相互促进，共同抵抗周期风险。

对此，21世纪不动产CEO卢航表示，“目前21世纪不动产在全国已经达到了万店的规模，在房产经纪这条赛道上，我们已经可以预见增长的瓶颈，所以考虑做一些新的尝试。而且这个行业的市场波动性也比较大，我们站在7000多位店主的角度考虑，希望可以找到一个更稳定的收入模式，帮助大家提升自身抵御风险的能力。”

事实也证明，深耕社群生态确实为业绩的增长提供了新的动力。

在过去的一年里，C21的 “社群生态战略”取得了相当可观的成绩。比如，去年“21生活优选”平台金秋主推的大闸蟹品牌“御汇甄坊”，第一次直播售卖就获得了数百万元的销售额。

作为中国首个社群生态的提出者和实践者，C21已然成为了中国加盟经纪品牌的效仿模板，一股“生态风”在房产经纪行业中悄然兴起。

例如，链家就开通了社区超市、寄存快递、打印等服务；麦田房产的门店也成为了社区居民网购买菜的取货点；还有的经济公司甚至开展起家装业务。

可以说，这些先行者们通过将业态相互渗透、相互融合，以高性价比的商品和服务，成功嫁接起了经纪人与社区居民沟通的桥梁。

诚如C21在计划之初所畅想的那样，“未来我们希望在门店加入更多社区需要、与品牌契合的生活服务业态，比如洗衣、游戏、酒饮等，把21世纪不动产门店打造成‘社区会客厅’。”

可以预见，随着行业的发展转型，房产经济传统的补贴战、佣金战等恶性竞争将逐渐失去效力，房产交易必将回归到服务和商业本质。

因此，该如何通过日常生活的产品和服务为媒介，构建起更强大的品牌私域流量池，或许将成为众多从业者接下来深耕的课题。

编辑：鞠君

图片来源于网络，侵删。

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