以营销为主的公司那就离死不远了。营销是什么都敢答应用户的,产品无所不能,只要卖出去他拿到提成就行了。你让开发、设计、产品、技术支持的怎么活?这样老合同不好验收,验收了也不好售后服务。开发和技术根本没有时间做新产品,一直在该问题,这样就恶性循环了。
这需要从客户角度出发考虑,具体的做法就是拥有「用户思维」:
1.需求分析
不要跟用户强调自己的产品多好、功能多人性化、性价比多高,而是告诉用户你的产品能帮他们解决他们的什么问题;
2.竞争者分析
看看用户还能从哪些渠道获取同样的产品或者还有什么替代品,然后看自己的产品有什么可以弥补竞争者产品、替代品不足的地方;
3.供给分析
自己能提供什么产品模式;
4.目标分析
希望用户产生什么感受、采取什么行动。
谢谢邀请。在我看来,虽然三者都很重要,但更重要的是结果,这个结果就是:把货卖掉,把利润拿回来。
撇开成本不谈,任何项目的成功,都离不开“产品、用户和营销”这三个运营要素,三者之间就像一个哑铃,营销居中,产品和用户分居两头,营销所有的目的,都是为了让产品和用户找到彼此,让二者“结婚”。
在这个过程中,内容只是营销的手段之一而非全部,内容输出是为了让产品更好的找到用户,是为了让用户更好的了解产品,是为了更好的干掉竞争对手拿下订单。
从项目生命周期角度来看,项目初期,营销和内容更重要,它们决定了能不能赚到钱让项目活下去,项目中后期,产品更重要,产品是项目能活多久的根本所在。
以上是我个人的理解,供参考。
针对单品,简单来说,可以从以下几个方面入手:
一、产品价值塑造
1、诚信价值点:包括各种资质及业绩
2、感官体验价值:从产品能够带给用户的各种美好感觉入手做精彩的描绘
二、独特卖点的提炼,产品要有差异化,能够区隔同类产品
三、价值锚点设计:定价策略体现的有可以比较的点,能够让用户自己说服自己,自动做出选择
四、销售渠道策划:
1、线下渠道(这些你应该很精通)
2、线上渠道(除了原有的网络渠道外,建议结合微信营销、社群营销方面做裂变)
五、各个环节资料设计:包括促销文案设计、海报设计及其他资料
六、具体实施执行方案(这个详细罗列即可,每个环节合理分工)
七、对每个渠道预定指标,方便评估方案
一般来说,只要做好这些就是一个比较理想的产品营销策划方案了!我是互联网营销人公仆大哥,社群经济实践家,擅长社群营销、自明星打造等网络掘金技术,专注为卖家提供服务,以上建议希望可以帮助到你!
用短视频和直播销售农产品确实近两年来很火,不过对于从未做过的新手而言,还是有很多门道需要特别注意的,这几年来,我在新媒体+新农业方面也进行过不少实操和实践研究,下面就根据我本人的经历和大家交流一下这方面的注意事项。
现在和早两年不同,早两年做自媒体推销农产品的不多,所以很多大号就从那时候做了起来。那时随便拍个视频就有人看,随带推推农产品效果也不错。
但现在已经不同了,各大平台的三农短视频和直播的头部账号都已经有了一大批,如果你再用他们两三年前用过的招数,已经不新奇,也很难会有人看了。更不用说跟这些已经成名并有百万粉丝的大V相比。
所以现在新手要去做直播和短视频带货农产品,要有心理准备,就是一是不要指望一夜爆红,二是要充分挖掘自己的卖点,把自己的短视频和直播做出新意,让观众们耳目一新,而不是和那些老大V两年前的老套路,那才有前途。
此外还要大胆,不要怕没人看,也不要害羞怕露脸直播,适当“脸皮厚“是必须的,作为新手,光脚的不怕穿鞋的,要有这样的胆量。我就认识几位做直播的朋友,从一开始手忙脚乱,但现在得心应手,都是练出来的。
农产品有千百种,不是每一样都适合短视频和直播推销的。只有那些具备一定的电商市场基础、发货和售后能力以及在网上已经有一定市场认知的产品,才适合新手去做。例如近期一些新手操作的不错的花牛苹果、爱媛果冻橙等等,都是这类产品。
准备好器材和技能也很重要,拍小视频需要一个内存大一点的手机,并学会一些剪辑和配音配字幕和上传等技能,直播则需要一个直播支架,大概两台好一点的手机,以及话筒、补光灯、大的充电宝、稳定器等。
这些要掌握也不难,去头条搜索类似的教学视频,可以学到不少,另外去搜索那些做的好的大V, 看看他们是怎么直播的,照着学就是。
新手做好了这些准备,以后大胆去试去做就行了,路都是自己闯出来的。
社区历来都是商家必争的销售渠道,因为社区的生活属性和稳定性,更易于商家进行产品推广,同时社区居民更容易成为商家的稳定消费群体。农产品的社区化营销是非常好的选择,社区销售农产品是农产品从农场到市场,从市场到厨房的关键一步。
如何做好社区农产品销售,可以分四步:
第一步:市场调查
在社区周边2公里进行一次细致的调查,不但要调查社区BC店,还要了解KA店的农产品销售区,比如大润发等。目的就是掌握要销售的农产品的品类状况,尤其竞品的产地、价格、包装、品牌、消费群体,消费能力、消费欲望等,做到知己知彼。
第二步:制定销售策略
经过市场调研,要制定有针对性的销售策略,销售策略可以从以下方面考虑:
(1)、农产品卖点提炼。
不要盲目销售,要带着卖点去营销,比如“李家岭核桃,个大皮薄好核桃”。
(2)、价格设计。
农产品销售环节最关键的有两个因素,一是品质,二是价格。按照调研的结果设计价格,如果你的农产品在品质和卖点上远超竞品,就可以自信地以高出竞品的价格,当然为了狙击竞品,也可以选择价格持平或者略低竞品的设计。
(3)促销。
社区营销的特点就是参与性强,为了增强农产品销售的参与性,你可以设计一个促销活动。促销活动的要有明确的针对性,要“笼络”哪个群体,比如老年人比较“贪小利”,你可以设计赠送活动,促销是最能动销的策略。
第二步:协
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